Account Executive, SLED

Siedziba: Austin, Teksas; Remote - US Airtable to platforma aplikacji niewymagająca kodu, która umożliwia osobom znajdującym się najbliżej pracy przyspieszenie najważniejszych procesów biznesowych. Ponad 500 000 organizacji, w tym 80% z listy Fortune 100, polega na Airtable, aby zmienić sposób wykonywania pracy. Dołącz do Airtable jako Mid Market Account Executive, SLED i odegraj kluczową rolę w napędzaniu wzrostu w sektorze edukacji oraz władz stanowych/lokalnych.

Będziesz właścicielem obszernej księgi biznesowej, zarządzającej zarówno przychodami netto z tytułu nowych, jak i odnowień na dynamicznym zestawie kont EDU i władz stanowych/lokalnych. To wyjątkowa okazja, aby wywrzeć znaczący wpływ na sektor publiczny, wykorzystując swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży, aby pomóc organizacjom w transformacji ich przepływów pracy dzięki potężnej platformie Airtable. Co będziesz robić Zarządzaj dużym portfelem kont edukacyjnych i SLED i rozwijaj go, zapewniając stałe przychody netto z nowych i odnowień Pozyskuj, zamykaj i odnawiaj transakcje dzięki wysokim współczynnikom konwersji od aktywności do zamknięcia i zdyscyplinowanemu zarządzaniu rurociągami Utrzymuj dokładne prognozowanie, dobrą higienę CRM i niskie opóźnienia w realizacji w szybko zmieniającym się, obszernym księdze biznesowej Skutecznie ustalaj priorytety kont i możliwości, aby maksymalizować ARR i osiągnięcie limitów Realizuj powtarzalne procesy sprzedaży, jednocześnie identyfikując możliwości ulepszeń Buduj silne relacje z klientami z sektora publicznego, rozumiejąc ich unikalność potrzeby i cykle zaopatrzenia Kim jesteś 4 - 7 lat doświadczenia na stanowisku sprzedaży SaaS z limitami, zarządzaniu dużą księgą rachunkową z dużą szybkością realizacji transakcji Udowodniony sukces w sprzedaży klientom z sektora edukacji lub sektora publicznego, ze znajomością cykli zaopatrzenia lub budżetu Specjalna domena SLED i pasja do obsługi sektora publicznego Wyjątkowa organizacja osobista, zarządzanie czasem i wygoda w środowiskach sprzedaży o dużym wolumenie Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej umożliwiające niezawodną i szybką realizację Doświadczenie w zakresie przepływu pracy, bez kodu lub poziome Platformy SaaS to plus.

Airtable to pracodawca zapewniający równe szanse. Stawiamy na różnorodność i staramy się stworzyć miejsce pracy, w którym każdy ma równe szanse na rozwój. Jesteśmy otwarci na ludzi o różnym pochodzeniu, doświadczeniu, umiejętnościach i perspektywach.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek cechę chronioną przez obowiązujące federalne i stanowe przepisy prawa, regulacje i rozporządzenia. Dowiedz się więcej o swoich prawach EEO jako wnioskodawcy. VEVRAA-Federal Contractor Jeśli cierpisz na chorobę, niepełnosprawność lub przekonania/praktyki religijne, które uniemożliwiają Ci udział w jakiejkolwiek części procesu składania wniosku lub rozmowy kwalifikacyjnej, wypełnij nasz formularz wniosku o zakwaterowanie i daj nam znać, w jaki sposób możemy Ci pomóc.

Airtable zobowiązuje się do uczestniczenia w interaktywnym procesie i zapewniania rozsądnych udogodnień wykwalifikowanym kandydatom. #LI-RemoteCompensation przyznawane wybranym kandydatom będzie się różnić w zależności od miejsca pracy, odpowiednich umiejętności i doświadczenia. Nasz pakiet całkowitego wynagrodzenia obejmuje również możliwość otrzymania świadczeń, ograniczonych jednostek magazynowych i może obejmować wynagrodzenie motywacyjne. Aby dowiedzieć się więcej o naszej kompleksowej ofercie świadczeń, odwiedź stronę Life at Airtable.

W przypadku lokalizacji pracy w rejonie Zatoki San Francisco, Seattle, Los Angeles i Nowego Jorku docelowy zakres zarobków dla tej roli wynosi: 219 700 - 271 400 USD W przypadku wszystkich innych lokalizacji pracy (w tym zdalnych) docelowy zakres zarobków dla tej roli wynosi: 198 400 - 244 600 USD Szczegółowe informacje można znaleźć w naszej Polityce prywatności. Gromadzenie i wykorzystywanie przez Airtable danych osobowych w związku z aplikacją i procesem rekrutacji, klikając tutaj. W przypadku kandydatów, którzy mieszkają w Australii lub mają link do Australii, prosimy zapoznać się z niniejszym Oświadczeniem o ochronie prywatności, aby uzyskać szczegółowe informacje dotyczące gromadzenia i wykorzystywania przez Airtable danych osobowych w związku z aplikacją i procesem rekrutacji.

Chroń się przed oszustwami związanymi z zatrudnieniem Cała oficjalna komunikacja Airtable będzie pochodzić z adresu e-mail @airtable.com. Nigdy nie poprosimy Cię o udostępnienie poufnych informacji ani zakup sprzętu w trakcie procesu rekrutacji. W razie wątpliwości skontaktuj się z nami pod adresem hr@airtable.com.

Dowiedz się więcej o unikaniu oszustw związanych z pracą tutaj. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-sled-airtable