Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu (BDR) - zdalny Rodzaj stanowiska: pełny etat, godziny pracy zdalnej: godziny pracy w USA O roli W Pavago jeden z naszych klientów zatrudnia zmotywowanego i doradczego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), aby generować, kwalifikować i pielęgnować wysokiej jakości możliwości sprzedaży poprzez pozyskiwanie klientów przychodzących i wychodzących. Na tym stanowisku będziesz angażować potencjalnych klientów, prowadzić rozmowy odkrywające, identyfikować potrzeby biznesowe i przekazywać wykwalifikowanych możliwości Account Executives. Będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu rozwoju rurociągu, zapewniając jednocześnie profesjonalne i doradcze doświadczenie zakupowe.

Ta szansa jest idealna dla kogoś, kto lubi pozyskiwanie klientów, budowanie relacji, kwalifikację potencjalnych klientów i tworzenie nowych możliwości biznesowych w dynamicznym środowisku sprzedaży B2B. Co będziesz posiadać Kwalifikacja i odkrywanie potencjalnych klientów - Odpowiadaj na przychodzące leady generowane w ramach kampanii marketingowych, poleceń, wydarzeń i zapytań w witrynie. - Prowadź rozmowy wyjaśniające, aby zrozumieć: - Potrzeby biznesowe - Budżet - Harmonogram - Proces podejmowania decyzji - Kwalifikuj możliwości przy użyciu struktur takich jak: - BANT - MEDDIC - SICED - SPIN - Identyfikuj bolesne punkty klienta i określaj gotowość sprzedaży. - Prowadzenie szczegółowych notatek kwalifikacyjnych i zapisów CRM. Poszukiwanie wychodzące i generowanie rurociągów - Zbadaj konta docelowe przy użyciu: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - Podobne narzędzia do pozyskiwania klientów - Realizuj wielokanałowe kampanie wychodzące za pośrednictwem: - E-maila - Telefonu - LinkedIn - Zasięg społecznościowy - Personalizuj wiadomości w oparciu o wyzwania branżowe, ICP i potencjalnych klientów. - Zbuduj i utrzymuj spójny strumień wykwalifikowanych możliwości.

Pielęgnowanie rurociągów i budowanie relacji - Pielęgnuj potencjalnych klientów na wczesnym etapie poprzez ustrukturyzowane kampanie uzupełniające. - Udostępniaj odpowiednie zasoby, studia przypadków i treści edukacyjne. - Ponownie angażuj nieaktywnych potencjalnych klientów i przekształcaj ich w aktywne możliwości. - Buduj zaufanie poprzez podejście do sprzedaży konsultacyjnej. Współpraca sprzedażowa - planuj spotkania i rozmowy telefoniczne dla kierowników ds. obsługi klienta. - Przygotowywanie szczegółowych podsumowań kwalifikacji i notatek o przekazaniu. - Współpraca z zespołami ds. sprzedaży i marketingu w celu ulepszenia: - Przekazywania wiadomości - Targetowania - Współczynników konwersji - Uczestniczenia w przeglądach rurociągów i dyskusjach na temat strategii sprzedaży. CRM i operacje sprzedażowe - Utrzymuj dokładne dane w obrębie: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - Podobne platformy CRM - Śledź: - Działania informacyjne - Etapy leadów - Wskaźniki konwersji - Wyniki możliwości - Utrzymuj doskonałą higienę CRM. - Przygotowywanie cotygodniowych raportów dotyczących rurociągów i działań.

Jak wygląda sukces - stale generuje wykwalifikowanych możliwości sprzedaży. - Utrzymuje zdrowy i przewidywalny rurociąg. - Prowadzi skuteczne rozmowy odkrywające. - Zapewnia bezproblemowe przekazanie do kierowników ds. kont. - Utrzymuje dokładne zapisy i raporty CRM. - Przyczynia się bezpośrednio do wzrostu przychodów. Co sprawia, że ​​dobrze pasujesz? Lubisz budować relacje i rozpoczynać rozmowy. - Jesteś z natury ciekawy i zadajesz przemyślane pytania odkrywające. - Utrzymujesz porządek, zarządzając wieloma potencjalnymi klientami. - Jesteś odporny i wygodny w kontaktach wychodzących. - Komunikujesz się pewnie z decydentami. - Motywują Cię cele, rozwój rurociągów i ciągłe doskonalenie.

Wymagane doświadczenie i umiejętności Doświadczenie - ponad 2 lata doświadczenia w: - Rozwoju biznesu - Rozwoju sprzedaży - Sprzedaży wewnętrznej - Poszukiwaniu wychodzącym - Doświadczenie w prowadzeniu rozmów rozpoznawczych i kwalifikacyjnych. - Praktyczne doświadczenie z platformami CRM, takimi jak: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - Doświadczenie w korzystaniu z: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - Outreach - SalesLoft - Podobne platformy zaangażowania sprzedaży - Doskonałe umiejętności komunikacji w języku angielskim w mowie i piśmie. - Możliwość jednoczesnego zarządzania wieloma potencjalnymi klientami i sekwencjami uzupełniającymi. Miło mieć - 3 - 5 lat doświadczenia w BDR lub SDR z udokumentowanym doświadczeniem. - Doświadczenie w sprzedaży: - B2B SaaS - Rozwiązania technologiczne - Profesjonalne usługi - Produkty lub usługi o wysokiej cenie - Znajomość: - MEDDIC - Challenger Sale - Sprzedaż SPIN - Metodologia Sandlera - Doświadczenie we wspieraniu zespołów sprzedażowych średniej wielkości lub przedsiębiorstw. - Doświadczenie w sprzedaży opartej na kontach i zasięgu wielokanałowym. Tech Stack - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - Outreach - SalesLoft - Google Workspace - Microsoft Office Jak wygląda typowy dzień - Odpowiadaj na przychodzące leady i prowadź rozmowy telefoniczne. - Zbadaj konta docelowe i zidentyfikuj decydentów. - Realizuj wychodzące kampanie e-mailowe, telefoniczne i LinkedIn. - Kwalifikuj możliwości i planuj spotkania. - Aktualizuj rekordy CRM i etapy rurociągu. - Współpraca z Account Executives w zakresie aktywnych możliwości. - Sprawdź wskaźniki zasięgu i zoptymalizuj komunikację.

W skrócie: zbudujesz wykwalifikowany rurociąg, identyfikując możliwości, angażując potencjalnych klientów, dokonując odkryć i łącząc Account Executives z potencjalnymi klientami gotowymi do sprzedaży. Kluczowe wskaźniki sukcesu (KPI) - Działania informacyjne (rozmowy telefoniczne, e-maile, kontakty na LinkedIn). - Zakończono połączenia odkrywcze. - Wygenerowane kwalifikowane możliwości. - Współczynnik konwersji lead-to-możliwość. - Wkład rurociągu. - Dokładność CRM i jakość dokumentacji. - Zaangażowanie potencjalnych klientów i wskaźniki reakcji. Dlaczego ta rola się wyróżnia - Bezpośredni wpływ na rozwój rurociągów i generowanie przychodów. - Ścisła współpraca z kierownikami sprzedaży i Account Executives. - Znajomość nowoczesnych strategii i narzędzi sprzedaży wychodzącej. - W pełni zdalna rola zgodna z godzinami pracy w USA. - Awans zawodowy na: - Starszego BDR - Account Executive - Menedżera ds. rozwoju biznesu - Proces rozmowy kwalifikacyjnej z liderem sprzedaży - Przegląd aplikacji - Film wprowadzający do Spark Hire (3 - 5 minut) - Wywiad z klientem - Oferta i wdrożenie Co się dzieje po złożeniu wniosku Po przesłaniu aplikacji otrzymasz e-mail z zaproszeniem od Spark Hire do nagrania krótkiego, 3 - 5-minutowego filmu wprowadzającego.

Jest to pierwszy krok w naszym procesie rekrutacji i można go wykonać w dowolnym dogodnym dla Ciebie momencie. Zamiast wielu rozmów kwalifikacyjnych, będziesz miał jedną okazję do przedstawienia się, omówienia swoich doświadczeń w rozwoju biznesu i wyjaśnienia, w jaki sposób poradziłeś sobie z pozyskiwaniem klientów wychodzących, rozmowami telefonicznymi w celu zapoznania się z informacjami, kwalifikacją potencjalnych klientów i generowaniem rurociągów. Będziesz mieć także szansę zademonstrowania swojego stylu komunikacji, podejścia do radzenia sobie z obiekcjami i doświadczenia w korzystaniu z CRM i narzędzi angażujących sprzedaż.

Twój film zostanie sprawdzony przez zespół rekrutacyjny przed przejściem do rozmowy z klientem. Przed przesłaniem możesz nagrać film dowolną liczbę razy - sprawdzana będzie tylko ostateczna wersja. Po złożeniu wniosku zajrzyj do swojej skrzynki odbiorczej i folderu ze spamem, aby znaleźć zaproszenie do Spark Hire.

Aplikuj teraz Jeśli pasjonujesz się pozyskiwaniem klientów wychodzących, budowaniem relacji, zdobywaniem kwalifikacji i zwiększaniem liczby potencjalnych kandydatów, chętnie usłyszymy od Ciebie. Aplikuj już dziś i pomóż napędzać rozwój firmy, tworząc wysokiej jakości możliwości sprzedaży. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-representative-pavago