Kierownik konta korporacyjnego

Jest to stanowisko o charakterze ogólnym, obejmujące rekrutację na wszystkich poziomach stażu pracy w naszych zespołach sprzedaży. Aplikuj tutaj, jeśli uważasz, że posiadasz wyjątkowe doświadczenie w branży technologicznej generujące przychody. Oprogramowanie typu open source jest nowym standardem w przedsiębiorstwach, a firma Canonical stanowi nowego konkurenta dla głównych dostawców oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Dostarczamy lepsze oprogramowanie typu open source od centrum danych po chmurę i urządzenia brzegowe. Nasza dystrybucja Linuksa Ubuntu jest obecnie wiodącą platformą do przetwarzania w chmurze publicznej i ulubioną platformą inżynierów oprogramowania, analityków danych i twórców sztucznej inteligencji. Naszą misją jest przyspieszenie przyjęcia i jakości oprogramowania open source na całym świecie, a naszym celem jest dostarczanie największej ilości oprogramowania na świecie w przeliczeniu na rdzenie.

Fala innowacji typu open source to kolejna faza całej branży oprogramowania dla przedsiębiorstw, a naszym celem jest być najbardziej przekonującym sposobem na pokonanie tej fali. Do naszych klientów zaliczają się przedsiębiorstwa i start-upy z listy Global 500. Poszerzamy naszą ofertę produktową od podstawowego systemu operacyjnego - Ubuntu - po pełne rozwiązania korporacyjne w zakresie infrastruktury i aplikacji.

Możemy dostarczyć pamięć masową zdefiniowaną programowo, rozwiązania w chmurze prywatnej, środowiska wykonawcze kontenerów, a także bazy danych, kolejki komunikatów, funkcje tożsamości, obserwowalności, analityki, uczenia maszynowego i publikowania w Internecie. Klientom podoba się pomysł, że mogą uzyskać zgodność z wymogami bezpieczeństwa i wsparcie dla wszystkich rozwiązań typu open source od jednej firmy. Naszym celem jest posiadanie większej liczby rozwiązań niż jakikolwiek inny dostawca i stworzyliśmy unikalne możliwości, aby było to możliwe w każdej chmurze, każdej klasie obliczeniowej i każdej kategorii aplikacji.

Firma Canonical zapewnia licencjonowane oprogramowanie dla przedsiębiorstw, wsparcie komercyjne, usługi zarządzane, usługi doradcze i szkoleniowe klientom wdrażającym aplikacje Ubuntu lub open source w chmurze, w swoich centrach danych lub w podłączonych urządzeniach i ekosystemie IoT. Mamy nieco ponad 1000 pracowników w ponad 70 krajach i 250 milionów dolarów przychodów, które są rentowne i charakteryzują się stałym, ale nieubłaganym wzrostem. Jesteśmy prawie w całości rozproszeni, a przywództwo rozsiane jest po wielu krajach.

Wierzymy, że talenty są równomiernie rozmieszczone na całym świecie i cieszymy się, że możemy zatrudniać, rozwijać, promować i ostatecznie ufać zróżnicowanej grupie wyjątkowych potencjalnych klientów, aby zbudować najlepszą, a nie największą firmę zajmującą się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw. Zatrudniamy ostrożnie i celowo; nasz proces selekcji jest długi i wymaga znacznej pracy ze strony kandydatów. Zdobycie oferty zajmie wybranym kandydatom od trzech do sześciu miesięcy.

To nie jest miejsce do aplikowania, jeśli spieszysz się ze znalezieniem pracy, jest to miejsce, w którym warto aplikować, jeśli jesteś ambitny i długoterminowo myślisz o swojej karierze i dynamice, która popycha świat do przodu. Jeśli wyraźnie zobaczysz rozwój oprogramowania open source i zrozumiesz czynniki wpływające na zakupy w przedsiębiorstwach i podejmowanie decyzji technicznych, zrozumiesz, dlaczego Canonical ma tak ogromną długoterminową przewagę. Zrozumieją Państwo również, biorąc pod uwagę zaciekłość konkurencji i wyzwania związane z konkurowaniem na rynku gigantów, że musimy stawiać bardzo wysoką poprzeczkę w zakresie zatrudniania i wydajności.

Aby być wiodącą firmą na świecie, wybieramy pracowników ze względu na wyjątkowe zdolności i charakter, a następnie zapewniamy środowisko, które promuje pracę zespołową i celebruje pracowitość, współpracę i skuteczność. Wszystko to łatwo powiedzieć, ale trudno zrobić - w Canonical jesteśmy gotowi czuć się nieswojo w pogoni za tą doskonałością. Budując nasz zespół sprzedaży, szukamy pięciu rzeczy: Empatii dla klienta - prawdziwego zrozumienia potrzeb klienta, wyzwań specyficznych dla branży i chęci pomagania klientom w rozwiązywaniu ich problemów biznesowych Wysoki intelekt - umiejętność szybkiego uczenia się, rozumienia bardzo złożonych tematów i jasnej komunikacji, aby budować zaufanie Pasja do technologii - fascynacja najnowocześniejszymi rozwiązaniami przez błyskotliwych ludzi rozwiązujących trudne problemy, zacięta rywalizacja o wysokie nagrody Praca zespołowa - chęć pomagania innym, dobra współpraca z ludźmi z różnych dziedzin oraz równoważenie ambicji osobistych i zespołowych Energia - chęć motywowania siebie i innych, aby osiągnąć najlepszy wynik dla zespołu i naszych klientów Ubuntu jest już bardzo powszechnie przyjęty, co daje nam wiarygodną podstawę do rozmów na rynku.

Niemniej jednak wykorzystanie tej adaptacji w celu stworzenia opartych na zaufaniu i zyskownych relacji handlowych z przedsiębiorstwami na ich terytorium wymaga od specjalistów ds. sprzedaży prawdziwej pracy. Nasi menedżerowie produktów i zespoły marketingowe prowadzą kampanie w celu generowania świadomości, zaangażowania i potencjalnych klientów, ale aby rozwinąć potencjał swojego terytorium, musisz wyjść poza zarządzanie zainteresowaniami przychodzącymi. Będziesz potrzebować oceny, które branże i firmy są gotowe zagłębić się w rozwiązania open source i Canonical, a także energii, aby rozwijać relacje przed udowodnionym zainteresowaniem.

Oczekujemy praktyki zawodowej, planowania terytorium i kont, a także jasnego, kompletnego i ciągłego raportowania o statusie i działalności rurociągu przy użyciu standardowych profesjonalnych narzędzi. Wybrany kandydat będzie miał roczny limit rezerwacji na przydzielonym mu terytorium. Powinni mieć możliwość podróżowania po regionie w celu nawiązania kontaktu z klientami, na konferencje branżowe oraz za granicą na imprezy firmowe dwa razy w roku.

Oczekuje się od nich wykazania profesjonalizmu i skuteczności, pozyskiwania klientów do nowych transakcji, utrzymywania i rozwijania istniejących relacji oraz współpracy ze współpracownikami i partnerami w zakresie strategii konta. Muszą czuć się komfortowo sprzedając oprogramowanie dla przedsiębiorstw, oprogramowanie typu open source, chmurę, wirtualizację, technologie kontenerowe i rozwiązania oprogramowania technicznego wyższym szczeblom przedsiębiorstwa. Lokalizacja: rozwijamy naszą organizację sprzedaży na całym świecie i mamy otwarte role w każdym regionie.

Jak będzie wyglądał Twój dzień Reprezentuj firmę, jej rozwiązania i oprogramowanie na swoim terytorium Zbuduj i wykonaj plan terytorialny, aby priorytetowo traktować zasięg i pozyskiwanie klientów Rozwijaj nowe kanały sprzedaży poprzez docieranie do odbiorców, pozyskiwanie klientów, marketing lokalny i wydarzenia branżowe Zamykaj kontrakty, aby osiągnąć i przekroczyć kwartalne i roczne cele rezerwacji Być uważny i proaktywny w osiąganiu celów taktycznych i strategicznych Zarządzaj relacjami z klientami i interakcjami na wszystkich etapach cyklu sprzedaży Współpracuj z inżynierami terenowymi, aby proponować rozwiązania, które rozwiązują problemy biznesowe naszych klientów Pracuj nad sukcesem klienta, aby zidentyfikować możliwości rozwoju Utrzymuj dokładne dane i prognozy dotyczące rurociągów w Salesforce Nawiązuj produktywne relacje zawodowe z kluczowymi wpływowymi osobami i decydentami Czego od Ciebie szukamy Stopień licencjata, najlepiej w dziedzinie inżynierii lub informatyki Doświadczenie w zakresie technologii i rozwiązań open source Zorientowanie na szczegóły ze skutecznym monitorowaniem Doświadczenie w planowaniu i realizacji oprogramowania dla przedsiębiorstw lub sprzedaży technologii Historia osiągnięć w celach sprzedażowych i zdobyciu nowego konta Samodyscyplina i motywacja do odniesienia sukcesu w rozproszonym zespole Profesjonalny angielski w mowie i piśmie, a także w dowolnym języku, który może być odpowiedni dla Twojego rynku docelowego Możliwość podróżowania w celu zaangażowania klientów, wydarzeń branżowych i wydarzeń firmowych Dodatkowe umiejętności, którymi jesteś zainteresowany Specyficzne doświadczenie branżowe, w szczególności finanse, telekomunikacja, zdrowie, energetyka, sektor publiczny, technologia Doświadczenie w przemawianiu na konferencjach lub wydarzeniach branżowych Co oferujemyPrzy kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie bierzemy pod uwagę lokalizację geograficzną, doświadczenie i wyniki. Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy strukturę prowizji uzależnioną od wyników.

Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Budżet na naukę osobistą i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczny przegląd wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop wypoczynkowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy dla pracowników Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priority Pass oraz udogodnienia w zakresie podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje o CanonicalCanonical to pionierska firma technologiczna stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source.

Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, codziennie zmieniamy świat. Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości - aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy.

Canonical jest firmą w pełni rozproszoną od chwili jej powstania w 2004 roku. Praca tutaj to krok w przyszłość i wyzwanie dla Ciebie, abyś myślał inaczej, pracował mądrzej, uczył się nowych umiejętności i podnosił poprzeczkę. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Z dumą tworzymy miejsce pracy wolne od dyskryminacji. Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rozpatrzymy Twoją aplikację uczciwie.