Inżynier ds. rozwiązań dla klientów - wycena natywna/zużyciowa AI na gotówkę

O firmie Zuora W Zuora pomagamy firmom rozwijać się mądrzej i szybciej się dostosowywać. Nasza platforma obsługuje nowoczesne modele biznesowe - od subskrypcji i cen opartych na użytkowaniu po oferty oparte na sztucznej inteligencji i wynikach - pomagając firmom wprowadzać nowe produkty, automatyzować złożone rozliczenia i odblokowywać przewidywalne, powtarzające się przychody. Od ponad dekady kierujemy rynkiem subskrypcyjnym.

Teraz ponownie się rozwijamy, budując ostateczną platformę do wyceny na gotówkę i pomagając firmom monetyzować swoje produkty i usługi za pomocą elastycznej podstawy przygotowanej na sztuczną inteligencję. Szansa Inżynier ds. technicznych rozwiązań SaaS, który zapewnia zwycięstwo techniczne w zakresie możliwości rozliczeń i wyceny do gotówki oraz działa jako techniczne MŚP dla najbardziej strategicznych klientów w naszej bazie instalacji - z prawdziwą biegłością w monetyzacji opartej na zużyciu/wykorzystaniu i środowiskach natywnych dla sztucznej inteligencji. Będziesz samodzielnie określać zakres, konfigurować i budować rozwiązania QTC, a nie tylko je demonstrować.

Jest to praktyczna rola Inżyniera ds. rozwiązań dla klientów. Będziesz współpracować z AE i pozostać blisko swoich kont poza cyklem transakcji, wspierając stan techniczny i rozwój powierzchni. Na tym stanowisku będziesz: - Osiągać zwycięstwo techniczne.

Współpracuj z AE w cyklach sprzedaży przedsiębiorstwa - odkrywanie, projektowanie rozwiązań, rozpatrywanie zastrzeżeń i jasne rozróżnienie - aby zabezpieczyć decyzję techniczną. - Konto własne, stan techniczny. pozostań na swoich kontach jako zaufany partner techniczny - diagnozuj problemy z rozliczeniami i integracją, doradzaj najlepszymi praktykami w zakresie konfiguracji i architektury, odblokowuj wdrażanie oraz współpracuj z pomocą techniczną i usługami w przypadku eskalacji, aby klienci mogli korzystać ze zdrowego, skalowalnego fundamentu QTC. - Określaj zakres i twórz rozwiązania od wyceny do gotówki. Przekładaj wymagania klientów dotyczące CPQ, rozliczeń i przychodów na możliwą do obrony architekturę QTC - w tym modele rozliczeń oparte na zużyciu i wykorzystaniu (pomiary, ocena, mediacja, prezentacja faktur i konsekwencje dla dalszych przychodów). - Twórz i wykonuj weryfikacje koncepcji jako podstawową część swojej roli - praktyczne z interfejsami API, danymi i integracjami (wdrażane do przodu, a nie slideware). - Zagłęb się w konsumpcję i monetyzację natywną AI. Zaprojektuj i zademonstruj, w jaki sposób klienci zarabiają na produktach opartych na użytkowaniu i sztucznej inteligencji - rejestrowanie zdarzeń/wykorzystania, ocena na dużą skalę oraz wpływ cen konsumpcyjnych na rozliczenia i przychody. - Dostarczaj prezentacje techniczne dla interesariuszy biznesowych i technicznych, w tym kadry kierowniczej wyższego szczebla, - tłumacząc kompromisy w zakresie architektury i modelu cenowego na wartość biznesową. - Wspieraj stan techniczny i wdrażanie swoich kont - upewnij się, że klienci realizują wartość w oparciu o uzgodnione wyniki, i identyfikuj ekspansję między jednostkami biznesowymi, sprzedaż krzyżową i dodatki. - Współpraca z Zuorą i partnerami; współtworzyć zapytania ofertowe/RFI, wydarzenia terenowe i referencje klientów; wspierać eskalacje w sposób interdyscyplinarny. - W razie potrzeby podróżuj po swoim terytorium.

O Tobie Jesteś doświadczonym specjalistą ds. przedsprzedaży lub rozwiązań z dużym doświadczeniem w zdobywaniu zwycięstw technicznych w złożonych środowiskach korporacyjnych. Prawdopodobnie przyniesiesz: - Ponad 5 lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży, przedsprzedaży lub architekturze rozwiązań - z wykazanym, praktycznym wkładem w zwycięstwa techniczne w transakcjach dla przedsiębiorstw. - Bezpośrednie rozliczenia/od wyceny do gotówki - określiłeś zakres i/lub zbudowałeś rozwiązania obejmujące CPQ, rozliczenia i przychody (nie tylko sąsiadujące SaaS). - Płynność rozliczeń w oparciu o zużycie/wykorzystanie - pomiary, ocena, mediacja i wpływ cen za zużycie na przychody. - Komfort w środowiskach natywnych dla sztucznej inteligencji - rozumiesz, w jaki sposób produkty oparte na sztucznej inteligencji i oparte na użytkowaniu zarabiają, i potrafisz to zaprojektować. - Głębokość techniczna - interfejsy API, wzorce integracji, dane/uzgadnianie i nowoczesna architektura aplikacji. Możesz debugować nieudaną integrację pod presją czasu, a nie tylko ją opisywać. - Doświadczenie w branży telekomunikacyjnej jest mocnym plusem - duża liczba mediacji, ocen i złożonych modeli użytkowania. - Dobra komunikacja - jasno tłumaczysz koncepcje techniczne dla inżynierów, interesariuszy finansowych i liderów biznesu. - Doświadczenie w metodologii sprzedaży strukturalnej (np.

MEDDIC, sprzedaż wartościowa) lub równoważna dyscyplina transakcyjna. - Licencjat i/lub odpowiednie doświadczenie w zakresie oprogramowania FinTech / Enterprise. Informacje o zespole Będziesz częścią zespołu skupionego na pozyskiwaniu i rozwijaniu złożonych możliwości wymiany transakcji na gotówkę dla przedsiębiorstw poprzez połączenie wiedzy technicznej, wiedzy biznesowej i partnerstwa z klientami. Zespół ten ściśle współpracuje z kierownikami ds. kont, produktami, rozwiązaniami, partnerami i interesariuszami klientów, aby: - Rozwiązywać złożone wyzwania związane z monetyzacją i rozliczeniami - Dostarczać dostosowane strategie techniczne, demonstracje i weryfikacje koncepcji - Wspierać klientów od przedsprzedaży po stan techniczny i wdrożenie po sprzedaży - Uzyskać wiedzę o klientach, która kształtuje plan działania i kierunek rozwiązania - Pomagać klientom w skalowaniu nowoczesnej konsumpcji i modeli biznesowych opartych na sztucznej inteligencji Jest to środowisko wysoce oparte na współpracy dla kogoś, kto chce wyjść poza standardowe demonstracje i odgrywać znaczącą rolę w kształtowaniu architektury rozwiązań, wyników klientów, i długoterminowego wzrostu.

Korzyści Zuora oferuje kompleksowy pakiet całkowitych nagród zaprojektowany w celu wspierania dobrego samopoczucia, rozwoju i elastyczności ZEO. Choć konkretne oferty mogą różnić się w zależności od kraju, zazwyczaj zapewniamy: - Konkurencyjne wynagrodzenie, zmienne premie i możliwości nagradzania uzależnionego od wyników oraz programy emerytalne - Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Hojny, elastyczny czas wolny, a także płatne urlopy, dni odnowy biologicznej i ogólnofirmową przerwę na koniec roku - Płatny urlop rodzicielski (w tym pełnopłatny urlop dla kwalifikujących się ZEO, z zastrzeżeniem lokalnych zasad) - Stypendium na naukę i rozwój wspierające ciągły rozwój - Możliwości włączenia się w wolontariat i darowizny, w tym darowizny na cele charytatywne, jeśli są dostępne - Zasoby i wsparcie w zakresie dobrego samopoczucia psychicznego *Świadczenia mogą się różnić w zależności od lokalizacji; szczegóły zostaną udostępnione podczas rozmowy kwalifikacyjnej #ZEOLife w Zuora ZEO (nasi pracownicy) mają prawo przejąć odpowiedzialność, kwestionować status quo i wywierać realny wpływ. My: - Ściśle współpracujemy między zespołami i regionami - Stale się uczymy i często powtarzamy - Budujemy włączającą kulturę o wysokiej wydajności, w której ludzie czują się zainspirowani, połączeni i cenieni Nasze zaangażowanie na rzecz włączającego miejsca pracy Myśl, bądź i rób to, co mówisz.

W Zuora liczą się różne perspektywy, doświadczenia i wkład - każdy się liczy. Zuora jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich. Nie dyskryminujemy osób poszukujących pracy w Zuora i nie uwzględniamy ich ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płci, wiek, status weterana chronionego, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk. Kandydaci potrzebujący specjalnej pomocy lub zakwaterowania podczas rozmowy kwalifikacyjnej lub dostępu do naszej strony internetowej mogą skontaktować się z nami, wysyłając wiadomość e-mail na adres s***t@***.com (lub lokalny odpowiednik, w stosownych przypadkach). Wynagrodzenie Zakres OTE na tym stanowisku wynosi 124 375 - 219 500 USD.

OTE obejmuje wynagrodzenie podstawowe i docelowe wynagrodzenie zmienne. Ostateczne OTE kandydata zostanie ustalone na podstawie czynników obejmujących kwalifikacje, odpowiednie doświadczenie, wiedzę związaną z pracą, konkretne umiejętności, lokalizację, kapitał wewnętrzny i budżet. Szczegóły wynagrodzenia podstawowego przedstawiają roczny zakres wynagrodzeń na oddelegowanym stanowisku.

Chociaż oferujemy kompleksowy zakres, ostateczne wynagrodzenie podstawowe kandydata będzie objęte tymi wytycznymi i zostanie ustalone na podstawie wielu czynników, w tym między innymi: kwalifikacji kandydata, wiedzy związanej z pracą, wcześniejszego doświadczenia na tym stanowisku, specyficznych i unikalnych umiejętności, lokalizacji stanowiska, kapitału wewnętrznego i budżetu wewnętrznego. Płaca podstawowa to tylko jeden z elementów Pakietu Total Rewards Zuora. Dodatkowe elementy mogą również obejmować premię/zmienne wynagrodzenie, kapitał własny i kompleksowe świadczenia.

Więcej szczegółów znajdziesz tutaj. Szczegóły wynagrodzenia podstawowego 99 500 - 175 600 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/customer-solution-engineer-ai-nativeconsumption-quote-to-cash-zuora