Account Executive, Platformy dla przedsiębiorstw, Hunter

Siedziba: Nowy Jork, NY; San Francisco, Kalifornia; Seattle, Waszyngton; Los Angeles, Kalifornia; Denver, Kolorado; Austin, Teksas; US-West Remote Kim jesteśmy O Stripe Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze. O zespole Zespół sprzedaży platformy współpracuje z platformami oprogramowania B2B, pomagając im w ułatwianiu płatności klientom korzystającym z naszego produktu Stripe Connect. Platformy oprogramowania, znane również jako B2B Indirect, to platformy oprogramowania obsługujące inne firmy.

Platformy już korzystające ze Stripe to Shopify, Lightspeed i Mindbody. Jako kluczowy członek zespołu Stripe Platforms będziesz zarządzać relacjami z nazwaną listą kont i podnosić ich poziom, jednocześnie identyfikując nowe możliwości rozwoju i sposoby, w jakie Stripe może przekroczyć oczekiwania. Ta rola będzie dedykowana rachunkom powiązanym z terytorium wschodnim.

Wymagania dotyczące lokalizacji są wymienione poniżej. Jeśli jesteś zmotywowany, inteligentny, wytrwały i jesteś świetnym członkiem zespołu, czekamy na Twoją opinię. Co będziesz robić Jako Account Executive (nowa firma) będziesz tworzyć partnerstwa pomiędzy Stripe a najbardziej innowacyjnymi i najszybciej rozwijającymi się platformami oprogramowania na świecie, pomagając im zrozumieć, w jaki sposób infrastruktura handlu online Stripe może sprawić, że płatności staną się przewagą konkurencyjną dla ich firm.

Obowiązki Bezpośrednie zarządzanie i pielęgnowanie nazwanej listy klientów oraz opracowywanie planów kont w celu zdobywania i rozwijania działalności z firmami z wyższego średniego rynku i przedsiębiorstwami Budowanie i utrzymywanie kluczowych relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, organizując jednocześnie odpowiednie punkty kontaktowe kadry kierowniczej Udział w kształtowaniu naszej strategii partnerstwa na platformie oraz budowaniu powtarzalnych procesów i skalowanych modeli zaangażowania Opracowywanie strategii wychodzących w celu tworzenia i pielęgnowania możliwości Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży od potencjalnego klienta do zamknięcia dla firm z wyższego średniego rynku i przedsiębiorstw Rozwijanie relacji z interesariuszami wykonawczymi w nowych i istniejących klienci Współpracuj z liderami firmy zajmującymi się różnymi funkcjami (np. inżynierią, produktami i finansami), aby prowadzić złożone warsztaty produktowe i analizy finansowe. Kieruj projektami zespołowymi mającymi na celu rozwój i udoskonalanie naszego procesu sprzedaży oraz współpracuj z nimi. Współpracuj z zespołami ds. produktu i inżynierii, aby pomóc w opracowywaniu strategii produktu.

Kim jesteś. Jesteś doświadczonym sprzedawcą i menedżerem ds. relacji, który potrafi prowadzić rozmowy na poziomie biznesowym i technicznym na wielu poziomach organizacji, w tym na poziomie CTO, COO i CFO. Masz doświadczenie w pracy z firmami z wyższego i średniego rynku oraz przedsiębiorstwami.

Masz dogłębną wiedzę na temat podróży kupującego i potrafisz prowadzić złożoną, wielostronną sprzedaż w sposób wysoce konsultacyjny. Jesteś przyzwyczajony do budowania wartości w sytuacjach konkurencyjnych i lubisz pracować nad produktami, które wymagają głębokiego zrozumienia produktu w połączeniu z wiedzą techniczną. Koncentrujesz się na rozwiązywaniu problemów i lubisz zagłębiać się w modele biznesowe oraz pomagać klientom w ilościowym określaniu ich decyzji inwestycyjnych.

Ekscytujesz się poszukiwaniem nowych klientów i potrafisz samodzielnie poprowadzić cykl sprzedaży od początku do końca. Wreszcie, lubisz budować - lubisz aktywnie uczestniczyć w rozwoju naszego procesu sprzedaży, formułowaniu naszej propozycji wartości oraz tworzeniu kluczowych narzędzi i zasobów. Jeśli jesteś zmotywowany, inteligentny, wytrwały i jesteś świetnym członkiem zespołu, czekamy na Twoją opinię.

Minimalne wymagania Lokalizacja w Nowym Jorku, Nowym Jorku, południowym San Francisco lub w Bay Area. Możemy również rozważyć US-West Remote lub Austin w Teksasie. Ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży produktu technicznego, z udokumentowanymi wynikami na najwyższym poziomie Rozległe doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży produktu lub usługi technologicznej, najlepiej w firmie korzystającej z API, z rekordowymi wynikami w zakresie najwyższej wydajności Udokumentowane doświadczenie w przeprowadzaniu procesów sprzedaży od ich powstania do zamknięcia poprzez prowadzenie złożonej, wielostronnej sprzedaży w sposób wysoce konsultacyjny, zrozumienie strategii i zastosowanie propozycji wartości Umiejętności słuchania i zdolność do stania się zaufanym źródłem dla decydentów z organizacji technologicznych i finansowych w firmach tworzących oprogramowanie Umiejętność rozumienia złożonych problemów technicznych i tego, w jaki sposób Rozwiązania Stripe są na nie odpowiedzią Pozytywne nastawienie i niestrudzoną etykę pracy w przypadku napotkania przeszkód na drodze do sukcesu, zarówno zewnętrznych, jak i wewnętrznych.

Silne umiejętności prezentacji. Sprawdzona umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji obejmujących indywidualne umowy handlowe. Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.

Umiejętność działania w bardzo niejednoznacznym i dynamicznym środowisku. Silne zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie branży. Doświadczenie lub entuzjazm w nauce o infrastrukturze technologii finansowej.

Skrupulatne podejście do higieny CRM i doświadczenie w korzystaniu z dokładnych wskaźników prognozowania sprzedaży w ujęciu tygodniowym i kwartalnym oraz komunikowaniu ich w formie komunikatu. zwięźle Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-enterprise-platforms-hunter-stripe