Starszy dyrektor ds. strategii i operacji sprzedaży

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie sprawdza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Informacje o roli: Poszukujemy strategicznego i praktycznego starszego dyrektora ds. globalnej strategii sprzedaży i operacji, aby zwiększać wyniki w naszej globalnej organizacji sprzedaży - we wszystkich kinach i kluczowych segmentach. Lider ten będzie właścicielem systemu operacyjnego dla globalnej organizacji sprzedaży, ściśle współpracując z kierownictwem sprzedaży w celu poprawy produktywności, konwersji, dyscypliny prognozowania, projektowania zasięgu, rygoru realizacji i zapewniania stałych wyników w zakresie przychodów. Ta rola wymaga lidera, który potrafi działać zarówno na poziomie strategicznym, jak i taktycznym: kształtować globalną strategię sprzedaży, kierować planowaniem rocznym, zapewniać dostosowanie międzyfunkcyjne i budować infrastrukturę operacyjną niezbędną do skalowania wysokowydajnej organizacji sprzedaży.

Idealny kandydat łączy w sobie silny osąd biznesowy, dogłębność analityczną, doskonałość operacyjną i zdolność wywierania wpływu na starszych liderów sprzedaży i GTM na całym świecie. Co będziesz robić: - Partner biznesowy dla globalnego przywództwa sprzedaży Pełnić rolę partnera strategicznego i operacyjnego globalnych i regionalnych liderów sprzedaży w różnych kinach i segmentach, kierując zarządzaniem wynikami, rygorem realizacji i wzrostem przychodów. - Projektowanie i transformacja modelu GTM Kieruj ewolucją globalnego modelu sprzedaży w miarę zwiększania przychodów firmy od ponad 1 miliarda dolarów. Będzie to obejmować globalną ekspansję, wprowadzanie nowych projektów (zwłaszcza nowych produktów) i kierowanie transformacją GTM w zgodzie z nowymi modelami cenowymi opartymi na użytkowaniu - globalna strategia sprzedaży, planowanie i projektowanie zasięgu.

Własne globalne planowanie sprzedaży, w tym segmentacja, modele zasięgu, planowanie wydajności, projektowanie terytorium, planowanie przydziałów, alokacja zasobów i dostosowanie planowania rocznego do celów przychodów firmy. - System kadencji operacyjnej sprzedaży i systemu realizacji menedżerskiej Ustal i zarządzaj globalnym rytmem operacyjnym sprzedaży, w tym przeglądami prognoz, inspekcjami rurociągów, QBR, przeglądami biznesowymi, kartami wyników wyników, raportowaniem wykonawczym i ramami inspekcji menedżerów pierwszej linii. - Uzyskaj wgląd w produktywność i wydajność Korzystaj z silnika analitycznego i spostrzeżeń, aby identyfikować ryzyko, luki w produktywności, możliwości konwersji, trendy w zakresie wydajności przedstawicieli oraz dźwignie wzrostu w różnych regionach i segmentach. - Wielofunkcyjne dostosowanie GTM i inicjatywy strategiczne Współpracuj z marketingiem, SDR, sukcesem klienta, produktami, finansami, możliwościami, systemami i biurem transakcji, aby kierować wielofunkcyjną realizacją GTM, ruchami sprzedażowymi wielu produktów i inicjatywami w zakresie priorytetowych przychodów - Mistrz sztucznej inteligencji w GTM Kieruj przyjęciem sztucznej inteligencji jako mnożnika siły w strategii i operacjach sprzedaży oraz globalnej organizacji sprzedaży, włączając sztuczną inteligencję do planowania, przepływów pracy sprzedawców, inspekcji menedżerów, prognozowania, ustalania priorytetów kont, rurociągów generacji oraz inicjatywy zwiększające produktywność mające na celu poprawę jakości i skali realizacji. Co przyniesiesz: - Ponad 8 lat doświadczenia w strategii sprzedaży, operacjach sprzedażowych lub operacjach związanych z przychodami, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym ds. operacji/strategii sprzedaży w firmie B2B SaaS, z bezpośrednią własnością w zakresie projektowania terytorium, planowania wydajności, ustalania limitów i rocznego planowania sprzedaży. - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na całym świecie lub w wielu kinach (prognozowanie, inspekcja rurociągów, QBR, raportowanie wykonawcze) dla organizacji o znaczącej skali (np. ponad 100 mln USD przychodów lub ponad 100 przedstawicieli posiadających limity). - Doświadczenie we wspieraniu firmy podczas istotnej zmiany modelu GTM - ekspansja na nowy rynek/kino, wprowadzenie na rynek nowego produktu lub zmiana modelu cenowego (np. subskrypcja na podstawie użytkowania/konsumpcji) - a nie tylko działalność w stanie ustalonym. - Udokumentowane doświadczenie w bezpośredniej współpracy z wyższym kierownictwem ds. sprzedaży (poziom wiceprezesa, wiceprezesa lub dyrektora CRO) w charakterze zaufanego doradcy strategicznego, którego obecność na szczeblu kierowniczym pozwala wywierać wpływ na globalnych i regionalnych liderów sprzedaży, a nie tylko działać w ich imieniu. - Praktyczne doświadczenie w stosowaniu danych/analityki (a najlepiej narzędzi obsługujących sztuczną inteligencję) do zarządzania wynikami sprzedaży - analiza rurociągów/konwersji, spostrzeżenia dotyczące produktywności przedstawicieli, modele prognozowania - z biegłą znajomością Salesforce i nowoczesnych systemów GTM. O firmie Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i sztucznej inteligencji, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentowości.

Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i zarabianie na przepływie inteligencji przez interfejsy API i modele sztucznej inteligencji. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.konghq.com. Zakres wynagrodzenia: 233 tys.

USD - 275 tys. USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-sales-strategy-operatives-kong