Kierownik konta korporacyjnego

W firmie Forrester powierzono nam pracę nad pionierskimi, krytycznymi problemami, z którymi borykają się dziś liderzy biznesu i technologii. Dlatego zawsze staramy się umożliwiać utalentowanym osobom osiąganie najlepszych wyników każdego dnia. Jesteśmy dumni z naszej społeczności inteligentnych ludzi i energicznych głosów, którzy jednoczą się, aby robić to, co słuszne dla naszych klientów i siebie nawzajem.

Nasz sukces wynika z ciekawości, odwagi i obsesji na punkcie klientów. Pewność siebie i chęć odważnego działania w pracy. Dołącz do nas i buduj niezwykłą przyszłość.

Informacje o tej roli: Poszukujemy wysoce zmotywowanego specjalisty ds. sprzedaży, którego pasją jest budowanie relacji i dostarczanie wartości klientom. Wykorzystując swoją ciekawość i przedsiębiorczy sposób myślenia, pomożesz poszerzyć naszą istniejącą bazę klientów firm klasy Fortune, nawiązując kontakt z liderami wyższego szczebla i kadrą kierowniczą. Dzięki przejrzystemu i powtarzalnemu procesowi sprzedaży konsultacyjnej osiągniesz imponujące wyniki poprzez kreatywne poszukiwanie potencjalnych klientów - wykorzystując narzędzia takie jak media społecznościowe, wydarzenia branżowe i kontakty osobiste.

Po drodze będziesz cieszyć się możliwością stymulowania rozwoju zawodowego i finansowego. Na tym stanowisku będziesz ściśle współpracować z wyższą kadrą kierowniczą i ich zespołami, uzyskując głębokie zrozumienie stojących przed nimi wyzwań i pokazując, w jaki sposób Forrester może wspierać ich misję. Aby odnieść sukces, będziesz polegać na swojej umiejętności budowania zaufania, utrzymywania relacji i skutecznej komunikacji.

Ta rola koncentruje się na prowadzeniu nowych transakcji w Departamencie Wojny (DoW) i wymaga dobrej znajomości procesów zaopatrzenia DoW, ścieżek zawierania kontraktów i cykli budżetowych. Sukces na tym stanowisku zależy od umiejętności budowania i rozwijania relacji między interesariuszami z branży obronnej, identyfikowania nowych możliwości i przeprowadzania transakcji przez złożone, wielofazowe cykle sprzedaży. Idealny kandydat może pochwalić się udokumentowanym doświadczeniem w rozpoczynaniu i zamykaniu nowych przedsiębiorstw w agencjach federalnych, a także bezpośrednim doświadczeniem w DoW.

Powinny mieć ugruntowaną sieć kontaktów w organizacjach obronnych i wykazać się umiejętnością otwierania drzwi, kształtowania możliwości na wczesnym etapie i dostosowywania rozwiązań do priorytetów misji. Opis stanowiska: - Poszukiwanie i zamykanie odpowiednich nowych perspektyw biznesowych z listy opartej na określonej lokalizacji geograficznej lub branży pionowej. - Sprzedawaj głównie kadrze kierowniczej wyższego szczebla (dyrektor, poziom C) na kontach potencjalnych klientów. - Utrzymuj minimalne wskaźniki tygodniowe/dzienne i upewnij się, że limit został spełniony. - Twórz dokładne i terminowe prognozy. - Opracuj pełne zrozumienie wszystkich naszych ofert produktów. - Zrozumienie zmieniających się problemów biznesowych i technologicznych, przed którymi stoją nasi potencjalni klienci. - Współpracuj z pionowymi i poziomymi zespołami badawczymi, aby lepiej zrozumieć propozycję wartości firmy Forrester dla naszych potencjalnych klientów. Umiejętności i kompetencje: - Wykazuje pilność, wysoką energię i poczucie celu. - Przewiduje wyzwania, dostosowuje się do niepowodzeń i dobrze reaguje na coaching. - Dostosowuje styl komunikacji do potrzeb odbiorców i aktywnie słucha. - Podejmuje decyzje, działania i wyzwania, aktywnie pracując nad pokonywaniem przeszkód. - Wykorzystuje dane i spostrzeżenia, aby zapewnić wsparcie i zaangażowanie. - Stosuje krytyczne myślenie w celu przewidywania wyzwań, podejmowania decyzji w oparciu o dane i osiągania celów. - Kontynuuje ciągłe uczenie się i obejmuje różnorodne perspektywy. - Skutecznie ustala priorytety pracy, aby dostosować ją do celów organizacji i postępuje zgodnie ze standardowymi procesami. - Buduje zaufanie poprzez konsekwentność, niezawodność i silne relacje.

Zakres biznesowy, wpływ, wkład strategiczny i interakcja w zespole: - Zdolność do samodzielnego zarządzania i wykonywania złożonych i różnorodnych zadań, przy ograniczonym nadzorze, szczególnie tych związanych z obszarem specjalizacji. - Buduje relacje z kluczowymi kontaktami poza własną domeną. - Decyzje mogą mieć wpływ na wydajność zespołu lub działu. - Zwykle rozwija wiedzę specjalistyczną w konkretnym obszarze zainteresowania. Przemyślane przywództwo, wiedza i doświadczenie: - Znaczące doświadczenie w tej dziedzinie i/lub w firmie Forrester. - Wykorzystuje wiedzę dziedzinową do identyfikowania kreatywnych rozwiązań złożonych problemów. Wymagania dotyczące stanowiska pracy: - Mile widziane wykształcenie wyższe, ale niekonieczne. - Minimum osiem lat doświadczenia w sprzedaży odpowiedniej/doradczej. - Doświadczenie w sprzedaży usług biznesowych profesjonalistom wyższego szczebla na wysoce konkurencyjnym rynku będzie dodatkowym atutem. - Możliwość i chęć wykonywania zimnych rozmów telefonicznych i umawiania spotkań. - Udokumentowane doświadczenie na podobnym stanowisku, szczególnie w zakresie rozwoju nowego biznesu, osiągania celów kwotowych i zarządzania osobistymi strategiami sprzedaży. - Umiejętności skutecznej prezentacji, organizacji i zarządzania czasem. - Gracz zespołowy. - Szybko się uczący, dobrze radzący sobie z technologią. - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej. - Wykazany sukces w rozwoju nowej działalności w Departamencie Wojny (DoW): udowodniona umiejętność identyfikowania, wykorzystywania i zamykania nowych możliwości, przy silnym zrozumieniu procesów zaopatrzenia DoW, ścieżek zawierania umów i cykli budżetowych. - Utworzona sieć obronna i zarządzanie relacjami strategicznymi: Silne istniejące relacje między interesariuszami DoW, z możliwością otwierania drzwi, budowania zaufania i poruszania się po złożonych, wieloetapowych federalnych cyklach sprzedaży, od kształtowania możliwości na wczesnym etapie po zamknięcie.

Należy pamiętać, że wskazany tutaj zakres wynagrodzenia podstawowego obejmuje wszystkie obowiązujące lokalizacje geograficzne Stanów Zjednoczonych wymienione w tym zamówieniu. Ten zakres wynagrodzeń zależy od stanowiska opisanego w ofercie pracy. Oferowane wynagrodzenie może różnić się w tym zakresie i zależy od głównego miejsca pracy, doświadczenia, szkolenia, wykształcenia i referencji wybranego kandydata.

Podstawowy zakres wynagrodzenia: 118 000 - 177 500 USD Termin składania wniosków upływa 30 sierpnia 2026 r. Jeśli termin został przedłużony, prosimy zapoznać się z ogłoszeniem o pracę na stronie karier w witrynie Forrester.com. Jesteśmy siecią wiedzy i doświadczenia prowadzącą do bogatszych i pełniejszych karier.

Tutaj cały czas się uczymy. Niezależnie od tego, czy chcesz udoskonalić swoje mocne strony, czy odkryć nowe, Forrester to odpowiednie miejsce. To miejsce, w którym każdy otrzymuje narzędzia, wsparcie i pas startowy, których potrzebuje, aby zajść daleko.

Będziemy tuż obok Ciebie na każdym kroku. Bądźmy odważni, razem. Przeglądaj #ForresterLife na: Instagramie LinkedIn Glassdoor FLSA Status: ZwolnionyW Forrester witamy osoby ze wszystkich środowisk i o różnych perspektywach.

Naszym celem jest, aby wszyscy kandydaci mogli w pełni uczestniczyć w procesie rekrutacyjnym firmy Forrester. Jeśli chcesz omówić rozsądne zakwaterowanie, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowanierequest@forrester.com. Forrester Research, Inc. jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia.

Jako wykonawca federalny Forrester zachęca weteranów i osoby niepełnosprawne do ubiegania się o zatrudnienie. Korzyści w skrócie Korzyści w skrócie - Cambridge Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-forrester-research-inc-us