Starszy menedżer ds. strategii i operacji kanału | Stany Zjednoczone | Zdalny

Grafana Labs to zdalnie sterowana platforma typu open source. Na całym świecie jest ponad 20 milionów użytkowników Grafany, narzędzia do wizualizacji typu open source, monitorującego wszystko, od uli po zmiany klimatyczne w Alpach. Natychmiast rozpoznawalne pulpity nawigacyjne można było zobaczyć wszędzie, od startu NASA i siedziby Minecrafta po Wimbledon i Tour de France.

Grafana Labs pomaga także ponad 3000 firmom, w tym Bloomberg, JPMorgan Chase i eBay, w zarządzaniu strategiami obserwowalności za pomocą Grafana LGTM Stack, który może być w pełni zarządzany za pomocą Grafana Cloud lub samodzielnie zarządzany za pomocą Grafana Enterprise Stack, oba zawierające skalowalne metryki (Grafana Mimir), dzienniki (Grafana Loki) i ślady (Grafana Tempo). Szybko się skalujemy i pozostajemy wierni temu, co nas wyróżnia: dziedzictwu open source, globalnej kulturze współpracy i pasji do znaczącej pracy. Nasz zespół rozwija się w środowisku opartym na innowacjach, w którym przejrzystość, autonomia i zaufanie napędzają wszystko, co robimy.

Możesz nie spełniać wszystkich wymagań i to jest w porządku. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, będzie nam miło, jeśli podniesiesz rękę w sprawie szansy, która naprawdę zadecyduje o Twojej karierze. Organizacja GTM Opportunity Grafana poszukuje starszego menedżera ds. strategii i operacji kanału.

Podlegając naszemu starszemu dyrektorowi ds. strategii i planowania, będziesz współpracować z wielofunkcyjnym zespołem interesariuszy w celu zdefiniowania strategii rozwoju, zapewnienia wglądu w wyniki biznesowe oraz tworzenia systemów i procesów w celu przyspieszenia działalności kanałowej Grafana. Jest to podstawowa rola, w ramach której będziemy bezpośrednio współpracować z naszym wiceprezesem ds. partnerstw globalnych i kierownictwem GTM. Aby odnieść sukces, będziesz mógł działać w przedsiębiorczym, dynamicznym środowisku, pomagając w budowaniu struktur zapewniających nasz przyszły rozwój.

Jesteś przedsiębiorczym i pracowitym liderem, który dobrze się rozwija, współpracując z członkami zespołu, którzy każdego dnia stawiają przed tobą wyzwania w zakresie rozwoju. Twoje doświadczenie w sprzedaży/GTM daje Ci pewność, że od razu zaczniesz szybko dodawać wartość i dyscyplinę zespołom terenowym Grafana. Starannie równoważysz umiejętność spojrzenia na trudny problem techniczny pod mikroskopem, nie tracąc z oczu szerszego obrazu wymaganego do skutecznej komunikacji z interesariuszami.

Nadajesz priorytet tym rzeczom, które są ważne i pilne (zamiast robić więcej). Czym będziesz się zajmował - Definiowanie drogi partnera do kategorii rynkowych oraz powiązanych wymagań i korzyści - Prowadzenie naszego programu funduszy rozwojowych i innych zachęt finansowych, takich jak rabaty i programy rejestracji możliwości - Tworzenie programów wspierających wysiłki związane z wejściem na rynek kanałów, w tym akredytacje, specjalizacje, kompetencje i segmentacja - Opracowywanie programów przyspieszenia rurociągów, takich jak rejestracja transakcji, rabaty i inne nagrody oparte na wynikach - Kierowanie roczną strategią, opracowywaniem biznesplanów i planowaniem przydziałów/terytoriów z każdym z liderów naszych partnerów. - Struktura i prowadzenie kluczowych inicjatyw strategicznych, ustalanie i śledzenie wskaźników KPI oraz opracowywanie najlepszych praktyk. - Dostarczanie innowacyjnych rekomendacji dotyczących planowania biznesowego partnerów, raportowania, kart wyników i procesów prognozowania. - Zbieraj i syntetyzuj odpowiednie dane, prowadź analizy i opracowuj ostateczne rekomendacje dotyczące strategicznych i operacyjnych inicjatyw partnerów. - ​​Zarządzaj tygodniową częstotliwością prognozowania sprzedaży partnerów, generowania leadów, raportowania i analiz. - Opracowywanie formalnych pakietów raportowania dotyczących efektywności i produktywności sprzedaży partnerów i partnerów. Przeprowadzaj przeglądy wskaźników z liderami partnerów i zespołami wspierającymi.

Co sprawia, że ​​świetnie pasujesz - Ponad 5 lat doświadczenia w kierowaniu projektowaniem i efektywnością kompleksowych programów partnerskich (strategie, frameworki, procesy, planowanie, procedury i zasady) - Głębokie zrozumienie modeli licencjonowania SaaS - Podstawowa wiedza na temat różnych projektów sprzedaży partnerów (tj. ISV, MSP, OEM, Resell, Disti itp.). - Doświadczenie w Cloud Marketplaces (AWS, Azure, Google) - Udokumentowane doświadczenie w zakresie strategicznego myślenia i analiz - patrzenie poza horyzont w celu identyfikowania możliwości, przewidywania modeli i ścieżek strategicznych w celu wykorzystania szans, a także dostrzegania pojawiających się zagrożeń - Doświadczenie w organizacji sprzedaży lub GTM i znajomość powszechnych metodologii sprzedaży (MEDDPICC lub MEDDIC) - Doskonałe umiejętności komunikacji z odbiorcami wykonawczymi - wyjaśnianie „co to jest”, „dlaczego jest to ważne” i „co powinniśmy zrobić” w odniesieniu do Twoich danych i analiza - Wysoki komfort przy niejednoznaczności. Identyfikujesz właściwe priorytety i angażujesz się w ciężką pracę bez potrzeby zewnętrznej motywacji.

Myślisz krytycznie i kreatywnie, nieustannie orientując się na przeszkody, aby określić lepszą drogę do osiągnięcia swoich celów. Dodatkowe punkty za - Wcześniejsze doświadczenie w open source - Doświadczenie z procesami sieci partnerów AWS, w tym transakcjami AWS Marketplace - Doświadczenie z technologiami portali partnerskich (SFDC Partner Community, Impartner, Crossbeam itp.) - Doświadczenie z Grafana, Tableau lub innymi narzędziami analitycznymi/BI. - Znajomość Salesforce CPQ, Zuora lub innych narzędzi do zarządzania CPQ / Q2C / subskrypcjami. W USA zakres OTE dla tej roli wynosi 178 503 - 215 000 USD.

Rzeczywiste wynagrodzenie może się różnić w zależności od poziomu, doświadczenia i umiejętności ocenianych podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie nasze role obejmują jednostki zapasów o ograniczonym dostępie (RSU), dzięki czemu każdy członek zespołu ma udział w sukcesie Grafana Labs. Wierzymy we wspólne wyniki - jednostki RSU pomagają nam zachować równowagę i inwestować w miarę globalnej skali. *Zakresy wynagrodzeń zależą od kraju.

Jeśli aplikujesz na to stanowisko z innej lokalizacji niż wymieniona powyżej, Twój rekruter omówi na początku procesu zakres wynagrodzeń i korzyści określone dla Twojego konkretnego rynku. Dlaczego odniesiesz sukces w Grafana Labs: - W 100% zdalna, globalna kultura - Jako firma działająca wyłącznie zdalnie, skupiamy talenty z całego świata, których łączy kultura współpracy i wspólny cel. - Skalowanie organizacji - podejmuj znaczącą pracę w szybko rozwijającym się, stale rozwijającym się środowisku. - Przejrzysta komunikacja - oczekuj otwartego podejmowania decyzji i regularnych aktualizacji w całej firmie. - Oparta na innowacjach - Autonomia i wsparcie w dostarczaniu świetnych prac i próbowaniu nowych rzeczy. - Open Source Roots - Zbudowane na wartościach kierowanych przez społeczność, które kształtują sposób, w jaki pracujemy. - Wzmocnione zespoły - Wysokie zaufanie i kultura niskiego ego, która przedkłada wyniki nad optykę. - Ścieżki rozwoju kariery - Zdefiniowane możliwości rozwoju i rozwoju kariery. - Przystępne przywództwo - przejrzyści dyrektorzy, którzy są zaangażowani, widoczni i ludzcy. - Ludzie z pasją - Dołącz do zespołu inteligentnych, wspierających ludzi, którzy bardzo dbają o to, co robią. - Wdrożenie osobiście - Chcemy, abyś rozwijał się od pierwszego dnia wraz z innymi nowymi „Grafanistami”, aby dowiedzieć się wszystkiego o tym, co i jak robimy. - Równowaga jest kluczowa - Stosujemy globalną politykę corocznego urlopu wynoszącą 30 dni w roku. 3 dni Twojego rocznego urlopu są zarezerwowane na Dni przestoju Grafana, aby umożliwić zespołowi naprawdę odłączenie się. *W stosownych przypadkach będziemy przestrzegać lokalnych przepisów.

Pracodawca zapewniający równe szanse: Będziemy rekrutować, szkolić, wynagradzać i awansować bez względu na rasę, religię, kolor skóry, narodowość, płeć, niepełnosprawność, wiek, status weterana i wszystkie inne fascynujące cechy, które czynią nas wyjątkowymi i wyjątkowymi. Wierzymy, że równość i różnorodność budują silną organizację i ciężko pracujemy, aby mieć pewność, że stanowią one podstawę naszej organizacji w miarę jej rozwoju. Grafana Labs może wykorzystywać w procesie rekrutacji narzędzia AI, aby pomóc w dopasowaniu informacji podanych w CV do ofert pracy.

Zespół rekrutacyjny będzie w dalszym ciągu ręcznie przeglądał przychodzące CV, aby określić ich zgodność z bieżącymi ofertami pracy. Aby uzyskać informacje na temat sposobu wykorzystania Twoich danych osobowych po aplikacji na stanowisko, zapoznaj się z naszą polityką prywatności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-channel-strategy-operatives-manager-united-states-remote-grafana-labs-himala