Dyrektor ds. klientów strategicznych - handel detaliczny i media

GitLab to inteligentna platforma orkiestracyjna dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, aby szybciej dostarczać lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.

Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik zwiększający produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększyć wydajność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, umożliwiając członkom naszego zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w celu rozwiązywania złożonych problemów.

Współtwórz z nami przyszłość, budując technologię, która zmienia sposób, w jaki świat rozwija oprogramowanie. *Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab. Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025.

Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich. Na to stanowisko poszukujemy osoby z okolic Paryża. Omówienie tej roli Jako dyrektor ds. klientów strategicznych pomożesz rozszerzyć obecność GitLab we Francji, budując zaufane relacje z liderami wyższego szczebla w dużych organizacjach w ramach organizacji z branży mediów i handlu detalicznego oraz prowadząc ich przez złożone decyzje dotyczące platform.

Ta rola skupia się na nowych logo i niektórych istniejących przedsiębiorstwach. Zastosujesz podejście do sprzedaży konsultacyjnej, aby połączyć potrzeby biznesowe klientów z naszą platformą DevSecOps opartą na sztucznej inteligencji, pomagając zespołom zwiększać produktywność programistów, zmniejszać ryzyko związane z bezpieczeństwem i zgodnością oraz z większą pewnością przyspieszać dostarczanie oprogramowania. Na tym stanowisku będziesz wspierać konta strategiczne na całej drodze klienta, od wczesnych rozmów po wdrożenie, pomagając nam jednocześnie pozycjonować GitLab jako wiodącego partnera DevSecOps na rynku francuskim.

Będziesz pracować w zespołach przedsprzedażowych, posprzedażowych, partnerskich, marketingowych i wsparcia, a my będziemy na Tobie polegać, jeśli zapewnisz silne przywództwo nad klientem, wyniki dla klientów i jasną komunikację w języku niderlandzkim. W ciągu pierwszego roku Twój wpływ będzie wynikał z tworzenia planów kont dla dużych organizacji, rozwijania nowych możliwości i pomagania klientom w pomyślnym wdrażaniu GitLab w sposób zgodny z ich celami biznesowymi. Co będziesz robić - Kierować strategicznymi działaniami na rzecz dużych potencjalnych klientów i klientów, wyznaczając kierunki podczas spotkań przedsprzedażowych i posprzedażowych. - Rozwijanie możliwości w ramach kont korporacyjnych poprzez poszukiwanie klientów, budowanie relacji i doradcze zrozumienie potrzeb biznesowych klientów. - Twórz plany kont i propozycje klientów, które wyraźnie łączą możliwości GitLab z priorytetami organizacji i celami transformacji. - Koordynacja z zespołami przedsprzedażowymi, posprzedażowymi i zespołami wsparcia w celu wsparcia pomyślnego wdrożenia produktu i przyjęcia go przez klientów. - Generowanie wykwalifikowanego rurociągu we współpracy ze strategicznymi partnerami kanałowymi i wspieranie wysiłków na rzecz rozwoju nowych klientów. - Przekazuj opinie klientów i pomysły na produkty do publicznego narzędzia do śledzenia problemów GitLab, aby reprezentować głos klienta. - Przygotowywanie raportów z działalności i prognoz oraz pomoc w analizowaniu zysków i strat w celu poprawy przyszłej realizacji sprzedaży. - Współpracuj z marketingiem, zespołami ds. obsługi klienta, menedżerami produktów i zespołami technicznymi, aby dzielić się zdobytymi doświadczeniami i jasno komunikować potrzeby klientów.

Co przyniesiesz - doświadczenie w sprzedaży do dużych organizacji i poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży w przedsiębiorstwie z wieloma interesariuszami. - Umiejętność budowania relacji z klientami na szczeblu kierowniczym i zarządzania nimi przy wysokim stopniu odpowiedzialności i kontroli. - Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej, w tym kształtowania propozycji, prezentacji i formalnych wycen w oparciu o potrzeby biznesowe klienta. - Siła w negocjacjach, prezentacji i zamykaniu rozmów w jasny i skuteczny sposób. - Komfort samodzielnej pracy nad złożonymi projektami przy jednoczesnej koordynacji z zespołami interdyscyplinarnymi. - Wymagana biegła znajomość języka angielskiego i francuskiego - Znajomość GitLab lub narzędzi pokrewnych, w tym Git, narzędzi do tworzenia oprogramowania, zarządzania cyklem życia aplikacji lub narzędzi bezpieczeństwa i bezpieczeństwa aplikacji. - Zgodność z wartościami GitLab, z otwartością na możliwe do przeniesienia doświadczenia z sąsiadujących środowisk technicznych lub oprogramowania korporacyjnego. O zespole Zespół koncentruje się na rozwoju działalności korporacyjnej GitLab, pomagając dużym organizacjom w przyjęciu jednej platformy do dostarczania oprogramowania, bezpieczeństwa i współpracy. Ta rola ściśle współpracuje z partnerami wielofunkcyjnymi zajmującymi się sprzedażą, rozwiązaniami, wsparciem, marketingiem i produktami, a także przyczynia się do asynchronicznego, rozproszonego sposobu pracy, który ceni przejrzystość, odpowiedzialność i wspólną wiedzę o klientach.

Praca zespołu leży na styku strategicznego wzrostu i transformacji klientów, koncentrując się na pomaganiu przedsiębiorstwom w ocenie, adaptacji i rozszerzaniu wykorzystania GitLab w złożonych środowiskach. Zdalnie globalnieJak GitLab wspiera pracowników pełnoetatowych - Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie - Elastyczny płatny czas wolny - Grupy zasobów członków zespołu - Wynagrodzenia kapitałowe i plan zakupów akcji pracowniczych - Fundusz wzrostu i rozwoju - Urlop rodzicielski Należy pamiętać, że jesteśmy otwarci na zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z niedostatecznie reprezentowanych grup rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji.

Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację. Wytyczne dotyczące zatrudniania w krajach: GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie. Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji.

Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji. Polityka prywatności: Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji. Twoja prywatność jest dla nas ważna.

GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej. Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia z wojska, status weterana chronionego (w tym weteranów niepełnosprawnych, weteranów niedawno oddzielonych, czynnej służby wojskowej) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo. GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech.

Zobacz także Politykę EEO GitLab i EEO jest prawem. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać podczas procesu rekrutacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-retail-medial-gitlab