Menedżer konta

Obecni pracownicy CVG, kliknij TUTAJ, aby zalogować się i aplikować. Podsumowanie stanowiska: CVG, lider w zakresie rozwoju i produkcji produktów z pełnym zakresem usług, poszukuje strategicznego i zorientowanego na rozwój Account Managera, który będzie posiadał i rozwijał relacje w ramach naszego portfolio kluczowych klientów OEM. Ta kluczowa rola nie polega tylko na prowadzeniu rachunków; chodzi o to, aby zostać zaufanym partnerem, który odkrywa nowe możliwości, napędza wzrost przychodów i zapewnia bezbłędne wykonanie niestandardowych rozwiązań z tworzyw sztucznych - od formowania wtryskowego i tłocznego po zespoły o wartości dodanej.

Będziesz głównym ogniwem łączącym naszych klientów z naszymi wielofunkcyjnymi zespołami, bezpośrednio wpływającym na sukces klientów i trajektorię rozwoju naszej firmy. Kluczowe obowiązki: Kierowanie klientem strategicznym (40%) - pełnienie roli głównego kontaktu strategicznego i zaufanego doradcy dla portfela istniejących klientów OEM, budowanie długoterminowych partnerstw w celu zapewnienia zaspokojenia ich potrzeb i wysokiego poziomu zadowolenia. - Opracowuj i realizuj strategiczne plany klientów, aby osiągnąć i przekroczyć cele sprzedażowe, zwiększyć udział w rynku w ramach każdego konta i zmaksymalizować długoterminową wartość klienta. - Przeprowadzaj regularne przeglądy biznesowe z klientami, aby ocenić wyniki, zidentyfikować nowe potrzeby i możliwości oraz dostosować możliwości CVG do zmieniających się planów działania. Wzrost przychodów i rozwój biznesu (30%) - proaktywnie identyfikuj, kwalifikuj i wykorzystuj nowe możliwości sprzedaży w ramach istniejących kont (sprzedaż dodatkowa/sprzedaż krzyżowa) oraz poprzez ukierunkowane poszukiwania w obszarze OEM. - Kieruj pełnym cyklem sprzedaży od pierwszej możliwości, poprzez analizę zapytań ofertowych, opracowywanie ofert, negocjacje umów i cen, aż do pomyślnego zamknięcia. - Wykorzystaj sieci branżowe, zdyscyplinowany kontakt z klientami i analizę rynku, aby zbudować solidny rurociąg wspierający cele wzrostu.

Wspólna realizacja projektów i wsparcie (20%) - Płynna współpraca z wewnętrznymi, wielofunkcyjnymi zespołami (inżynieria, produkcja, logistyka, jakość), aby zapewnić pomyślne uruchomienie, dostawę i ciągłe wsparcie projektów, pełniąc rolę wewnętrznego rzecznika klienta. - Zapewnij wyjątkowe wsparcie posprzedażowe, rozwiązując problemy, odpowiadając na zapytania i zapewniając płynną realizację projektu, aby zagwarantować sukces klienta. - Wsparcie wewnętrznego zespołu w celu terminowego i skutecznego rozwiązywania problemów związanych z klientami. Analiza rynku i operacje (10%) - Utrzymywanie i przygotowywanie regularnych prognoz sprzedaży i raportów z działalności dla kierownictwa. - Monitoruj trendy w branży, działalność konkurencji i warunki rynkowe, aby informować o strategii i identyfikować potencjalne możliwości i zagrożenia. - Podróże w razie potrzeby (do 20%) do siedzib klientów, zakładów produkcyjnych i wydarzeń branżowych. Wymagane kwalifikacje: - Wykształcenie: tytuł licencjata w dziedzinie inżynierii, biznesu lub marketingu lub równoważne doświadczenie. - Doświadczenie: ponad 3-5 lat doświadczenia w zarządzaniu klientami lub sprzedaży wewnętrznej, najlepiej w branży tworzyw sztucznych lub z doświadczeniem w rozwijaniu nowych klientów w branżach OEM B2B.

Wykazała się umiejętnością budowania silnych relacji. Dodatkowe kwalifikacje zapewniające sukces: - Umiejętności: kreatywne rozwiązywanie problemów, umiejętności wywierania wpływu, silne zdolności organizacyjne i zarządzanie czasem, samodzielność z inicjatywą, doskonała komunikacja pisemna i ustna, umiejętności analizy biznesowej, myślenie strategiczne, biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office i systemów biznesowych. - Wiedza: Dobra znajomość zarządzania kontami, procesu zapytań ofertowych i oceny wpływu finansowego. Preferowana wiedza na temat niestandardowych rozwiązań w zakresie formowania wtryskowego tworzyw sztucznych (w tym oprzyrządowania). - Umiejętności: Chęć podróżowania 20%, pracy samodzielnej lub w zespole, rozwiązywania praktycznych problemów, współpracy z klientami i działami wewnętrznymi oraz strategicznego myślenia. - Efektywna komunikacja pomiędzy hierarchiami klientów i funkcjami głównych firm OEM. - Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i pielęgnowaniu relacji. - Wysoka znajomość narzędzi do analizy danych (Excel, PowerPoint). - Umiejętność zrozumienia i skutecznego przekazywania informacji technicznych. - Wykwalifikowany negocjator z dobrą znajomością branży przemysłowej lub produkcji kontraktowej. ## Cvg jest pracodawcą zapewniającym równe szanse Commercial Vehicle Group, Inc (CVG) jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia, zgodnie z którym wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, wiek, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub chroniony status weterana.

Sponsoring wizowy Obecnie nie zapewniamy sponsorowania tej roli. Kandydaci muszą posiadać zezwolenie na pracę w pełnym wymiarze czasu pracy w kraju, w którym znajduje się ogłoszenie o pracę. Zakaz nieautoryzowanych poleceń od osób rekrutujących i dostawców Należy pamiętać, że Commercial Vehicle Group, Inc (CVG) i żadna z jej spółek stowarzyszonych nie poszukuje ani nie przyjmuje niezamówionych życiorysów ani ofert od zewnętrznych osób zajmujących się rekrutacją lub agencji pośrednictwa pracy powiązanych z jakimikolwiek opublikowanymi lub niepublikowanymi możliwościami zatrudnienia.

Wszelkie niezamówione informacje przesłane do CVG będą uważane za nieobciążone i wolne od jakichkolwiek opłat i prowizji. Tylko członkowie naszego zespołu ds. zasobów ludzkich mają prawo angażować się w usługi rekrutacyjne lub autoryzować je, co musi zostać uzgodnione przed otrzymaniem jakiegokolwiek CV lub oferty. Zastrzeżenie dotyczące oszustwa zawodowego Grupa pojazdów komercyjnych (CVG) nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji dotyczących możliwości zatrudnienia wymienionych na jakiejkolwiek stronie internetowej strony trzeciej.

Aby chronić się przed oszustwami zawodowymi, osoby ubiegające się o pracę powinny podjąć niezbędne środki ostrożności podczas rozmów kwalifikacyjnych i przyjmowania stanowisk rzekomo oferowanych przez CVG. Kandydaci nigdy nie powinni podawać swoich krajowych numerów identyfikacyjnych, dat urodzenia, numerów kart kredytowych, danych konta bankowego ani innych informacji prywatnych podczas komunikacji z potencjalnymi pracodawcami lub odpowiadania na oferty pracy w Internecie. Osoby ubiegające się o pracę proszone są o kontakt z CVG za pośrednictwem strony internetowej CVG w celu sprawdzenia autentyczności wszelkich możliwości zatrudnienia.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-manager-commercial-vehicle-group