Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Firma Małe przedsiębiorstwa poruszają się szybko. Możliwości często nie czekają, a presja na przepływ środków pieniężnych może pojawić się z dnia na dzień. Aby móc działać i rozwijać się, MŚP potrzebują finansowania, które jest równie elastyczne i responsywne jak one.

Dlatego zbudowaliśmy iwocę. Nasza inteligentna technologia, analiza danych i pięciogwiazdkowa obsługa klienta zapewniają właścicielom firm możliwość działania z szybkością, pewnością i kontrolą, których potrzebują, dokładnie wtedy, gdy jest to potrzebne. Otworzyliśmy już drogę dla 100 000 firm, otrzymując finansowanie o wartości ponad 4 miliardów funtów.

Nasz zespół pełen pasji pragnie pomóc jeszcze większej liczbie MŚP odnieść sukces poprzez dostęp do lepszych finansów i innych usług ułatwiających prowadzenie firmy. Naszą ostateczną misją jest wspieranie miliona MŚP w ich decydujących momentach, wywarcie trwałego wpływu na społeczności i gospodarki, które napędzają. Poszukujemy Senior Business Development Managera w iwocaPay (rola Hybrid).

Poszukujemy doświadczonej, strategicznej i nastawionej na wyniki osoby, która dołączy do naszego zespołu. Opieranie się na podstawowych obowiązkach BDM polegających na identyfikowaniu, angażowaniu i wdrażaniu dostawców B2B średniej wielkości w Wielkiej Brytanii. Starszy BDM działa na podwyższonym poziomie - wyznacza kierunek strategiczny, jest mentorem młodszych członków zespołu i kształtuje ogólną funkcję sprzedaży.

Idealny kandydat będzie miał udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu na wyższym szczeblu, głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie handlu elektronicznego i technologii fintech oraz zdolność przewodzenia od przodu. Zespół iwocaPay współpracuje ze sprzedawcami, oferując innowacyjne rozwiązania w zakresie Kredytu Handlowego i BNPL dla klientów biznesowych. Ci sprzedawcy są niezbędni dla naszego sukcesu, ponieważ potrzebujemy ich, aby oferowali iwocaPay swoim klientom, którzy z kolei korzystają z naszej pomocy, aby rozłożyć koszty swoich zakupów.

Rola - Pozyskiwanie i strategia sprzedawcy: Kieruj i rozwijaj podejście do identyfikacji i poszukiwania dostawców B2B średniej wielkości w Wielkiej Brytanii - Budowanie relacji: Buduj i utrzymuj silne relacje na wyższym szczeblu z kluczowymi interesariuszami w biznesach e-commerce, w tym dyrektorami zarządzającymi i osobami kontaktowymi na najwyższym szczeblu, poprzez tworzenie pilności i zaufania. - Sprzedaż konsultacyjna: rozmawiaj z umiejętnościami, pasją i skutecznością w stosunku do różnych osób kupujących, często dostosowując tonację, aby wykazać prawdziwe zrozumienie potrzeb potencjalnego klienta, w tym złożonych lub niepewnych scenariuszy. - Wdrożenie i wsparcie: Prowadź sprzedawców przez proces wdrażania z precyzją i możliwością dostosowania, zapewniając płynną integrację z iwocaPay. Ułatw płynne przekazywanie sprzedaży menedżerom kluczowych klientów, aby sprzedawcy przechodzili przez działania wprowadzające na rynek i aktywowali je bez tarć i opóźnień. - Ramy MEDDIC: wykaż się dobrą znajomością ram MEDDIC, konsekwentnie stosując je do podejmowania decyzji dotyczących zaangażowania potencjalnych klientów i szkoląc zespół, jak lepiej wykorzystać tę metodę. - Rozwój zespołu: Uczestnictwo w sesjach odsłuchowych rozmów sprzedażowych i ich prowadzenie, aby pomóc w szkoleniu i rozwijaniu młodszych członków zespołu. Przewodzenie od przodu w identyfikowaniu luk operacyjnych i gromadzeniu odpowiednich zasobów i rozwiązań szkoleniowych.

Wymagania - Co najmniej 3-5 lat na stanowiskach sprzedażowych (najlepiej w przestrzeni fintech), sprzedając złożone produkty i usługi starszym interesariuszom - Umiejętność efektywnej wielowątkowości - budowanie głębokiej wiedzy o produkcie wśród wielu osób zakupowych i poruszanie się po skomplikowanych strukturach organizacyjnych w celu zaangażowania właściwych interesariuszy we właściwym czasie - Czuć się komfortowo pracując w zdefiniowanych ramach ICP - Potrafić szybko kwalifikować i ustalać priorytety właściwych możliwości, zapewniając skupienie czasu i energii na kontach, które najprawdopodobniej przyniosą konwersję i dostarczą długoterminową wartość - Wykazać duże doświadczenie w zakresie nie tylko osiąganie, ale konsekwentne przekraczanie KPI i inspirowanie szerszego zespołu do tego samego - Wykazuje ciekawość korzystania i zdobywania wiedzy na temat narzędzi AI. Będziesz już mógł swobodnie korzystać z narzędzi AI w praktyczny sposób - na przykład badając perspektywy, opracowując komunikaty lub syntezując informacje rynkowe - wykazując się dobrą oceną tego, kiedy z nich korzystać i umiejętnością wyjaśnienia powodów tego użycia. - Bądź mądry, spostrzegawczy, zwinny i proaktywny - zwracasz uwagę na szczegóły i zawsze zaczynasz od pytania "Dlaczego?" - Bądź pokorny - chętny do pomocy innym, graj zespołowo, odpowiedzialny i krytyczny wobec siebie, a nie tylko innych - Bądź zmotywowany, entuzjastyczny i bardzo zaangażowany, z duchem przedsiębiorczości, który rozwija się w dynamicznym, ciągle zmieniającym się środowisku - Bądź odporny - potrafisz wytrwać nawet w najtrudniejszych czasach - Masz nastawienie na rozwój - dążysz do ciągłego doskonalenia i zawsze namawiasz siebie i swój zespół do bycia lepszymi Wynagrodzenie Przewidujemy, że na tym stanowisku będziemy płacić od 55 000 do 65 000 funtów + miesięczna premia zależna od wyników. Jesteśmy jednak otwarci, więc koniecznie podaj swoje cele płacowe w swojej aplikacji.

Rutynowo porównujemy wynagrodzenia ze stawkami rynkowymi i co kwartał przeprowadzamy przeglądy wyników i wynagrodzeń. Kultura W iwocy wygrywa najlepszy pomysł. Wzorujemy naszą kulturę na niezależnym myśleniu, kwestionowaniu nieprzetestowanej logiki i decyzjach opartych na dowodach.

Priorytetem jest dla nas nauka i rozwój oraz dajemy ludziom autonomię w zakresie rozwoju w kierunku, który czyni ich najbardziej efektywnymi. Jesteśmy firmą technologiczną i wierzymy w moc sztucznej inteligencji, która pomoże nam pracować szybciej i lepiej. Zapewniamy infrastrukturę, dzięki której każdy iwocan ma zawsze dostęp do najlepszych modeli i gdzie te modele mają dostęp do wszystkich naszych danych.

Pomożemy naszym pracownikom nauczyć się korzystać i rozwijać się dzięki nowym dostępnym im narzędziom. Biura Włożyliśmy wiele wysiłku, aby iwoca była doskonałym miejscem do pracy: - Biura w Londynie, Leeds, Berlinie i Frankfurcie z dużą ilością napojów i przekąsek. - Wydarzenia i grupy prowadzone przez społeczność, w tym grupy biegowe, padel oraz comiesięczne zawody w ping-pongu i basenie. Korzyści - Elastyczne godziny pracy. - Ubezpieczenie medyczne Vitality, obejmujące zniżki na karnety na siłownię. - Prywatna usługa lekarza rodzinnego (niezależna od Vitality) dla Ciebie, Twojego partnera i osób na Twoim utrzymaniu. - 25 dni urlopu w roku, dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin, możliwość dokupienia lub sprzedaży dodatkowych pięciu dni urlopu oraz nielimitowany urlop bezpłatny. - Miesięczny, w pełni płatny urlop naukowy po czterech latach. - Natychmiastowy dostęp do zewnętrznych sesji doradczych i terapeutycznych dla członków zespołu potrzebujących wsparcia emocjonalnego lub psychicznego. - 3% składki emerytalnej od całkowitych zarobków. - Program motywacyjny kapitałowy dla pracowników. - Hojny urlop rodzicielski i program świadczeń podatkowych dla żłobków, które pomogą Ci zaoszczędzić pieniądze. - Program samochodów elektrycznych i program jazdy rowerem do pracy. - Dwa wyjazdy firmowe rocznie: byliśmy we Francji, Włoszech, Hiszpanii i dalej.

Aby mieć pewność, że wszyscy się uczymy, oferujemy: - Budżet na naukę i rozwój dla każdego. - Rozmowy ogólnofirmowe z prelegentami wewnętrznymi i zewnętrznymi. - Dostęp do platform edukacyjnych, takich jak Treehouse. Przydatne linki: - iwocauk/iwoca-

Benefits

-policies-uk" target="_blank">zasiłki i zasady iwoca Zakres wynagrodzeń: 55 tys. GBP - 65 tys. GBP Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-business-development-manager-iwoca