Kierownik konta

Raportowanie do: wiceprezesa ds. sprzedaży Lokalizacja: zdalne, Wielka Brytania, Holandia, Niemcy Poszukujemy proaktywnego, strategicznego i odpornego Account Executive, który będzie napędzał sukces komercyjny Corsearch i pełnił rolę głównego rzecznika naszej firmy i kultury wobec każdego nowego i potencjalnego klienta. Ta rola wykracza poza przestarzałe taktyki sprzedaży i koncentruje się na celach współpracy, budowaniu silnych relacji i tworzeniu włączającego środowiska, w którym utalentowani ludzie prosperują i rozwijają się. Ta rola jest połączeniem strategii wysokiego poziomu i praktycznej realizacji.

Będziesz pełnić rolę „punktu centralnego” dla nowych przedsiębiorstw, przekształcając problemy klientów w realną wartość biznesową, współpracując między zespołami wewnętrznymi, aby zapewnić realizację wszystkich kluczowych wskaźników wydajności sprzedaży. Kluczowe obowiązki na stanowisku RoleStrategic Pipeline Ownership: Poszukiwanie nowych klientów, generowanie własnego rurociągu poprzez nawiązywanie pierwszego kontaktu za pośrednictwem poczty elektronicznej i dużej liczby rozmów telefonicznych oraz rozwijanie możliwości sprzedaży z osobami niebędącymi klientami. Tłumaczenie i odkrywanie wartości: Prowadź rozmowy z klientami w celu odkrywania potencjalnych problemów, oceniać wpływ biznesowy za pomocą wskaźników i rozumieć frustracje związane z obecną sytuacją.

Zwiększ prędkość sprzedaży, korzystając z metodologii Gap Selling i MEDDPICC, aby zapewnić ciągłe szkolenie klientów w zakresie sposobów dokonywania zakupów, dostosowywanie naszych rozwiązań do problemów klientów i wpływu na przyszły stan oraz komunikowanie wymiernej wartości naszej oferty. Penetracja konta i zarządzanie nim: Zidentyfikuj liderów klientów i nabywców ekonomicznych z doskonałymi umiejętnościami odkrywania, a także konta wielowątkowe wykorzystujące więcej niż jeden punkt kontaktu, aby poprawić współczynnik wygranych. Zabezpieczaj i prowadź spotkania twarzą w twarz i spotkania wideo z potencjalnymi klientami, aby odpowiedzieć na pytania, sprzeciwy i wątpliwości.

Zarządzaj wersjami próbnymi oprogramowania z potencjalnymi klientami, aby zapewnić przyjęcie, użycie i wyniki. Współpraca międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z zespołami SDR i marketingiem, aby monitorować wszystkich kwalifikujących się potencjalnych klientów. Dostarczaj demonstracje naszych rozwiązań, koncentrując się na łączeniu rozwiązań z pożądanym przyszłym stanem klienta.

Zamykanie i doskonalenie procesu: Zamykaj transakcje w odpowiednim czasie i opracowuj najlepsze praktyki w celu ciągłego skracania cyklu sprzedaży. Reprezentacja branżowa: Podnieś prestiż firmy poprzez reprezentowanie Corsearch na fizycznych i wirtualnych wydarzeniach branżowych. Bądź na bieżąco z rozwojem branży, utrzymując świadomość działań konkurencji i trendów rynkowych.

Idealny Kandydat będzie posiadał Znajomość języków: Musi biegle mówić po niemiecku; Znajomość języka francuskiego będzie również dodatkowym atutem Odpowiednie doświadczenie i metodologia: Wcześniejsze doświadczenia ze sprzedażą opartą na lukach lub wartością zarządzanych rozwiązań SaaS lub IP są głównym plusem. Musisz umieć zarządzać dużą bazą danych potencjalnych klientów i ją utrzymywać, a także mieć swobodę śledzenia pracy i prognozowania sprzedaży za pośrednictwem systemów CRM i platform wspomagających sprzedaż, takich jak Salesforce, Salesloft, Clari, Microsoft Copilot i e4enable. Wcześniejsze doświadczenie w prowadzeniu udanych spotkań z klientami z kluczowymi decydentami biznesowymi, w tym z kadrą kierowniczą na poziomie C.

Znajomość branży: Wcześniejsze doświadczenie w branży własności intelektualnej jest korzystne, ale nie wymagane. Pożądany jest drugi język europejski. Silne umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu: Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej oraz skłonność do poruszania się po środowisku biznesowym.

Potrafi wywierać wpływ na innych i wzbudzać zaufanie u menedżerów wyższego szczebla poprzez komunikację bezpośrednią, telefoniczną, wideo i pisemną. Zdolność do adaptacji i elastyczności: ta rola wymaga dużej elastyczności, aby zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży, szybko dostosowywać strategie w oparciu o opinie potencjalnych klientów i trendy rynkowe oraz ustalać priorytety wobec konkurencyjnych wymagań pod presją. Wysoki poziom proaktywności i własnej motywacji: Niezbędna jest wysoce zmotywowana i odporna osoba, która potrafi samodzielnie startować, ze zdolnością do przejęcia pełnej odpowiedzialności za swój strategiczny rurociąg i nieustannego generowania nowych możliwości, i konsekwentnie przekraczaj cele bez stałego nadzoru.

Będziesz aktywnie poszukiwać rozwiązań problemów i będziesz mieć motywację do osiągnięcia sukcesu komercyjnego zarówno osobistego, jak i całego zespołu. Sprawność operacyjna: umiejętność ustalania priorytetów wielu wymagań i podejmowania decyzji pod presją. Oryginalnie opublikowano w Himalajach