Regionalny kierownik sprzedaży - olej do samochodów osobowych

Grupa rodziny stanowisk: Grupa sprzedaży Opis stanowiska: Cel stanowiska Regionalny menedżer sprzedaży (ASM) będzie sprzedawać, rozwijać i wspierać całą działalność Castrol PCO w przypisanej lokalizacji geograficznej za pośrednictwem naszego dystrybutora, konta bezpośredniego i sieci SAPD. ASM PCO wpływają na wyniki i wydajność poprzez realizację kluczowych obowiązków opisanych poniżej. Rola koncentruje się na nowej działalności, zarządzaniu kontami oraz aktywacji OEM, PCNA, Walmart ACC i SAPD, zgodnie z wymaganiami.

Kluczowe osoby - Maksymalizuj zyskowny rozwój marek Castrol, koncentrując się na produktach premium i segmentach strategicznych, włączając zarówno model sprzedaży bezpośredniej, jak i pośredniej. - Oczekuje się, że ta rola będzie polegać na odwiedzaniu klientów i potencjalnych klientów na rynku cztery dni w tygodniu. - Zapewnienie wsparcia, przeszkolenia personelu sprzedaży WD DSR na przydzielonym obszarze i posiadania narzędzi do prowadzenia działalności BP/Castrol na poziomie 25 000 galonów lub mniej w segmentach Castrol skupionych na PCO. - Utrzymuj solidną bazę danych w Salesforce CRM dla potencjalnych klientów bezpośrednich i pośrednich, zapewniając pokrycie możliwości niezbędnych do osiągnięcia lub przekroczenia celów biznesowych. - Poszukaj i zbuduj solidny rurociąg Salesforce CRM, mając jednocześnie pewność zamknięcia wszystkich możliwości na terytorium przekraczającym 25 000 galonów w skali roku. - Odpowiedzialność za utrzymanie solidnych rurociągów zarówno dla potencjalnych klientów bezpośrednich, jak i pośrednich. - Wykorzystaj PowerBI do skutecznego zarządzania terytorium, aktywnie nadzorując nowe, rosnące, malejące i utracone konta. - Demonstrować, uczyć i szkolić DSR w zakresie poszukiwania i zamykania działalności przy użyciu programów Castrol, zapewniając dostęp do cyfrowego katalogu produktów, arkuszy sprzedaży, cen i innych narzędzi sprzedaży. - Wesprzyj wdrażanie OEM, PCNA, Walmart ACC i kluczowych kont, zgodnie z wymaganiami. - Wykorzystaj Salesforce CRM do zarządzania zaangażowaniem klientów, monitorowania rozwoju możliwości oraz zapewnienia jasnego i dokładnego obrazu wyników na danym obszarze. - Przestrzeganie Kodeksu Postępowania, Wartości i Zachowań bp oraz Standardów HSSE. Podsumowanie Prawa do decyzji Wymagania dotyczące stanowiska (minimalne wykształcenie, doświadczenie i możliwości) Wykształcenie - dyplom ukończenia szkoły średniej lub równoważny. Preferowane wykształcenie licencjackie.

Doświadczenie - na to stanowisko wymagane jest 50% dojazdów (nocleg). - 80% pracy w terenie - Praca zdalna i autonomiczna na terytoriach sprzedażowych. - Wdrażaj zaawansowane techniki sprzedaży wartości, aby zmaksymalizować wartość zarówno dla naszych klientów, jak i Castrol, negocjuj z klientami w ramach uzgodnionych DOA, upewniając się, że nie składasz żadnych obietnic, których nie można spełnić. - Solidna umiejętność identyfikowania źródeł wartości i pokonywania obiekcji. - Rozwijaj światowej klasy partnerstwa i relacje z dużymi klientami. - Potencjalni klienci wymagają od Regionalnego Menedżera Sprzedaży aktywnego budowania nowych relacji, aby uzyskać dostęp do możliwości biznesowych. - Doświadczenie w zakresie budżetowania, prognozowania i zarządzania finansami w celu zyskownej realizacji planu sprzedaży. - W pełni biegła praca z cyfrowymi platformami sprzedażowymi, takimi jak Salesforce i Microsoft Office. Umiejętności i kompetencje - Zarządzanie relacjami z klientami, wiedza o produktach i programach, segmentacja klientów i zarządzanie kanałami, strategia i planowanie kont, zarządzanie dystrybutorami, zarządzanie terytoriami, rentowność klientów i zrozumienie łańcucha wartości. Podstawowe zmiany w roli: - Omówienie Walmart ACC, OEM, PCNA i SAPD - Wyszczególnienie progu 25 tys. galonów - na papierze BP - Usunięcie aktywacji warsztatu pod marką - Sformułowanie dotyczące wspierania DSR w celu zapewnienia ich samowystarczalności - Konsolidacja zbędnego języka, aby zapewnić czytelność JD i jasne priorytety.

Dlaczego warto do nas dołączyć W bp wspieramy naszych pracowników w nauce i rozwoju w zróżnicowanym i ambitnym środowisku. Wierzymy, że nasz zespół wzmacnia różnorodność. Zależy nam na wspieraniu włączającego środowiska, w którym każdy jest szanowany i traktowany sprawiedliwie.

Wiele aspektów życia naszych pracowników ma znaczenie, dlatego oferujemy świadczenia ( https://exploreyour

Benefits

.com/landing.html), dzięki którym Twoja praca będzie dostosowana do Twojego życia. Świadczenia te mogą obejmować między innymi elastyczne opcje pracy, hojną politykę płatnego urlopu rodzicielskiego i doskonałe świadczenia emerytalne! Zapewnimy osobom niepełnosprawnym rozsądne udogodnienia umożliwiające udział w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowę kwalifikacyjną, pełnienie podstawowych funkcji zawodowych oraz otrzymywanie innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem. Prosimy o kontakt w celu zapytania o zakwaterowanie.

Ile płacimy (podstawa)? (90 000 - 120 000 (minimum i maksimum)) * Należy pamiętać, że zakres wynagrodzeń podany dla tego stanowiska jest rzeczywiście oczekiwanym i rozsądnym oszacowaniem zakresu możliwego wynagrodzenia podstawowego w momencie oddelegowania. To stanowisko kwalifikuje się do programu

Benefits

Select w USA. Na tym stanowisku oferujemy płatny urlop w zależności od lat doświadczenia w danej branży i będzie on wynosił od 120 do 240 godzin urlopu rocznie w przypadku pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy (60 do 240 godzin urlopu rocznie w przypadku pracowników w niepełnym wymiarze godzin). Będziesz także uprawniony do 9 płatnych urlopów rocznie i 2 urlopów do wyboru.

Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak obliczamy płatny urlop i przeglądać nasze hojne harmonogramy urlopów i wakacji w Select SPD Bp ma również politykę urlopów rodzicielskich, która oferuje do 8 tygodni płatnego urlopu z tytułu urodzenia lub adopcji dziecka. Dowiedz się więcej odwiedzając Select SPD. Oferujemy pakiet nagród, dzięki któremu Twoja praca będzie dostosowana do Twojego życia.

Oferty te obejmują uznaniowy program premii rocznych, długoterminowy program motywacyjny oraz hojne świadczenia emerytalne, w tym program dopasowywania 401 tys. Świadczenia te obejmują emeryturę dla uprawnionego pracownika. Możesz dowiedzieć się więcej o naszych hojnych korzyściach w Select SPD. W ramach pakietu wellbeing bp bp oferuje dostęp do ubezpieczeń zdrowotnych, okulistycznych i stomatologicznych, a także ubezpieczeń na życie oraz na wypadek inwalidztwa krótkoterminowego i długoterminowego.

Możesz dowiedzieć się więcej o naszych hojnych korzyściach na stronie Wybierz SPD. Wymagania dotyczące podróży: W przypadku tej roli należy spodziewać się do 50% podróży. Pomoc w relokacji: Ta rola nie kwalifikuje się do relokacji.

Typ zdalny: To stanowisko jest w pełni zdalne. Umiejętności: ​ Zastrzeżenie prawne: Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i cenimy różnorodność w naszej firmie. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status społeczno-ekonomiczny, różnorodność neuropoznawczą, status weterana lub niepełnosprawność.

Osoby posiadające potrzebę dostępności mogą poprosić o dostosowanie/udogodnienia związane z procesem rekrutacji w bp (np. dostęp do aplikacji o pracę, wypełnienie wymaganych ocen, udział w badaniach telefonicznych lub rozmowach kwalifikacyjnych itp.). Jeśli chcesz poprosić o dostosowanie/zakwaterowanie związane z procesem rekrutacji, skontaktuj się z nami. Jeśli zostaniesz wybrany na dane stanowisko i w zależności od Twojej roli, Twoje zatrudnienie może być uzależnione od przestrzegania lokalnych zasad.

Może to obejmować badania przesiewowe na obecność narkotyków przed zatrudnieniem, ocenę medyczną zdolności fizycznej do danego stanowiska oraz sprawdzenie przeszłości. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/area-sales-manger-passenger-car-oil-2289-bp-sg-pte-ltd-shipping