Account Executive - przedsiębiorstwo, hodowca

Siedziba główna: US-Remote, USA-San Francisco, USA-Chicago, USA-Nowy Jork, USA-Seattle, USA-Teksas Kim jesteśmy O Stripe Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze. Co będziesz robić Jako Account Executive w istniejącej firmie będziesz zarządzać istniejącymi relacjami i identyfikować nowe możliwości rozszerzenia zasięgu Stripe w ramach istniejących kont. W szczególności szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, współpracować z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe do zespołów produktowych, budować wartość w sytuacjach konkurencyjnych, prowadzić negocjacje handlowe i zamykać transakcje.

Obowiązki Współpraca z obecnymi klientami Stripe w celu opracowania i realizacji długoterminowych strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów Stripe Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży, od opracowywania uzasadnień biznesowych, przez strukturyzację transakcji i negocjacje, aż do zamknięcia Opracowywanie planów kont i sprzedaż krzyżową na listę klientów strategicznych, napędzanie wzrostu poprzez ekspansję i nowe strumienie przychodów Prowadzenie strategii transakcji i negocjacji handlowych w przypadku dużych, złożonych odnowień Rozwijanie relacji z interesariuszami wykonawczymi w ramach księgi biznesowej, dogłębne zrozumienie rozwiązywanych przez nich problemów i pomaganie w dążeniu do rozwiązań Odpowiedzialność za konto mapowanie i koordynowanie skutecznych spotkań z odpowiednimi interesariuszami zewnętrznymi poszerzanie relacji z klientem Prowadzenie i współudział w projektach zespołowych mających na celu rozwój i udoskonalanie naszego procesu sprzedaży oraz pomoc w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe Kim jesteś Poszukujemy osoby spełniającej minimalne wymagania, aby zostać uwzględnionym na tym stanowisku. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są bonusem, a nie wymogiem.

Minimalne wymagania Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży produktu technicznego, z udokumentowanymi osiągnięciami na najwyższym poziomie Ponad 8 lat prowadzenia złożonych cykli sprzedaży w organizacjach typu Enterprise Wymagane Zdolność zrozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań dla wielu produktów Możliwość opracowywania i wykonywania planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach Umiejętność dobrej współpracy z szeroką gamą osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie Silne umiejętności prezentacji, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji obejmujących indywidualne umowy handlowe Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej Umiejętność operowania w wysoce niejednoznacznym i dynamicznym środowisku Duże zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie przestrzeni W lokalizacjach biurowych: San Francisco, Seattle, Chicago, Nowy Jork Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-enterprise-grower-stripe