Starszy Menedżer Produktu, Cennik

Siedziba główna: Stany Zjednoczone Adres URL: http://lawnstarter.com Informacje o LawnStarter LawnStarter to wiodący w kraju rynek usług na żądanie z zakresu pielęgnacji trawników i usług zewnętrznych, z rocznymi rezerwacjami przekraczającymi 100 milionów dolarów. Wykraczamy poza pielęgnację trawników, stając się punktem kompleksowej obsługi wszystkich usług domowych - działającym pod trzema markami (LawnStarter, Lawn Love, Home Gnome) na jednej wspólnej platformie. Informacje o cenach w LawnStarter Ceny oferowane z góry to nasza konkurencyjność.

Większość rynków usług domowych pozwala znaleźć profesjonalistę i poczekać na niestandardową wycenę. LawnStarter natychmiast podaje klientom cenę i przydziela profesjonalistę. To ogromna różnica, ale oznacza, że ​​musimy ustalić ceny na odpowiednią skalę w przypadku usług, dla których normą branżową są niestandardowe wyceny wszystkiego.

To napięcie - płynna wycena z góry kontra praca z natury niestandardowa - sprawia, że ​​ta dziedzina jest zarówno krytyczna, jak i wyjątkowo wymagająca. Obecnie ceny są podzielone na trzy rozdrobnione systemy bez dedykowanego właściciela. Wymagania Rola Będziesz właścicielem pełnej domeny cen i monetyzacji - od infrastruktury, która wpływa na każdą wyświetlaną przez nas cenę, po strategię określającą, jakie pobieramy opłaty, w jaki sposób łączymy i gdzie się rozwijamy.

To jest rola transformacyjna. Migrujemy z trzech odrębnych paradygmatów cenowych do ujednoliconego dynamicznego systemu cenowego. Plan działania obejmuje 11 priorytetów, dedykowany zespół inżynierów i brak pełnoetatowego właściciela produktu.

Co wyróżnia tę rolę: Jesteś właścicielem całej domeny cenowej: nie wycinka cen obok innych prac PM. Infrastruktura cenowa, dynamiczna strategia cenowa, nowe modele przychodów, dostępność usług - wszystko Twoje. Silne partnerstwo w zespole danych: zespół danych jest właścicielem modeli cenowych i analiz.

Ty określasz, co optymalizować. Zastanawiają się, jak. Nie budujesz modeli - ale biegle mówisz w tym języku.

Sekwencjonowanie zorientowane na infrastrukturę: duże wzrosty cen wymagają najpierw nowego interfejsu API cen i produktu danych. Musisz być premierem, który czerpie energię z budowania fundamentów, a nie jest przez to sfrustrowany. Co będziesz posiadać Plan działania dotyczący dynamicznych cen: Przeprowadź migrację trzech starszych systemów cenowych do ujednoliconej usługi cenowej.

Ułóż zgodnie z planem działania 11 priorytetów, podejmij kompromisy i wyślij. Strategia cenowa: zdefiniuj ceny usług 24+ w zakresie koszenia, niekoszenia i nowych branż. Konwersja salda, marża i ekonomia Pro.

Nowe modele przychodów: odblokuj pakiety, dodatki (np. „pakuj wycinki”), rabaty na kanały i ceny oparte na częstotliwości - żadne z nich obecnie nie istnieje. Dostępność usług: określ, gdzie i kiedy oferujemy usługi w oparciu o sygnały podaży, popytu i rentowności. Ramy eksperymentów: stojące testy A/B pod kątem zmian cen, mierzące wpływ na konwersję, marżę i współczynniki roszczeń Pro.

Problemy do rozwiązania Trzy systemy cenowe, które nie potrafią ze sobą rozmawiać. Tabele z wcześniej wycenionymi cenami (ponad 1,8 miliona wierszy wyszukiwań statycznych), logika natychmiastowych wycen (zakodowane na stałe reguły dla poszczególnych usług w interfejsach API) i ręczne wyceny Pro. Nikt nie może połączyć lokalizacji, częstotliwości, marki, podaży i popytu w jedną decyzję.

Zaprojektujesz migrację do ujednoliconego systemu bez naruszania cen, na których polega dziś ponad 100 000 klientów. Koszenie stanowi ponad 90% przychodów i utrzymuje się na stałym poziomie cen. Nasza największa usługa nie może stosować zmiennych dynamicznych, takich jak brak dostaw, popyt sezonowy czy rabaty dla kanałów.

Zmiana ceny o 3 USD powoduje zmianę konwersji o ~10%. Będziesz współpracować z zespołem ds. danych, aby opracować analizę cen dotyczącą koszenia bez destabilizacji podstawowej działalności. Ponad 24 usługi wymagają migracji, każda inna.

Przycinanie krzewów, czyszczenie basenu, kształtowanie krajobrazu, usuwanie liści - różne zmienne cenowe, przepływ zamówień, oczekiwania klientów. Zdefiniujesz sekwencję migracji i określisz, które usługi otrzymają ceny dynamiczne, a które modele uproszczone. Nie istnieją żadne pakiety ani dodatki.

Klienci nie mogą łączyć usług ze zniżką ani dodawać opcji do koszenia - jest to główna niewykorzystana szansa na uzyskanie przychodów i utrzymanie. Zaprojektujesz architekturę cenową, która umożliwi sprzedaż wiązaną. Jak wygląda sukces (rok 1) Wycena API/usługa dostarczona i uruchomiona - Zastępuje co najmniej jeden dotychczasowy paradygmat jasną ścieżką do konsolidacji pozostałych.

Kontynuacja dynamicznych cen - Usługa podstawowa działająca w nowym systemie z mierzalnym wpływem na marżę lub konwersję. Ramy eksperymentów działają - Zespół może testować A/B zmiany cen i mierzyć wpływ w ciągu dni, a nie miesięcy. Zdefiniowana architektura pakietu/dodatków - Ukończony projekt systemu i budowanie inżynierii, nawet jeśli jeszcze nie działa.

Na co dzień korzystasz ze sztucznej inteligencji - modelowania scenariuszy, analiz cen, eksploracji danych, opracowywania specyfikacji. Wprowadzasz sztuczną inteligencję do części swojego przepływu pracy, o których inni jeszcze nie pomyśleli. Jest mało prawdopodobne, aby było to dobre rozwiązanie, jeśli postrzegasz sztuczną inteligencję jako nowość, a nie podstawową dźwignię produktywności.

Myśliciel systemowy, który projektuje platformy, a nie tylko ustala ceny. Postrzegasz ceny jako system: dane wejściowe, reguły, pętle informacji zwrotnej, przypadki brzegowe. Możesz zaprojektować architekturę cenową, która obsługuje 24 usługi w ramach 3 marek o różnej ekonomii, i wyjaśnić ją inżynierowi w sposób, który może zbudować.

Jest mało prawdopodobne, aby było to dobre rozwiązanie, jeśli Twoje doświadczenia związane z cenami ograniczają się do arkuszy kalkulacyjnych lub optymalizacji punktu cenowego pojedynczego produktu. Oparty na danych, a nie zależny od danych. Współpracujesz z zespołem ds. danych, aby określić, co należy zoptymalizować i zinterpretować wyniki.

Wiesz, kiedy dane są niewystarczające i konieczna jest ocena. Jest mało prawdopodobne, aby było to dobre rozwiązanie, jeśli zignorujesz dane lub odmówisz przeniesienia bez doskonałych informacji. Technicznie biegły.

Współpracujesz bezpośrednio z inżynierami nad projektem interfejsu API, omawiasz kompromisy w zakresie schematu i przeglądasz dokumentację techniczną projektu, korzystając z prawdziwych informacji zwrotnych. Nie piszesz kodu, ale zdobywasz zaufanie inżynierów, mówiąc ich językiem. Jest mało prawdopodobne, aby było to dobre rozwiązanie, jeśli traktujesz inżynierię jako czarną skrzynkę lub potrzebujesz przełożenia wszystkiego na warunki biznesowe.

Konstruktor cierpliwy. Wzrost cen wymaga przede wszystkim infrastruktury - interfejsu API cen, produktu danych i narzędzi do migracji. Energię budujesz, budując fundamenty, a nie frustrację, że efekty nie są natychmiastowe.

Jest mało prawdopodobne, aby było to dobre rozwiązanie, jeśli potrzebujesz szybkich zwycięstw, aby utrzymać motywację lub stracić zainteresowanie, gdy praca jest fundamentalna. Nastawiony na monetyzację. Pakiety, dodatki, dostępność usług i ceny częstotliwości postrzegasz jako dźwignie przychodów, a nie tylko funkcje.

Naturalnie myślisz o marży, chęci zapłaty i ekonomii Pro. Jest mało prawdopodobne, aby było to dobre rozwiązanie, jeśli postrzegasz ceny jako jednorazową decyzję, a nie ciągły problem optymalizacyjny. Ta rola NIE jest rolą, w której można szybko wygrać.

Ogromny dług techniczny (tabele cenowe zawierające 1,8 miliona wierszy, zakodowana na stałe logika w interfejsach API). Zanim nastąpi dynamiczny wzrost cen, należy zbudować interfejs API cen i produkt danych. Jeśli potrzebujesz widocznego efektu w ciągu 90 dni, będzie to frustrujące.

Akt solowy. Każda zmiana cen dotyczy inżynierii, danych, sprzedaży i wsparcia. Jeśli wolisz autonomiczne wykonanie przy minimalnej koordynacji, obciążenie zależnościami będzie tutaj duże.

Rola analityki danych. Ściśle współpracujesz z zespołem zajmującym się danymi, ale nie tworzysz modeli cenowych. Jeśli chcesz spędzać dni w notatnikach, uruchamiając regresje, nie jest to odpowiednie rozwiązanie. Rola zajmująca się wyłącznie optymalizacją.

Budujesz system cenowy od zera, jednocześnie utrzymując działający obecny. Jeśli wolisz optymalizację w ramach ustalonych ram, dwuznaczność tutaj będzie niewygodna. Korzyści Wynagrodzenie i świadczenia Wynagrodzenie podstawowe: 140 000 - 185 000 USD Kapitał własny: Decyzje cenowe mają bezpośredni wpływ na przychody, marżę i konwersję na dużą skalę.

Chcemy, abyś zainwestował w długoterminowe wyniki budowanego systemu. Opieka zdrowotna: medyczna, stomatologiczna i okulistyczna Całkowicie zdalnie: praca związana z ustalaniem cen wymaga głębokiej analizy i skupionego myślenia. Ufamy, że potrafisz zarządzać swoim środowiskiem.

Elastyczny WOM: Koncentrujemy się na wynikach. Weź to, czego potrzebujesz. LawnStarter zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność czy genetykę.

Przestrzegamy obowiązujących przepisów stanowych i lokalnych regulujących niedyskryminację w zatrudnieniu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-product-manager-pricing-lawnstarter