Dyrektor ds. kont korporacyjnych, SLED

Siedziba główna: US IL - Zespół Vertical Go to Market firmy Remote Asana poszukuje zdeterminowanego, przedsiębiorczego, zorientowanego na klienta i zorientowanego na wpływ specjalistę ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, który będzie odpowiedzialny za osiąganie wyników. Dołączysz do dedykowanego zespołu w Asanie, który koncentruje się na obsłudze klientów z sektora publicznego. Nasz zespół sprzedaży skupia się na kliencie, koncentrując się na zrozumieniu i spełnieniu unikalnych potrzeb i aspiracji każdego klienta.

Naszym priorytetem jest dostarczanie wyjątkowej wartości poprzez dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania i strategiczne partnerstwa. Wspierając środowisko współpracy we wszystkich funkcjach związanych z wejściem na rynek, angażujemy się w sprzedaż wartościową, zapewniając, że każda interakcja poprawia i maksymalizuje doświadczenie klienta. Przyjmując podejście włączające, ściśle współpracujemy z zespołami ds. marketingu, produktów i sukcesu klienta, aby zapewnić zgodność i ciągłe doskonalenie.

Wspólnie identyfikujemy i pokonujemy wyzwania techniczne, edukacyjne i konkurencyjne, zapewniając w ten sposób pomyślny, długoterminowy rozwój i satysfakcję klientów. Na tym stanowisku będziesz skupiać się na klientach z sektora edukacyjnego, publicznego i federalnego, biorąc odpowiedzialność za lądowanie i rozwój działalności w ramach swojej księgi biznesowej, pomagając jednocześnie w opracowywaniu ogólnej strategii Asany w zakresie edukacji i wejścia na rynek sektora publicznego. Ta rola może być całkowicie zdalna, w zależności od stanu USA, w którym mieszkasz, lub pracować w naszym biurze w San Francisco, Chicago lub Nowym Jorku z hybrydowym harmonogramem skupionym na biurze.

Jeśli pracujesz w biurze: standardowe dni w biurze to poniedziałek, wtorek i czwartek. Większość asan ma możliwość pracy w domu w środy. Praca z domu w piątki zależy od rodzaju wykonywanej pracy i zespołów, z którymi współpracujesz.

Jeśli przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną na to stanowisko, Twój rekruter opowie więcej o wymaganiach obowiązujących w biurze. Co osiągniesz Po mistrzowsku poruszaj się po złożonych środowiskach kont i korzystaj z danych, optymalizując istniejące rozwiązania i identyfikując nowe, ekscytujące przypadki użycia. Przewiduj przeszkody i zastrzeżenia dzięki przewidywaniu, tworząc rozwiązania korzystne dla obu stron, które zapewnią, że wszyscy interesariusze zobaczą wartość Twojej wizji i Asany.

Zwiększaj przychody i rozwijaj firmy, wykorzystując swoje umiejętności negocjacyjne i spostrzeżenia oparte na danych, aby zapewnić partnerstwa korzystne dla obu stron. Bezproblemowo współpracuj z zespołami SDR, marketingu terenowego i ds. sukcesu klienta, aby zapewniać klientom wyjątkowe doświadczenia, zapewniać długoterminowy sukces i generować wartość biznesową. Pełnić rolę zaufanego doradcy posiadającego doskonałe umiejętności budowania relacji od poziomu C po użytkowników końcowych.

O Tobie Wykazuje ciekawość narzędzi sztucznej inteligencji i nowych technologii, chęć uczenia się i wykorzystywania ich w celu zwiększenia produktywności, współpracy lub podejmowania decyzji. Masz ponad 4 lata sprzedaży bezpośrednio w segmencie przedsiębiorstw i ponad 8 lat doświadczenia w zamykaniu działalności. Masz doświadczenie w zawieraniu transakcji i budowaniu strategicznych relacji w pionie edukacji i sektora publicznego.

Masz sprawdzoną zdolność do zawierania transakcji przy niezmiennie wysokim poziomie realizacji limitów, szczególnie w obszarze Enterprise SaaS. Odkrywasz ukryty potencjał w istniejących kontach korporacyjnych, napędzając wykładniczy wzrost. Wyróżniasz się umiejętnością budowania zaufania i wspierania długoterminowych partnerstw z różnymi interesariuszami, nastawionymi na działanie.

W Asanie angażujemy się w budowanie zespołów składających się z różnych środowisk, perspektyw i umiejętności, ponieważ ma to kluczowe znaczenie dla osiągnięcia naszej misji. Jeśli jesteś zainteresowany tą rolą i nie spełniasz wszystkich wymienionych wymagań, nadal zachęcamy Cię do aplikowania. Co oferujemy Nasz kompleksowy pakiet wynagrodzeń odgrywa dużą rolę w tym, jak doceniamy Twój wpływ na naszą drogę do osiągnięcia naszej misji.

Wierzymy, że wynagrodzenie powinno odzwierciedlać wartość, którą tworzysz w porównaniu z wartością rynkową Twojego stanowiska. Aby mieć pewność, że płaca jest sprawiedliwa i wolna od uprzedzeń, przywiązujemy wagę do wartości rynkowej, dlatego sami sprawdzamy i przeprowadzamy coroczny audyt równości wynagrodzeń. W przypadku tej roli zakres docelowych zarobków (OTE) wynosi od 290 000 do 330 000 dolarów.

(Partner ds. pozyskiwania talentów zaktualizuje tutaj ostateczne liczby zakresów OTE) Łączna kwota OTE obejmuje zakres podstawowego wynagrodzenia w wysokości 145 000 - 165 000 USD oraz premię motywacyjną za sprzedaż uzależnioną od wyników (w oparciu o warunki Planu Motywacyjnego Sprzedaży). Zakresy te stanowią wytyczne; Rzeczywiste wynagrodzenie podstawowe i OTE może się różnić w zależności od różnych czynników, w tym kwalifikacji rynkowych i indywidualnych obiektywnie ocenianych podczas rozmowy kwalifikacyjnej, a zakresy na tym stanowisku mogą ulec zmianie. Ponadto pakiet wynagrodzeń może obejmować dodatkowe elementy, takie jak kapitał własny i świadczenia.

Jeśli uczestniczysz w rozmowie kwalifikacyjnej na to stanowisko, porozmawiaj ze swoim rekruterem, aby dowiedzieć się więcej o całkowitym wynagrodzeniu i świadczeniach związanych z tą rolą. Staramy się zapewniać sprawiedliwe i konkurencyjne pakiety świadczeń, które wspierają naszych pracowników na całym świecie i obejmują: Świadczenia w zakresie zdrowia psychicznego, dobrego samopoczucia i sprawności fizycznej Coaching i wsparcie zawodowe Korzyści włączające w zakresie budowania rodziny Długoterminowe plany oszczędnościowe lub emerytalne Opcje kulinarne w biurze, aby zaspokoić Twoje preferencje żywieniowe To tylko niektóre z oferowanych przez nas świadczeń, a świadczenia mogą się różnić w zależności od stanowiska, kraju i lokalnych przepisów. Jeśli uczestniczysz w rozmowie kwalifikacyjnej na to stanowisko, porozmawiaj ze swoim rekruterem, aby dowiedzieć się więcej o całkowitym wynagrodzeniu i świadczeniach związanych z tą rolą. #LI-Hybrid #LI-RemoteO nas Asana to wiodąca platforma współpracy człowieka i sztucznej inteligencji.

Miliony zespołów na całym świecie polegają na Asanie, aby szybciej osiągnąć swoje najważniejsze cele. Asana od ponad 7 lat znajduje się na liście najlepszych miejsc pracy magazynu Fortune i jest doceniana przez Fast Company, Forbes i Gartner za doskonałość w kulturze miejsca pracy i innowacjach. Oferujemy wyjątkową kulturę skupioną na biurze, przyjmując najlepsze elementy modeli hybrydowych, aby zapewnić każdemu członkowi naszego globalnego zespołu współpracę bez wysiłku.

Mając ponad 13 biur na całym świecie, zawsze poszukujemy osób, którym zależy na technologii budowlanej napędzającej pozytywne zmiany na świecie i kulturze, do której każdy czuje się przynależny. Dołącz do sieci talentów Asany, aby być na bieżąco z ofertami pracy i życiem w Asanie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-sled-asana