O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Opis stanowiska: Na tym stanowisku będziesz zwiększać przychody ze strategicznych i złożonych klientów poprzez proaktywne docieranie do klientów, inteligentne tworzenie sieci kontaktów i szybką realizację celów komercyjnych. Będziesz osobą, która łączy kropki - kultywując relacje z kluczowymi decydentami, tworząc plany kont, które faktycznie poruszają igłę i dostrzegając „kolejne najlepsze” możliwości nie tylko dla swojej jednostki biznesowej, ale w całej One Fortrea. Będziesz zarządzać rurociągiem jak profesjonalista, prowadzić wyjątkowe prezentacje dla klientów i pomagać w kształtowaniu cen, ofert, umów MSA i umów preferowanych dostawców - a wszystko to przy jednoczesnym dbaniu o satysfakcję klienta.
Podsumowanie obowiązków: - Osiąga roczny plan sprzedaży i cele sprzedażowe dla przypisanych klientów poprzez proaktywne działania sprzedażowe i tworzenie sieci kontaktów z przydzielonymi potencjalnymi i istniejącymi klientami. - Nawiązuje i rozwija relacje z klientami na odpowiednim poziomie. - Opracowuje plany kont i partnerstwa z kluczowymi klientami i partnerami strategicznymi. - Dostarcza kierownictwu cotygodniowe raporty z działalności sprzedażowej. - Opracowuje cykl rozmów z klientem w celu osiągnięcia celów i planu sprzedaży; Podąża za tropami. - Zapewnia wszechstronną informację na temat kluczowych konkurentów. - Sprzedaje możliwości jednostki biznesowej i ramy różnicowania. - Rozpoznaje i komunikuje możliwości sprzedażowe dla innych jednostek biznesowych. - Ustala i zarządza oczekiwaniami klientów. - Współpracuje z zasobami całej firmy, aby osiągnąć najwyższą satysfakcję klientów. - Organizuje i obsługuje wizyty klientów. - Ocenia oferty dla danego terytorium i dostarcza danych wejściowych, aby zapewnić spełnienie wymagań klienta i firmy. - Wykorzystuje SFDC do zarządzania komunikacją wewnętrzną oraz dokumentowaniem terytorium i informacjami o klientach zgodnie z wymaganiami jednostki biznesowej. - Odpowiedzialny za zarządzanie szansami i dokładne prognozowanie rurociągów. - Skutecznie współpracuje z dyrektorami sprzedaży z innych jednostek Fortrea, aby zwrócić ich uwagę na potencjalne możliwości oraz zidentyfikować i wygrać projekty obejmujące wiele jednostek. - Pomaga w ustalaniu marż i cen w ramach Działu Obsługi Klienta. - Uczestniczy w opracowywaniu zakresu propozycji, jeśli to konieczne. - Utrzymuje częsty kontakt osobisty z klientami. - Uczestniczy w zespołach korporacyjnych w celu budowania relacji z kluczowymi klientami. - Prowadzi prezentacje dla klientów. - Identyfikuje specyficzne potrzeby klientów, które można przekształcić w nowe możliwości zarówno w obrębie firmy, jak i dla innych jednostek biznesowych Fortrea. - Pełni rolę trenera i mentora dla AE w strefie wpływów. - Aktywnie dzieli się najlepszymi praktykami z szerszymi zespołami sprzedaży i pomaga w szkoleniach związanych ze spotkaniami w Strefie. - Analizuje źródła branżowe w celu identyfikacji możliwości biznesowych i wykorzystania relacji Fortrea dla potencjalnych klientów. - Zarządza klientami strategicznymi i kompleksową sprzedażą. - Szkoli personel w zakresie interpretacji zapytania ofertowego/wyceny/protokołu. - Wykonuje czynności związane z kontrolą jakości dla współpracowników i mniej doświadczonego personelu. - Opracowuje i ustala długoterminowe plany kont. - Prowadzi i negocjuje umowy MSA i preferowanych dostawców w oparciu o jednostki biznesowe. Kwalifikacje (wymagane minimum): - Preferowany stopień licencjata w dziedzinie nauk przyrodniczych lub biznesu. - Zaawansowana wiedza branżowa. - Wykazana umiejętność utrzymania klienta, - Umiejętność zarządzania trudnym klientem i/lub sytuacją finansową. - Ścisłe relacje robocze z wewnętrznym kierownictwem Fortrea i kierownictwem zakładu. - Możliwość odróżnienia Fortrei od konkurencji. - Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategicznych planów biznesowych. - Umiejętność zarządzania i motywowania zespołów współpracujących z klientami. - Umiejętności negocjacyjne: bezpośrednie doświadczenie w negocjacjach z głównymi klientami. - Udokumentowane doświadczenie przywódcze w kierowaniu i prezentowaniu wyników kierownictwu i wyższym szczeblom organizacji klienta. - Rozległe doświadczenie w zakresie współpracy globalnej - Wysoce doradczy - Silna orientacja na klienta - Wykazana umiejętność pozyskiwania, rozwijania i zatrzymywania klientów. - Znajomość procesu opracowywania leków. - Możliwość wywierania wpływu na różne grupy i jednostki. - Silna świadomość finansowa: dostarczanie wyników biznesowych w środowisku komercyjnym; budżetowanie;) Doświadczenie (wymagane minimum): - Znaczące doświadczenie w sprzedaży usług bezpośrednio sekcji farmaceutycznej i biotechnologicznej w bezpośredniej interakcji z decydentami średniego i wyższego szczebla. Wymagania fizyczne/środowisko pracy: - Elastyczność umożliwiająca uczestnictwo w spotkaniach w różnych strefach czasowych poza podstawowymi godzinami pracy. - Czasami pracujesz w dłuższych godzinach, aby dotrzymać terminów dostaw dla klientów lub uczestniczyć w spotkaniach z klientami. - Baza klientów obejmująca obowiązki krajowe, regionalne i transatlantyckie.
Dowiedz się więcej o naszej prośbie o EEO i zakwaterowanie tutaj. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-business-development-director-biotech-europe-fortrea
Pytania spolecznosci
Ktos tu pracowal? Zapytaj przed aplikacja.
Brak watkow dla tej oferty lub firmy.