Account Executive, produkty do przechowywania i produkty cyfrowe

Informacje o Darkroom Darkroom to wiodąca firma zajmująca się marketingiem wzrostu nowej generacji, tworząca marki jutra. Założona w 2017 roku, postanowiliśmy na nowo zdefiniować, czym może być nowoczesna agencja, zastępując bezwładność dotychczasowych gigantów reklamowych modelem zbudowanym z myślą o szybkości, inteligencji i wymiernym wpływie. W istocie Darkroom to firma świadcząca usługi ludzkie oparta na Shadow, uniwersalnej warstwie handlowej AI, która integruje strategię na poziomie kadry kierowniczej z zastrzeżoną technologią agentyczną.

To połączenie umożliwia naszym zespołom zapewnianie ponadprzeciętnych zwrotów poprzez zwiększanie wydajności twórczej, efektywności operacyjnej i generowania przychodów na każdym etapie podróży klienta. Nasze osiągnięcia mówią same za siebie: miliardy możliwych do przypisania przychodów wygenerowanych na rynkach e-commerce, sieciach medialnych, ekosystemach DTC i platformach handlu społecznościowego. Każde zaangażowanie zasila naszą zastrzeżoną infrastrukturę danych, umożliwiając ciągłą pętlę informacji zwrotnej, która przyspiesza rozwój, poprawia marże i poprawia wyniki w całym portfelu naszych klientów.

To, co zaczęło się jako butikowe studio projektowe, przekształciło się w jedną z najszybciej rozwijających się prywatnych firm w Ameryce (Inc. 5000) i jedną z najskuteczniejszych agencji mediów performance lat 2020. (Varos).

Nasi założyciele zostali wyróżnieni przez Forbes 30 Under 30 za wspieranie skrzyżowania technologii, marketingu i reklamy, umacniając rolę Darkroom jako decydującego gracza w przyszłości innowacji medialnych. O roli Account Executive, Retention & Digital Products posiada numer przychodów z nowej działalności dla określonej branży: marketing retencyjny (e-mail, SMS, cykl życia) i produkty cyfrowe (wyszukiwanie GEO / AI, SEO, CRO, tworzenie stron internetowych i wsparcie internetowe). Jesteś komercyjnym, zamkniętym w sobie operatorem, który buduje swoją pozycję dzięki partnerstwom, wydarzeniom branżowym i ukierunkowanemu dotarciu do odbiorców, a także uzupełnia i zamyka reklamy przychodzące do Twojej branży.

Jesteś myśliwym ze specjalnością. Staniesz się osobą, którą rynek kojarzy z praktyką przechowywania i cyfrową Darkroom: na konferencjach, w ekosystemie partnerów oraz w pokojach, w których zawierane są te transakcje. Będziesz także właścicielem projektów sprzedaży dodatkowej i krzyżowej dla swoich działów - współpracując z istniejącą bazą klientów wraz z naszymi dyrektorami zarządzającymi i Willem Margaritisem (wiceprezes ds. strategii), aby zidentyfikować i zamknąć ekspansję w zakresie swoich usług.

Jest to stanowisko wymagające dużej odpowiedzialności, z jasnymi wskaźnikami KPI dotyczącymi przychodów i nieograniczoną prowizją, która nagradza własne źródła finansowania. Jeśli chcesz posiadać branżę, zbudować trwałą sieć i zamknąć usługi marketingowe oparte na technologii, w które wierzysz, jest to rola dla Ciebie. Lokalizacja: zdecydowanie preferowana lokalizacja w Nowym Jorku.

Twoja branża Masz nową firmę i ekspansję w dwóch klastrach działów: - Marketing retencyjny - e-mail, SMS i cykl życia (Klaviyo i szerszy stos retencji). - Produkty cyfrowe - Optymalizacja wyszukiwania GEO / AI, SEO, optymalizacja współczynnika konwersji, tworzenie stron internetowych i ciągłe wsparcie internetowe. Zbudujesz głęboką płynność w zakresie tych usług, platform za nimi stojących i kupującego w każdej z nich, więc gdy marka powie „nasz program pocztowy jest nieczynny” lub „jesteśmy niewidoczni w wyszukiwarce AI”, już ustalasz zakres umowy. Co będziesz robić Podstawowe - Pozyskiwanie i zamykanie nowych firm w swojej branży - Posiadanie kwartalnego numeru nowej firmy na potrzeby przechowywania i produktów cyfrowych. - Zbuduj i pracuj ekosystem partnerski - Klaviyo, Shopify Plus, technologie retencji i CRO, platformy wyszukiwania AI i SEO - jako trwały silnik polecający wraz z pionowym ukierunkowaniem zdefiniowanym w ciągu pierwszych 30 dni (produkty subskrypcyjne, moda itp.). - Reprezentuj Darkroom na wydarzeniach i konferencjach branżowych w swojej branży (K:BOS, BrightonSEO / MozCon, CXL Live, MAICON, nowe wydarzenia GEO/AEO, Shoptalk, eTail) i buduj relacje lokalne/rynkowe, które ujawniają transakcje. - Opracuj i realizuj nazwaną docelową listę marek pasujących do Twoich usług. - Pole i zamknięcie przychodzącego, które dociera do Twojej branży. - Kieruj pełnym procesem komercyjnym: określenie zakresu, wycena, propozycja i zamknięcie. - Współpracuj z naszym zespołem marketingowym, aby zrozumieć strategię przychodzącą dla twórców treści, SEO i innych źródeł transakcji.

Podstawowy - Zarządzaj ruchem związanym z sprzedażą dodatkową i krzyżową - Organizuj cotygodniowe spotkania rozwojowe z dyrektorami zarządzającymi swoich działów i Willem Margaritisem (wiceprezesem ds. strategii), podczas których pracujesz nad bazą klientów w zakresie możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz doprowadzasz do zamknięcia oznaczonych transakcji. - Dyrektorzy zarządzający dostrzegają szansę wynikającą z wiedzy o dostawie; Will czyści konto i jego pojemność; jesteś właścicielem ruchu komercyjnego i zamknięcia. - Aktywnie identyfikuj ekspansję na podstawie rozmów z klientami, danych o wynikach i sygnałów dotyczących konta - jesteś osobą, do której zespół ds. obsługi klienta dzwoni, gdy pojawia się szansa. Drugorzędny - Płynność pionowa i wdrażanie - Utrzymuj dogłębną, aktualną kontrolę nad katalogiem usług przechowywania i usług cyfrowych Darkroom oraz platformami za nim stojącymi. - Bądź obecny podczas rozmów wprowadzających nowych klientów w Twojej branży, aby od pierwszego dnia nawiązać współpracę w zakresie ekspansji. - Utrzymuj przejrzystą dokumentację rurociągu w HubSpot i Notion (pochodzenie, zamknięcie, powstanie, etapy transakcji) - stawka jest obliczana na podstawie tych pól. Czego nie zrobisz - Masowe zimne poszukiwanie nowych logo spoza Twojej branży - oto funkcja wychodzącego BDR.

Pozyskujesz poprzez partnerstwa, wydarzenia i ukierunkowane relacje. - Dostarcz QBR. - Wprowadzanie zmian i optymalizacji kampanii - za to odpowiada zespół ds. kont. Powinieneś aplikować, jeśli to brzmi podobnie do Ciebie - ponad 5 lat na pełnym stanowisku Account Executive lub równoważnym stanowisku sprzedaży z udokumentowaną historią końcową. Zdecydowanie mile widziane doświadczenie w agencji, MarTech lub SaaS. - Bliższe DNA.

Wykorzystałeś limit i sfinalizowałeś umowy dotyczące nowej działalności i ekspansji. Czerpiesz energię z wyników związanych z przychodami i pozyskujesz własny rurociąg, zamiast czekać na potencjalnych klientów. - Wiarygodność pionowa. Możesz płynnie mówić o marketingu retencji/cyklu życia, SEO i przejściu na wyszukiwanie AI/GEO, CRO i tworzenie stron internetowych - wystarczy, aby zdobyć zaufanie kupującego pod względem technicznym. - Twórca sieci.

Wiesz, jak zamienić partnerów i konferencje w trwały rurociąg, a nie jednorazowe wizytówki. - Komercyjny instynkt. Kiedy usłyszysz „w przyszłym roku przebudowujemy naszą witrynę”, już określasz zakres umowy. - Samodzielny operator. Wysoce zorganizowana, proaktywna, szybko poruszająca się.

Nie trzeba Cię wprawiać w ruch. - Biegły w posługiwaniu się narzędziami. HubSpot (lub odpowiednik CRM), Notion, Google Workspace, Slack; wygodny odczyt danych wydajnościowych i dashboardów. - Dopracowany komunikator. Płynna znajomość języka angielskiego, silna obecność wideo, wygodna prezentacja założycielom i dyrektorom marketingu marek DTC na etapie wzrostu.

Jak będziesz mierzony - kwartalne osiągnięcie limitu nowej działalności (nowy MRR + zmienna, zgodnie z planem sprzedaży i prowizji). - Zamknięto przychody ze sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. - Wygenerowano potok z własnego źródła (partnerstwa, wydarzenia, relacje wychodzące). - Oferty przychodzące zostały zamknięte w Twojej branży. - Higiena rurociągów w HubSpot. Jak to jest pracować w Darkroom Darkroom nie jest typową agencją. Poszukujemy graczy A, którzy chcą zbudować coś wielkiego.

Działamy szybko, myślimy głęboko i oczekujemy, że każdy członek zespołu wniesie wnikliwość i rygorystyczność we wszystko, czego się dotknie. Trzymamy wysoką poprzeczkę w zakresie wydajności, kreatywności i odpowiedzialności, ale także niestrudzenie wspieramy się nawzajem. Żadnych ego, żadnej biurokracji - po prostu światowej klasy talent budujący coś niezwykłego. Wierzymy w autonomię połączoną z odpowiedzialnością, prawdę ponad komfort i wyniki ponad optykę. - Nieograniczone PTO + święta w USA: Ponowne uruchomienie jest częścią pracy.

Poświęć trochę czasu, aby zachować czujność. - Kultura oparta na zdalnym podejściu: wiele ról jest w pełni zdalnych. Oczekuje się, że pracownicy pracujący w naszej siedzibie w Nowym Jorku lub Lizbonie lub w jej pobliżu będą pracować hybrydowo z tygodniowym czasem pracy. Lokalizacje hubów obejmują Brazylię i Hiszpanię. - Zdrowie i dobre samopoczucie: sponsorowana przez firmę opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna. - Finanse, rozwój i emerytura: Darkroom oferuje solidny program 401(k) z możliwościami dopasowania firmy i udziałem w zyskach, które pomogą Ci oszczędzać i rozwijać się wraz z rozwojem firmy. - Urlop rodzicielski: Elastyczny urlop rodzicielski mający na celu wsparcie młodych rodziców w tym ważnym okresie przejściowym. - Rozwój: Nasz interdyscyplinarny model zapewnia każdemu Darkroomerowi ekspozycję znacznie wykraczającą poza jego podstawową rolę.

Rozwijaj swoje umiejętności, poszerzaj swoje wpływy i pozostań w czołówce branży. - Struktura wynagrodzeń: Wynagrodzenie podstawowe plus nieograniczona prowizja od nowych transakcji, sprzedaży dodatkowej, sprzedaży krzyżowej i przychodów przychodzących, z akceleratorami, które nagradzają rurociągi pochodzące z własnego źródła (partnerstwa, wydarzenia i relacje wychodzące płacą wyższy przedział początkowy niż przychodzący). Pełna mechanika udostępniana podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Oświadczenie o równych szansach Darkroom to miejsce pracy zapewniające równe szanse - dążymy do zapewnienia równych szans zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, orientację narodową, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Rozważamy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z wymogami prawnymi. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-retention-digital-products-darkroom