Sprzedaż rozwiązań oprogramowania dla urządzeń wbudowanych - wszystkie role

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się dwa do czterech razy w roku osobiście, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma jest prowadzona przez założycieli, jest rentowna i rozwija się.

Firma Canonical powiększa na całym świecie swój zespół sprzedaży rozwiązań oprogramowania dla urządzeń wbudowanych, menedżerów ds. rekrutacji, dyrektorów i menedżerów ds. klientów, aby poszerzyć zasięg w branżach o znaczeniu krytycznym. Wybrani kandydaci skoncentrują się na naszym portfolio produktów Ubuntu, które jest już szeroko stosowane w podłączonych urządzeniach i komputerach przemysłowych. Nasza nowsza oferta, Ubuntu Core dla IoT, zapewnia najnowocześniejsze zabezpieczenia i odporność dla wysokiej klasy urządzeń i sprzętu, obsługując globalne marki z branży elektroniki konsumenckiej, przemysłowej, motoryzacyjnej i robotyki.

Stale ulepszamy to portfolio o funkcje, takie jak możliwość pracy z systemem Linux w czasie rzeczywistym i zdobywamy różne certyfikaty, reprezentujące Linuksa wymyślonego na nowo pod kątem optymalnej niezawodności, bezpieczeństwa, produktywności programistów i zajmowanego miejsca. Poszukujemy wykwalifikowanych technicznie specjalistów znających wbudowany system Linux i RTOS. Jest to rola pełna energii, skupiona na perspektywach sprzedaży i strategicznym rozwoju klientów, wymagająca ambicji i skupienia.

Będziesz odpowiedzialny za realizację rocznego limitu rezerwacji i musisz umieć pozycjonować oraz sprzedawać szereg rozwiązań typu open source, usług i oprogramowania. Wykorzystując przyjęcie Ubuntu na rynek, praca wymaga aktywnego budowania zaufanych i dochodowych relacji handlowych, rozwijania potencjału swojego terytorium poza zarządzaniem zainteresowaniami przychodzącymi. Obejmuje to poszukiwanie nowych możliwości biznesowych, utrzymywanie istniejących relacji i współpracę ze współpracownikami nad strategią konta.

Kandydaci muszą skutecznie sprzedawać złożone rozwiązania techniczne, w tym oprogramowanie dla przedsiębiorstw, technologie chmurowe, wirtualizacyjne i kontenerowe, wyższym szczeblom przedsiębiorstwa i działom zajmującym się oprogramowaniem wbudowanym i urządzeniami IoT. Oczekuje się praktyki zawodowej, jasnego planowania kont, ciągłego raportowania o rurociągach oraz możliwości podróżowania regionalnego w celu zaangażowania klientów i międzynarodowego w przypadku wydarzeń firmowych dwa razy w roku. Lokalizacja: zwiększamy nasz zasięg sprzedaży, pracując zdalnie we wszystkich regionach - w regionie EMEA, APAC i obu Amerykach; i stanowiska biurowe w Tajpej na Tajwanie.

Stanowisko obejmuje: - Tworzenie i realizację planu sprzedaży terytorialnej, aby nadać priorytet wiodącym markom i producentom skupionym na bezpieczeństwie - Pracę z działem marketingu w celu promowania naszej marki i zwiększania świadomości rynkowej na kontach z priorytetem - Rozwijanie rurociągu poprzez docieranie do odbiorców, poszukiwanie klientów, marketing lokalny i wydarzenia branżowe - Zamykanie kontraktów w celu spełnienia i przekroczenia kwartalnych i rocznych celów dotyczących rezerwacji oraz osiągnięcia celów strategicznych - Zarządzanie relacjami z klientami i interakcjami na wszystkich etapach cyklu sprzedaży - Współpraca z inżynierami terenowymi w celu zrozumienia wymagań klientów i zapewnienia satysfakcji klienta - Utrzymanie dokładnych danych i prognozy w Salesforce - Nawiązywanie produktywnych relacji zawodowych z kluczowymi wpływowymi osobami i decydentami - Koordynacja ze współpracownikami, w tym wsparcie, dostawa i zarządzanie Czego w Tobie szukamy - Wyjątkowe osiągnięcia akademickie zarówno w szkole średniej, jak i na uniwersytecie - Licencjat z przedmiotu technicznego - Pewność siebie, która pozwala z szacunkiem wypowiadać się, wymieniać opinie i bez wahania dzielić się pomysłami - Historia przekraczania oczekiwań w celu osiągnięcia znakomitych wyników - Doświadczenie w sprzedaży terenowej wbudowanego systemu Linux, oprogramowania wbudowanego lub oprogramowania dla przedsiębiorstw - Historia osiągnięć osiągnięcia celów sprzedażowych i dużych wygranych klientów - Profesjonalny angielski w mowie i piśmie z doskonałymi umiejętnościami prezentacji - Doświadczenie z Linuksem (preferowany Debian lub Ubuntu) - Doskonałe umiejętności interpersonalne, ciekawość, elastyczność i odpowiedzialność - Zorientowanie na wyniki, z osobistym dążeniem do wywiązywania się ze zobowiązań - Możliwość wyjazdów międzynarodowych dwa razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni - Gotowość do wyjazdów do 50% na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe - Zorientowanie na szczegóły i skuteczne monitorowanie Co oferujemy współpracownikom Bierzemy pod uwagę lokalizację geograficzną, doświadczenie i wydajność w kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie. Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników.

Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. - Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi dwa razy w roku - Budżet na naukę i rozwój osobisty w wysokości 2000 USD rocznie - Coroczna weryfikacja wynagrodzenia - Nagrody uznaniowe - Coroczny urlop wypoczynkowy - Urlop macierzyński i ojcowski - Program pomocy dla członków zespołu i platforma dobrego samopoczucia - Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników - Priority Pass i podwyższenie standardu podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych O firmie Canonical Canonical to pionierska firma technologiczna w czołówce globalnej przejdź na otwarte oprogramowanie. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania.

Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w Canonical pracuje z domu od chwili naszego powstania w 2004 roku.

Praca tutaj to krok w przyszłość i będzie wyzwaniem do innego myślenia, mądrzejszej pracy, zdobywania nowych umiejętności i podnoszenia swoich kwalifikacji. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację. #LI-remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/embedded-devices-software-solution-sales-all-roles-canonical-ltd-149539