Kierownik konta 4

Siedziba główna: Odległa - Brazylia Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! .Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako kolejny Account Executive w Twilio, New Business. Informacje o stanowisku Jako Account Executive 4 for New Business będziesz na czele ekspansji Twilio w Brazylii. Jest to niezwykle wpływowe stanowisko o charakterze czysto łowieckim, na którym będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów w przedsiębiorstwie i dużych segmentach komercyjnych.

Będziesz działać jako strategiczny dyrektor generalny na swoim terytorium, wykorzystując relacje kierownicze, wewnętrzne dostosowanie międzyfunkcyjne i dogłębną wiedzę branżową, aby zdobyć udział w rynku, zastąpić starsze systemy i pozycjonować pełny stos Twilio (SMS, RCS, głos i segment). Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: Pozyskiwanie nowego logo: Posiadanie i kierowanie kompleksowym cyklem sprzedaży dla nowych klientów netto w Brazylii, od wygenerowania rurociągu po zamknięcie kontraktów o wysokiej wartości. Strategiczna struktura transakcji: Zarządzaj złożonymi, wymagającymi dużego tarcia i wielomilionowymi zobowiązaniami.

Po mistrzowsku dostosuj ceny, zatwierdzenia prawne i Deal Desk, aby zamknąć interesy szybko i precyzyjnie. Organizuj zespoły międzyfunkcyjne: skutecznie kieruj i współpracuj ze światowej klasy rozbudowanym zespołem, w tym inżynierami rozwiązań (SE), zespołami specjalistów ds. produktu, zespołem ds. sukcesu klienta i przywództwem, zapewniając klientowi zero tarć technicznych i handlowych. Obecność i współpraca na stanowiskach kierowniczych: buduj, pielęgnuj i wykorzystuj głębokie relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla (CIO, CTO, CMO i wiceprezesami ds. inżynierii), aby pozycjonować Twilio jako strategicznego partnera w transformacji.

Doskonałość MEDDPICC: Stosuj rygorystyczne kwalifikacje i metodologię sprzedaży, aby zapewnić wysokie wskaźniki wygranych, jasną przewidywalność i dokładne prognozowanie dla zespołu kierowniczego. Ambasador rynku: Wyprzedź trendy rynkowe, zmiany regulacyjne w Brazylii (takie jak ramy SMS/RCS) i ruchy konkurencji, aby pozycjonować Twilio jako niezrównanego lidera rynku. Kwalifikacje Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje.

Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu! *Wymagane: Doświadczenie: ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw (SaaS, IaaS, PaaS lub CPaaS), ze szczególnym naciskiem na czyste polowanie i pozyskiwanie nowych firm w Brazylii. Osiągnięcia: udokumentowana historia konsekwentnego przekraczania limitów sprzedaży, zamykania transakcji o wartości 7-cyfrowej (1 mln USD + ARR lub całkowity zadeklarowany przychód) i wygrywania wysoce konkurencyjnych cykli przemieszczeń.

Wiedza o ekosystemie: głębokie zrozumienie brazylijskiego ekosystemu cyfrowego, komunikacji w chmurze, zaangażowania klientów lub modeli sprzedaży prowadzonych przez programistów. Umiejętności: eksperckie umiejętności negocjacyjne, wyjątkowa dyscyplina kwalifikacji i umiejętność wyrażania wysoce technicznych koncepcji (interfejsy API, architektury programistyczne) w silną wartość biznesową. Przywództwo: silne nastawienie na współpracę z doświadczeniem w przyciąganiu regionalnego i globalnego kierownictwa wykonawczego (wiceprezesów, wiceprezesów), aby skutecznie doprowadzać strategiczne transakcje do mety.

Języki: Biegła znajomość języka portugalskiego i zaawansowana/biegła znajomość języka angielskiego (niezbędna do globalnej współpracy, przeglądów biznesowych i współpracy wewnętrznej). Hiszpański to plus. Lokalizacja Ta rola będzie zdalna i będzie odbywać się w Brazylii.

Podróże Priorytetem jest dla nas łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. W przypadku tej roli możesz być zmuszony do okazjonalnych podróży, aby wziąć udział w osobistych spotkaniach związanych z projektem lub zespołem. Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej.

Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie. Czy ty?

Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio. Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn.

Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska. Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act.

Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-4-twilio-twilio-accou