Starszy specjalista ds. obsługi klienta - sprzedaż Enterprise SaaS - OTE bez limitu (m/w/d)

Dla naszego klienta Elephant, szybko rozwijającej się firmy AI-SaaS, poszukujemy doświadczonego (starszego) Full Cycle Account Executive (m/k/d). Dzięki rozwiązaniu SaaS firmy Elephant zespoły pierwszej linii mają dostęp do wiedzy, instrukcji krok po kroku i wsparcia wspieranego przez sztuczną inteligencję w dowolnym momencie - bezpośrednio w swojej codziennej pracy. Oszczędza to czas, zwiększa produktywność i zapewnia, że ​​ludzie mogą wykonywać swoją pracę łatwiej i bezpieczniej.

Ponad 90 firm zaufało już Elephant - w tym Enpal, 1KOMMA5°, Hörmann, TÜV Süd, DEKRA, Daimler Trucks i GEA. Obecnie poszukujemy doświadczonych menedżerów zajmujących się obsługą klientów w pełnym cyklu, którzy chcą samodzielnie wygrywać złożone transakcje B2B SaaS i aktywnie kształtować strategię wejścia na rynek. Twoja misja Odpowiadasz za cały cykl sprzedażowy - od pierwszej wiadomości wychodzącej, aż do podpisania umowy.

U nas nie otrzymasz żadnych wstępnie zakwalifikowanych możliwości. Sam budujesz swój rurociąg (ok. 70% wychodzący, 30% przychodzący), rozwijasz relacje z decydentami i bezpiecznie prowadzisz złożone centra zakupowe aż do zamknięcia.

Ważne: Innowacyjny produkt AI sprzedajemy średnim i dużym firmom. Nasze umowy trwają często kilka miesięcy i obejmują kierownictwo, działy, IT, ochronę danych, a czasem także rady zakładowe. Jeśli interesują Cię złożone procesy sprzedażowe związane z przedsiębiorstwami, możesz tutaj wiele osiągnąć.

Zadania Identyfikujesz nowych klientów docelowych i budujesz własny rurociąg poprzez ustrukturyzowane połączenia wychodzące. Niezależnie prowadzisz rozmowy telefoniczne i prezentacje produktów. Zarządzasz złożonymi centrami zakupów i rozwijasz mistrzów w organizacji klienta.

Towarzyszysz negocjacjom aż do pomyślnego zawarcia umowy. Ściśle współpracujesz z naszymi założycielami i włączasz swoją wiedzę bezpośrednio do procesów związanych z produktem, pozycjonowaniem i GTM. Pomożesz opracować nowe ICP, sekwencje wychodzące i procesy sprzedaży oraz stale testować nowe podejścia. Reprezentujesz Elephant na targach, eventach i spotkaniach z klientami.

Doświadczenie kwalifikacyjne w sprzedaży B2B SaaS jako kierownik ds. obsługi klienta w pełnym cyklu. Sam pozyskałeś transakcje i pomyślnie je zamknąłeś. Doświadczenie w złożonych cyklach sprzedaży na przestrzeni kilku miesięcy i z różnymi interesariuszami.

Udokumentowane sukcesy sprzedażowe (np. osiągnięcie limitów, wielkość transakcji lub pozyskani klienci). Oczywiście outbound jest częścią Twojej codzienności - telefon, LinkedIn czy e-mail. Potrafisz w zrozumiały sposób wyjaśniać produkty techniczne i potrafisz komunikować się z decydentami IT.

Narzędzia AI są oczywiście częścią Twojej codziennej pracy. Pracujesz samodzielnie, podejmujesz decyzje i czujesz się komfortowo w dynamicznym środowisku start-upowym. Biegła znajomość języka niemieckiego i bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Korzyści Dlaczego słoń? Aktywnie kształtuj naszą sprzedaż Dołączasz do nas w fazie, w której kształtujemy przejście od sprzedaży prowadzonej przez założycieli do skalującego się zespołu GTM. Twoje pomysły mają bezpośredni wpływ na naszą przyszłą sprzedaż.

Produkt z prawdziwą wartością dodaną Nasze oprogramowanie pomaga ludziom, którzy na co dzień angażują się w rozwój naszej infrastruktury, przemysłu i transformacji energetycznej. Bezpośredni wpływ Ściśle współpracujesz z założycielami. Dobre pomysły nie trafiają na listę oczekujących, ale są wdrażane.

Nowoczesna konfiguracja sprzedaży Pracujemy z nowoczesnym stosem sztucznej inteligencji, w tym: HubSpot Apollo Lemlist Własne wzbogacanie danych Nooka Przepływy pracy wspierane przez sztuczną inteligencję Ogromny potencjał rynkowy 80% światowej siły roboczej pracuje poza tradycyjnymi stanowiskami biurowymi. Rynek ten jest dopiero na początku swojej cyfrowej transformacji. Środowisko dla działaczy: krótkie procesy decyzyjne, mało biurokracji i dużo osobistej odpowiedzialności. Poszukujemy osób, które zamiast czekać na instrukcje, biorą na siebie odpowiedzialność.

Możliwy w 100% zdalny lub hybrydowy w Berlinie/Hamburgu. Realistyczne i nieograniczone OTE osiągnięte przez zespół. Złóż wniosek teraz.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow