Starszy księgowy - Virginia Beach, Wirginia

Siedziba główna: Remote - Wirginia Adres URL: http://cars.com Bądź niezbędny w Cars Commerce W Cars Commerce jesteśmy fanatykami upraszczania wszystkiego, co dotyczy kupna i sprzedaży samochodów. Postępujemy słusznie, dbając o naszych klientów i konsumentów, aby lepiej połączyć branżę za pomocą uproszczonej i wielopoziomowej technologii w celu ulepszania, pomiaru i napędzania lokalnego handlu detalicznego motoryzacją. Niezależnie od tego, czy chodzi o nasz najbardziej rozpoznawalny rynek Cars.com, nasze wiodące w branży doświadczenie cyfrowe, Dealer Inspire, naszą technologię handlu i wyceny, AccuTrade, nasz oparty na reputacji cyfrowy hurtowy rynek aukcyjny, Dealerclub, czy naszą nową sieć mediów Cars Commerce, Cars Commerce jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu w branży motoryzacyjnej.

Nikt tutaj nigdy nie podróżuje sam: u podstaw Cars Commerce leży współpraca. W rzeczywistości jest to wbudowane w samą strukturę naszych wspólnych wartości. Lubimy mówić, że Rise Together - stawiając ludzi w centrum tego, co robimy, od konsumenta, przez klienta, aż po społeczność. Życie w Cars Commerce ułatwia życie, gdy podzielamy etos bycia otwartym na wszystkich, zachęcając do otwartej komunikacji, ponieważ wiemy, że różnorodne myślenie daje lepsze wyniki.

Jednak kluczowe dla naszego sukcesu jest podejmowanie wyzwań i przejmowanie odpowiedzialności, podsycanie ducha rywalizacji w pełnym szacunku środowisku, w którym myślimy o jutrze, ale działamy już dziś. W naszej fundacji kierujemy się uczciwością, postępowaniem właściwym, nawet gdy jest to trudne. To nasze wspólne zaangażowanie w te wartości sprawia, że ​​Cars Commerce jest miejscem, w którym rozwój staje się nie tylko możliwy, ale wręcz nieunikniony.

Ale nie wierz nam na słowo. Jesteśmy dumni, że zostaliśmy uznani za jedno z najlepszych miejsc pracy w Chicago i w całych Stanach Zjednoczonych w roku 2026 według magazynu „built In”. Chcesz się wyróżnić?

Dołącz do zespołu, który napędza prawdziwe zmiany w branży motoryzacyjnej.Starszy specjalista ds. obsługi klientaTerytorium: Virginia Beach, Wirginia • Kandydaci muszą mieszkać na danym terytorium.SzansaBudujemy organizację sprzedaży terenowej nowej generacji, a starszy specjalista ds. obsługi klienta znajduje się w centrum tej wizji. To nie jest rola transakcyjna. Jest to stanowisko doradcze i zorientowane na rozwiązania dla doświadczonego sprzedawcy, który może wejść do dyrektora generalnego lub głównego biura dealera, szybko zdiagnozować stojące przed nim wyzwania biznesowe i zaprojektować rozwiązanie obejmujące wiele produktów w całym naszym pełnym portfolio.

Jest to dobrze widoczna rola indywidualnego współpracownika ze znacznym potencjałem zarobkowym, bezpośrednią obecnością w terenie i jasnym mandatem: ulepszać sposób, w jaki sprzedajemy, pogłębiać współpracę i zwiększać przychody w całym portfelu dealerów. Starszy Account Executive jest o poziom wyższy od naszego Field Account Executive. Kandydaci muszą wykazać się mistrzostwem w pełnym zakresie DRIVE - nie tylko spełniać kryteria, ale także konsekwentnie modelować każdy wymiar na wyższym szczeblu.

Czego szukamy: profilu DRIVE Każdy odnoszący sukcesy starszy specjalista ds. handlu samochodami ucieleśnia wszystkie pięć wymiarów DRIVE: Nasz model kompetencji DRIVE D - Zdyscyplinowany: rygorystyczne zarządzanie rurociągami, higiena Salesforce i dokładność prognoz - wykazane na dużym, złożonym terytoriumR - Potwierdzone wyniki: Wieloletnie doświadczenie w osiąganiu lub przekraczaniu limit dotyczący złożonych transakcji obejmujących wiele produktów - nie tylko silne pojedyncze lata. I - Sprzedawca rozwiązań połączonych: sprzedaje za pośrednictwem zintegrowanej platformy; łączy media, cyfrowy handel detaliczny, dane i narzędzia handlowe w celu uzyskania ujednoliconych wyników dla dealerówV - Nienasycony głód: siła i wytrwałość w wygrywaniu na konkurencyjnym rynku; intelektualna ciekawość, aby wyprzedzić trendy w sprzedaży detalicznej branży motoryzacyjnej. E - Motywacja do zarabiania: Bez skrupułów motywacja pieniężna - finansowe zalety tej roli są znaczące, a właściwy kandydat będzie dzięki niej naładowany energią.

Co będziesz robić KONSULTACYJNA SPRZEDAŻ I ZARZĄDZANIE PORTFELEM Posiadaj i rozwijaj księgę kont dealerów, sprzedając w pełnym pakiecie Cars Commerce: rynek Cars.com, cyfrowy handel detaliczny i strony internetowe Dealer Inspire, Accu-Trade, i rozwiązania w zakresie mediów cyfrowych Prowadź rozmowy o odkrywaniu potencjalnych klientów na poziomie dyrektora dealera, dyrektora generalnego i dyrektora ds. marketingu, aby zrozumieć wyzwania operacyjne i rozwojowe każdego dealera Twórz dostosowane do potrzeb, wielozadaniowe propozycje, które łączą produkty Cars Commerce z mierzalnymi wynikami dealera (potencjalni klienci, rotacja zapasów, wydajność cyfrowej sprzedaży detalicznej, efektywność pozyskiwania transakcji) Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy od początkowego zaangażowania po zamknięcie i ekspansję STRATEGICZNY ROZWÓJ KONTA Opracuj i realizuj plany kont na swoim terytorium, aby zmaksymalizować penetrację i przychody na minutę na dachu Zidentyfikuj puste przestrzenie - dealerzy nie korzystają jeszcze z pełnej platformy - i twórz ścieżki do głębszego wdrożenia. Współpracuj z menedżerami ds. sukcesu klienta i sukcesem dealera, aby zapewnić bezproblemowe wdrażanie i ekspansję po sprzedaży. EKSPERTYZA RYNKOWA I BRANŻOWABądź na bieżąco z trendami sprzedaży detalicznej w branży motoryzacyjnej, programami OEM, warunkami na rynku zapasów i krajobrazem konkurencyjnym, aby doradzać dealerom jako wiarygodny konsultant branżowy.

Służyć jako zaufany doradca grup dealerów i kont typu multi-rooftop, budując długoterminowe relacje izolujące od konkurencji. ciśnienie DOSKONAŁOŚĆ OPERACYJNA Utrzymuj rygorystyczne dane dotyczące rurociągów, prognoz i działań w Salesforce - codzienne aktualizacje, dokładne zarządzanie etapami i 3 - 5 razy pokrycie rurociągów Działaj w oparciu o ustrukturyzowaną metodologię sprzedaży (Sandler, Challenger, SPIN, MEDDIC lub równoważną) i potrafij określić, w jaki sposób ją stosujesz Dostarczaj informacje rynkowe na poziomie terenowym zespołom ds. produktów, marketingu i kierownictwu Regularnie podróżuj po swoim terytorium; jest to rola wojownika drogowego, w której oczekuje się częstych osobistych wizyt u dealerów Czego szukamy WYMAGANE DOŚWIADCZENIE Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w terenie z udokumentowanym, wieloletnim doświadczeniem w osiąganiu lub przekraczaniu limitów Udokumentowany sukces w sprzedaży złożonych rozwiązań obejmujących wiele produktów lub platform - a nie sprzedaż transakcyjną z jednym SKU SaaS, media cyfrowe lub doświadczenie w sprzedaży technologii marketingowych, szczególnie w branżach o dużej dynamice sprzedaży od małych i średnich przedsiębiorstw do przedsiębiorstw lub franczyzobiorców Komfort operacyjny na stanowisku charakteryzującym się dużą aktywnością i częstym podróżami, wzywając właścicieli firm i wyższe kierownictwo dealerów; Udokumentowana umiejętność prowadzenia konsultacyjnego procesu sprzedaży: odkrywanie, analiza potrzeb, projektowanie rozwiązań, opracowywanie uzasadnień biznesowych i zamykanie. Znajomość określonej metodologii sprzedaży i możliwej do wykazania rygoru Salesforce. PREFEROWANE DOŚWIADCZENIE Motoryzacja, jeśli jest połączona z wymaganym powyżej doświadczeniem.

Doświadczenie w sprzedaży grupom dealerów obejmującym wiele dachów lub dużym klientom franczyzowym. Znajomość wskaźników sprzedaży detalicznej w branży motoryzacyjnej (widoki VDP, leady, współczynniki konwersji, kanały handlowe, przepływy pracy w cyfrowej sprzedaży detalicznej) UMIEJĘTNOŚCI I KOMPETENCJE Obecność na stanowiskach kierowniczych - umiejętność szybkiego budowania wiarygodności u dyrektorów dealerów i dyrektorów generalnych Silna świadomość biznesowa; potrafi przełożyć możliwości platformy na wpływ na zyski i straty dealera. Naturalna ciekawość i aktywne słuchanie; zadaje ważne pytania przed pitchingiem Bez skrupułów motywuje się pieniędzmi - napędzany dodatkowymi zarobkami, jakie zapewnia ta rola Odporność i motywacja dostosowana do opartego na konkretnych obszarach modelu o dużym wolumenie terytorium Biegła obsługa narzędzi CRM (wymagane Salesforce) i wirtualnych platform prezentacyjnych Wynagrodzenie w formie podziału podstawowego 50/50/zmiennego, odzwierciedlającego staż pracy i zakres tej roli.

Nieograniczony potencjał prowizyjny związany ze wzrostem portfela i przyjęciem nowych rozwiązań Dodatek na samochód lub przebieg zwrot kosztówDostęp do pełnego portfolio produktów Cars Commerce jako specjalista ds. sprzedaży - będziesz sprzedawać narzędzia, które naprawdę poruszają igłę dla dealerów. Dlaczego ta rola, dlaczego teraz Cars Commerce znajduje się w punkcie zwrotnym. Mamy najszerszy portfel produktów w naszej historii - rynek, strony internetowe, handel i media - i restrukturyzujemy naszą organizację handlową, aby sprzedawać to portfolio w sposób, w jaki na to zasługuje: jako zintegrowana platforma, w której centrum znajduje się prawdziwy zwrot z inwestycji dealera.

Rola Senior Account Executive to komercyjne oblicze tej transformacji. Jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą, którego motywuje złożoność, znaczny potencjał zarobkowy i podekscytowany możliwością pomocy w kształtowaniu nowego ruchu sprzedażowego na dużą skalę, to jest Twój moment.#LI-AC1 W duchu przejrzystości wynagrodzeń cieszymy się, że możemy podzielić się wynagrodzeniem za tę rolę. Rozpiętość wyrażona jest jako całkowite wynagrodzenie docelowe (wynagrodzenie podstawowe + zmienne).

Jeśli zostaniesz zatrudniony w Cars Commerce, Twoje całkowite docelowe wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie takich czynników, jak umiejętności i/lub doświadczenie. Jeśli zakres jest zbliżony do tego, czego szukasz, zachęcamy Cię do złożenia aplikacji i dowiedzenia się więcej o całkowitym pakiecie wynagrodzeń i świadczeniach na tym stanowisku. Całkowity docelowy zakres wynagrodzeń 154 200 - 192 750,00 USDNasz kompleksowy pakiet świadczeń obejmuje:Plany opieki medycznej, stomatologicznej i okulistycznej Stypendium dla nowo zatrudnionych na konfigurację biura domowego Obfite płatne wakacje PTO, urlop pływający, dzień wolontariatu, doładowanie Dowiedz się więcej o naszych korzyściach, korzyściach i kulturze na naszych stronach życia na LinkedIn!

W przypadku stanowisk w USA: kandydaci muszą posiadać zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych. Należy pamiętać, że obecnie nie możemy sponsorować wiz pracowniczych. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i cenimy różnorodność w naszej firmie.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Kandydaci: Kliknij tutaj, aby zapoznać się z naszą Polityką prywatności dla kandydatów. W przypadku obecnych pracowników kliknij tutaj, aby zapoznać się z naszą Polityką prywatności obowiązującą w Kalifornii dla pracowników.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-virginia-beach-va-carscom