Kierownik konta

Raportowanie do:VP Sales Lokalizacja:Zdalne, Wielka Brytania, Holandia, Niemcy Poszukujemy proaktywnego, strategicznego i odpornego Account Executive, który będzie napędzał sukces komercyjny Corsearch i służył jako główny orędownik naszej firmy i kultury wobec każdego nowego i potencjalnego klienta. Ta rola wykracza poza przestarzałe taktyki sprzedaży i koncentruje się na celach współpracy, budowaniu silnych relacji i tworzeniu włączającego środowiska, w którym utalentowani ludzie prosperują i rozwijają się. Ta rola jest połączeniem strategii wysokiego poziomu i praktycznej realizacji.

Będziesz pełnić rolę „punktu kontaktowego” dla nowych przedsiębiorstw, przekładając problemy klientów na realną wartość biznesową, współpracując jednocześnie z wewnętrznymi zespołami, aby zapewnić osiągnięcie wszystkich kluczowych wskaźników wydajności sprzedaży. Kluczowe obowiązki na tym stanowisku - strategiczny właściciel rurociągu: Poszukiwanie nowych klientów, tworzenie własnego rurociągu poprzez nawiązywanie pierwszego kontaktu za pośrednictwem poczty elektronicznej i dużej liczby rozmów telefonicznych oraz rozwijanie możliwości sprzedaży z klientami niebędącymi klientami. - Tłumaczenie wartości i odkrywanie: Prowadź rozmowy odkrywające z klientami, aby zidentyfikować problemy, określić ilościowo wpływ na działalność biznesową za pomocą wskaźników i zrozumieć frustracje związane z ich obecną sytuacją. Zwiększ prędkość sprzedaży, korzystając z metodologii Gap Selling i MEDDPICC, aby zapewnić ciągłe szkolenie klientów w zakresie zakupów, dostosowywanie naszych rozwiązań do problemów klientów i wpływu na przyszłość oraz komunikowanie wymiernej wartości naszej oferty. - Penetracja konta i zarządzanie nim: Zidentyfikuj liderów klientów i nabywców ekonomicznych z doskonałymi umiejętnościami odkrywania, a także kontami wielowątkowymi wykorzystującymi więcej niż jeden punkt kontaktu w celu poprawy współczynnika wygranych.

Zabezpieczaj i prowadź spotkania twarzą w twarz i spotkania wideo z potencjalnymi klientami, aby odpowiedzieć na pytania, sprzeciwy i wątpliwości. Zarządzaj wersjami próbnymi oprogramowania z potencjalnymi klientami, aby zapewnić przyjęcie, użycie i wyniki. - Współpraca międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z zespołami SDR i marketingiem, aby monitorować wszystkich zakwalifikowanych potencjalnych klientów. Dostarczaj wersje demonstracyjne naszych rozwiązań, koncentrując się na łączeniu rozwiązań z pożądanym przyszłym stanem klienta. - Zamykanie i doskonalenie procesu: Zamykaj transakcje w odpowiednim czasie i opracowuj najlepsze praktyki w celu ciągłego skracania cyklu sprzedaży. - Reprezentowanie branży: Podnieś prestiż firmy, reprezentując Corsearch na fizycznych i wirtualnych wydarzeniach branżowych.

Bądź na bieżąco z rozwojem branży, utrzymując świadomość działań konkurencji i trendów rynkowych. Idealny kandydat będzie posiadał - Znajomość języków: Musi biegle mówić po niemiecku; Znajomość języka francuskiego jest również dodatkowym atutem - Odpowiednie doświadczenie i metodologia: Wcześniejsze doświadczenia ze sprzedażą opartą na lukach lub wartością zarządzanych rozwiązań SaaS lub IP są głównym plusem. Musisz umieć zarządzać dużą bazą danych potencjalnych klientów i ją utrzymywać, a także mieć swobodę śledzenia pracy i prognozowania sprzedaży za pośrednictwem systemów CRM i platform wspomagających sprzedaż, takich jak Salesforce, Salesloft, Clari, Microsoft Copilot i e4enable.

Wcześniejsze doświadczenie w prowadzeniu udanych spotkań klientów z kluczowymi decydentami biznesowymi, w tym menedżerami wyższego szczebla. - Znajomość branży: Wcześniejsze doświadczenie w branży własności intelektualnej jest korzystne, ale nie wymagane. Pożądany jest drugi język europejski. - Silne umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu: doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej oraz skłonność do poruszania się po środowisku biznesowym. Potrafi wpływać na innych i wzbudzać zaufanie u menedżerów wyższego szczebla poprzez komunikację bezpośrednią, telefoniczną, wideo i pisemną. - Zdolność do adaptacji i elastyczność: ta rola wymaga dużej elastyczności, aby zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży, szybko dostosowywać strategie w oparciu o opinie potencjalnych klientów i trendy rynkowe, a także ustalać priorytety konkurencyjnych wymagań pod presją. - Wysoki poziom proaktywności i motywacji: Niezbędny jest wysoce zaangażowany i odporny samostarter, posiadający zdolność przejęcia pełnej odpowiedzialności za swój strategiczny rurociąg, nieustannego generowania nowych możliwości i konsekwentnego przekraczania celów bez stałego nadzoru.

Będziesz aktywnie poszukiwać rozwiązań problemów i będziesz motywowany osiągnięciem sukcesu komercyjnego zarówno osobistego, jak i całego zespołu. - Sprawność operacyjna: umiejętność ustalania priorytetów wielu wymagań i podejmowania decyzji pod presją. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-corsearch-himala