Account Executive, Holandia i klient - ​​analiza dokumentów

Dołącz do zespołu kształtującego przyszłość technologii! Gotowy wywrzeć wymierny wpływ na światowy przemysł, korzystając z najnowocześniejszych technologii? Trimble poszukuje pasjonata rozwiązywania problemów, takiego jak Ty, który pomoże nam zmienić sposób działania świata!

O nas: Trimble to globalna firma technologiczna, która łączy świat fizyczny i cyfrowy, zmieniając sposób wykonywania pracy. Dzięki nieustannym innowacjom w zakresie precyzyjnego pozycjonowania, modelowania i analizy danych, Trimble wspiera kluczowe gałęzie przemysłu, w tym budownictwo, geoprzestrzenność i transport. Niezależnie od tego, czy pomaga klientom w budowaniu i utrzymaniu infrastruktury, projektowaniu i konstruowaniu budynków, optymalizacji globalnych łańcuchów dostaw czy mapowaniu świata, Trimble jest na czele, napędzając produktywność i postęp.

Document Crunch to wiodąca platforma analizy kontraktów oparta na sztucznej inteligencji dla branży budowlanej. Upraszczając złożone dokumenty budowlane, Document Crunch umożliwia zespołom projektowym zrozumienie ryzyka i pewne zarządzanie kontraktami. Jako część ekosystemu Trimble, technologia ta służy jako „inteligentne DNA”, przyspieszając wdrażanie sztucznej inteligencji, tworząc przyszłość pozbawioną sporów projektowych i zwiększoną przejrzystość w całej branży AECO.

Co sprawia, że ​​ta rola jest świetna: Na tym stanowisku będziesz na czele udostępniania platformy Document Crunch opartej na sztucznej inteligencji firmom budowlanym, które jej najbardziej potrzebują. Będziesz właścicielem pełnego cyklu sprzedaży - od poszukiwania klientów do zamknięcia - jednocześnie zarządzając portfelem imiennych klientów o dużej wartości. Będziesz ściśle współpracować z marketingiem, produktem i sukcesem klienta, aby zapewnić klientom rzeczywiste wyniki i działać jako zaufany doradca, prowadząc ich do świata zerowych sporów projektowych.

Kluczowe, ekscytujące obowiązki: - Kierowanie rozwojem nowej firmy poprzez identyfikację i ukierunkowanie możliwości na przypisanych rynkach i nazwanych kontach, prowadząc pełny cykl sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie. - Zarządzaj portfelem strategicznych klientów o dużej wartości, koncentrując się na ekspansji, utrzymaniu i budowaniu długoterminowych relacji. - Prowadź atrakcyjne prezentacje sprzedażowe, oferty i negocjacje z potencjalnymi klientami na wszystkich poziomach stażu pracy. - Współpracuj z marketingiem, produktem i sukcesem klienta jako kluczowym głosem klienta, dzieląc się opiniami rynkowymi, które wyostrzają priorytety pozycjonowania, przesyłania wiadomości i planu działania. - Opracowywać i realizować strategie kont, które zwiększają przychody w ramach istniejących kont, jednocześnie identyfikując nowe możliwości rozwoju. - Reprezentuj firmę Document Crunch na wydarzeniach branżowych, konferencjach i targach, aby wzmocnić obecność marki i zbudować społeczność na swoim terytorium. - Utrzymuj dokładne zapisy CRM (Salesforce) dotyczące wszystkich działań sprzedażowych, możliwości rurociągów i interakcji z klientami, dostarczając kierownictwu regularne prognozy i raporty dotyczące wyników. Niezbędne umiejętności i doświadczenie: - Ponad 5 lat na stanowisku związanym ze sprzedażą lub zarządzaniem klientami, z czego co najmniej 2 - 3 lata na stanowisku wyższego szczebla lub w obszarze B2B w przedsiębiorstwie. - Udokumentowane doświadczenie w osiąganiu i przekraczaniu limitów w środowisku B2B SaaS lub w środowisku sprzedaży korporacyjnej. - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy i dużymi klientami strategicznymi. - Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne, a także zdolność do pewnego zaangażowania na szczeblu kierowniczym. - Wysoka świadomość biznesowa z umiejętnością zrozumienia problemów klientów i powiązania ich z rozwiązaniami zapewniającymi wymierne wyniki. - Mentalność samodzielności z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma kontami i priorytetami w dynamicznym i szybko rozwijającym się środowisku. Dodatkowe punkty za: - Doświadczenie w budownictwie, technologii budowlanej lub powiązanym pionowym środowisku SaaS. - Znajomość rozwiązań związanych z zarządzaniem ryzykiem kontraktowym, technologią prawną lub zgodnością. - Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży produktów opartych na sztucznej inteligencji lub danych zespołom operacyjnym, finansowym lub prawnym.

Logistyka: Lokalizacja: Oddalona, ​​USA Wymagania dotyczące podróży: 50% Wynagrodzenie: 230 - 240 tys. Wynagrodzenie OTE + zmienne DOE Dlaczego pokochasz pracę z nami: W Trimble jesteśmy zespołem, którego celem jest wywieranie namacalnego, pozytywnego wpływu na świat rzeczywisty. Nasza kultura zorientowana na cel oznacza, że ​​będziesz pracować nad projektami, które naprawdę mają znaczenie - pomagając w tworzeniu i dostarczaniu rozwiązań, które sprawią, że praca stanie się szybsza, bezpieczniejsza i bardziej zrównoważona dla milionów ludzi na całym świecie.

Współpracuj z ludźmi o podobnych poglądach: będziesz pracować ze wspierającym zespołem, który buduje prawdziwe poczucie przynależności. Bądź właścicielem: rozwijamy się w oparciu o ducha przedsiębiorczości, w którym sukces często jest „samodzielny”, co wzmacnia proaktywne „wykonawcy”. Słowa kluczowe umożliwiające wyszukiwanie: sztuczna inteligencja, technologia budowlana, starszy księgowy, sprzedaż dla przedsiębiorstw, B2B SaaS, Trimble, analiza dokumentów, zarządzanie kontami, technologia budowlana, zarządzanie ryzykiem, konta nazwane, wynagrodzenie za wejście na rynek: Trimble zapewnia następujący zakres wynagrodzeń i ogólny opis innych wynagrodzeń i korzyści, które według dobrej wiary może zapłacić i/lub zaoferować na tym stanowisku.

Ten zakres wynagrodzeń opiera się na harmonogramie pracy w pełnym wymiarze czasu pracy. Trimble zastrzega sobie prawo do ostatecznej zapłaty wyższej lub mniejszej kwoty niż podany zakres oraz zaoferowania dodatkowych świadczeń i innego wynagrodzenia, w zależności od okoliczności niezwiązanych z płcią wnioskodawcy lub innym statusem chronionym przez prawo lokalne, stanowe lub federalne. Zakres zatrudnienia 62 800,00 - 88 600,00 USD Rodzaj stawki Wynagrodzenie Bonus Kwalifikuje się?

Nie kwalifikujesz się do prowizji? TakKorzyści: Trimble oferuje kompleksowe świadczenia podstawowe, które obejmują opiekę medyczną, stomatologiczną, okulistyczną, życie, niepełnosprawność, plany urlopowe i plany emerytalne. Większość naszych firm oferuje również plany oszczędności podatkowych na pokrycie kosztów opieki zdrowotnej, opieki nad osobami zależnymi i dojazdów do pracy, a także płatny urlop rodzicielski i plan zakupu akcji pracowniczych.

Jeżeli stanowisko to zostanie określone powyżej jako kwalifikujące się do prowizji lub premii, warunki planu prowizji lub uznaniowego planu premii, do których jesteś uprawniony, zostaną przedstawione po dacie rozpoczęcia pracy przez pracownika. Jak aplikować: Prześlij aplikację online na to stanowisko, klikając przycisk „Aplikuj teraz” znajdujący się w tym ogłoszeniu. Termin składania aplikacji: Trimble przyjmuje aplikacje na bieżąco, aż do obsadzenia stanowiska.

W Trimble angażujemy się w wspieranie zróżnicowanego, włączającego i godziwego miejsca pracy, w którym każdy może się rozwijać. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami - przynależeć, wprowadzać innowacje i rozwijać się - akceptujemy i celebrujemy różnice, wiedząc, że czynią nas silniejszymi i bardziej innowacyjnymi. Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, witamy osoby ze wszystkich środowisk i zwiększamy możliwości, uwzględniając rasę, kolor skóry, tożsamość płciową, orientację seksualną, religię, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną chronioną i zróżnicowaną cechę.

Zależy nam na oferowaniu naszym kandydatom i pracownikom niepełnosprawnym lub szczerze wierzącym możliwości poszukiwania uzasadnionych usprawnień zgodnie z obowiązującym prawem i/lub tam, gdzie nie stanowiłoby to nadmiernych trudności dla Trimble. Więcej informacji można znaleźć w Kodeksie postępowania i etyki biznesowej Trimble pod adresem https://investor.trimble.com, w części „Ład korporacyjny”. Nasza misja zmiany sposobu działania świata zaczyna się od zmiany sposobu, w jaki współpracujemy.

Aktywnie słuchając, zadając pytania i podejmując świadome działania, kultywujemy kulturę, która zapewnia każdemu równe możliwości wnoszenia wkładu i rozwoju. Informacje o ochronie prywatności kandydatów według kraju Jeśli potrzebujesz pomocy lub chcesz poprosić o zakwaterowanie w związku z procesem aplikacyjnym, napisz na adres care@trimble.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-nl-customer-document-crunch-trimble-himala