Sprzedaż rozwiązań oprogramowania dla urządzeń wbudowanych - wszystkie role

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się dwa do czterech razy w roku osobiście, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma jest prowadzona przez założycieli, jest rentowna i rozwija się.

Firma Canonical na całym świecie powiększa swój zespół sprzedaży rozwiązań oprogramowania dla urządzeń wbudowanych, menedżerów ds. rekrutacji, dyrektorów i menedżerów ds. klientów, aby poszerzyć zasięg w branżach o znaczeniu krytycznym. Wybrani kandydaci skoncentrują się na naszym portfolio produktów Ubuntu, które jest już szeroko stosowane w podłączonych urządzeniach i komputerach przemysłowych. Nasza nowsza oferta, Ubuntu Core dla IoT, zapewnia najnowocześniejsze zabezpieczenia i odporność dla wysokiej klasy urządzeń i sprzętu, obsługując globalne marki z branży elektroniki konsumenckiej, przemysłowej, motoryzacyjnej i robotyki.

Stale ulepszamy to portfolio o funkcje, takie jak możliwość pracy z systemem Linux w czasie rzeczywistym i zdobywamy różne certyfikaty, reprezentujące Linuksa wymyślonego na nowo pod kątem optymalnej niezawodności, bezpieczeństwa, produktywności programistów i zajmowanego miejsca. Poszukujemy specjalistów wykwalifikowanych technicznie, znających wbudowany system Linux i RTOS. Jest to stanowisko wymagające dużej energii, skupione na potencjale sprzedaży i strategicznym rozwoju klientów, wymagające ambicji i skupienia.

Będziesz odpowiedzialny za realizację rocznego limitu rezerwacji i musisz umieć pozycjonować oraz sprzedawać szereg rozwiązań typu open source, usług i oprogramowania. Wykorzystując przyjęcie Ubuntu na rynek, praca wymaga aktywnego budowania zaufanych i dochodowych relacji handlowych, rozwijania potencjału swojego terytorium poza zarządzaniem zainteresowaniami przychodzącymi. Obejmuje to poszukiwanie nowych możliwości biznesowych, utrzymywanie istniejących relacji i współpracę ze współpracownikami nad strategią konta.

Kandydaci muszą skutecznie sprzedawać złożone rozwiązania techniczne, w tym oprogramowanie dla przedsiębiorstw, technologie chmurowe, wirtualizacyjne i kontenerowe, wyższym szczeblom przedsiębiorstwa i działom zajmującym się oprogramowaniem wbudowanym i urządzeniami IoT. Oczekuje się praktyki zawodowej, jasnego planowania kont, ciągłego raportowania o rurociągach oraz możliwości odbywania dwa razy w roku podróży regionalnych w celu zaangażowania klientów oraz międzynarodowych w celu udziału w wydarzeniach firmowych. Lokalizacja: zwiększamy nasz zasięg sprzedaży dzięki zdalnym rolom we wszystkich regionach - EMEA, APAC i obu Ameryk; i stanowiska biurowe w Tajpej na Tajwanie.

Rola ta obejmuje budowanie i realizację planu sprzedaży terytorialnej w celu nadania priorytetu wiodącym markom i producentom skupiającym się na bezpieczeństwie. Współpraca z marketingiem w celu promowania naszej marki i zwiększania świadomości rynkowej na priorytetowych kontach. Rozwijanie rurociągu poprzez docieranie do klientów, pozyskiwanie klientów, marketing lokalny i wydarzenia branżowe.

Zamykanie kontraktów w celu spełnienia i przekroczenia kwartalnych i rocznych celów rezerwacji oraz osiągnięcia celów strategicznych. Zarządzanie relacjami z klientami i interakcjami na wszystkich etapach cyklu sprzedaży. Współpraca z inżynierami terenowymi w celu zrozumienia wymagań klientów i zapewnienia obsługi klienta. satysfakcja Utrzymywanie dokładnych danych i prognoz w Salesforce Nawiązywanie produktywnych relacji zawodowych z kluczowymi wpływowymi osobami i decydentami Koordynacja ze współpracownikami, w tym wsparcie, dostawy i zarządzanie Czego w Tobie szukamy Wyjątkowe osiągnięcia akademickie zarówno w szkole średniej, jak i na uniwersytecie Licencjat z przedmiotu technicznego Pewność siebie, pozwalająca mówić z szacunkiem, wymieniać opinie i bez wahania dzielić się pomysłami Historia przekraczania oczekiwań w celu osiągnięcia znakomitych wyników Doświadczenie w sprzedaży terenowej w zakresie wbudowanego systemu Linux, oprogramowania wbudowanego lub oprogramowania dla przedsiębiorstw Osiągnięcia cele sprzedażowe i duże wygrane klientów Profesjonalny angielski w mowie i piśmie z doskonałymi umiejętnościami prezentacji Doświadczenie z Linuksem (preferowany Debian lub Ubuntu) Doskonałe umiejętności interpersonalne, ciekawość, elastyczność i odpowiedzialność Zorientowanie na wyniki, z osobistym dążeniem do wywiązywania się ze zobowiązań Możliwość wyjazdów międzynarodowych dwa razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni Gotowość do wyjazdów do 50% na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe Zorientowanie na szczegóły i skuteczne monitorowanie Co oferujemy współpracownikom Bierzemy pod uwagę położenie geograficzne, doświadczenie i wydajność w kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie.

Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały.

Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczny przegląd wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop wypoczynkowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy członkom zespołu i platforma dobrego samopoczucia Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priority Pass i podwyżki kosztów podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje o CanonicalCanonical to pionierska firma technologiczna stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania.

Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w firmie Canonical pracowała z domu od chwili naszego powstania w 2004 r.

Praca tutaj to krok w przyszłość i wyzwanie dla Ciebie, abyś myślał inaczej, pracował mądrzej, uczył się nowych umiejętności i podnosił poprzeczkę. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rozpatrzymy Twoją aplikację uczciwie.