Starszy Account Executive

Dołącz do Hire Hangar i pracuj z szybko rozwijającymi się globalnymi firmami, budując długoterminową karierę. Starszy specjalista ds. obsługi klienta 🕐 Godziny czasu wschodniego | 💰 Konkurencyjne wynagrodzenie | 🚀 Szybko rozwijający się start-up SaaS ze wsparciem venture capital Omówienie Wschodząca firma SaaS z siedzibą w Nowym Jorku - wspierana przez wiodących inwestorów typu venture - szybko się skaluje i tworzy rozwiązania nowej generacji dla marketerów korporacyjnych. Ich platforma pomaga markom zoptymalizować roczne wydatki na reklamę wynoszące ponad 1 milion dolarów, a firma tworzy najskuteczniejszy zespół założycielski GTM, który będzie napędzał kolejną fazę wzrostu.

Ta szansa jest idealna dla specjalisty ds. sprzedaży wyższego szczebla z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw. Kandydaci powinni czerpać energię z dynamicznego środowiska i wygodnego prowadzenia pełnocyklowych ruchów sprzedażowych w start-upach na wczesnym etapie. Obowiązki - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od pozyskiwania klientów do podpisania umowy. - Sprzedawaj wielostanowiskowe, wieloletnie umowy SaaS organizacjom korporacyjnym, często przekraczając sześciocyfrową roczną wartość kontraktu. - Buduj i pogłębiaj relacje z decydentami wyższego szczebla w zespołach zajmujących się marketingiem, analityką, zaopatrzeniem i danymi. - Poruszaj się po długich i technicznych cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy. - Utrzymuj precyzyjny rurociąg i prognozuj za pomocą Salesforce i HubSpot. - Współpraca międzyfunkcyjna w zakresie produktów, marketingu i sukcesu klientów, aby zoptymalizować silnik wejścia na rynek. - Wykorzystaj Gong.io do analizowania połączeń, udoskonalania wiadomości i wspierania uczenia się na poziomie zespołu. - Udział w udoskonalaniu strategii sprzedaży, podręczników i pozycjonowaniu jako jednego z pierwszych pracowników sprzedaży.

Profil kandydata Wymagane doświadczenie: - Ponad 6 lat na stanowiskach sprzedażowych w pełnym cyklu w start-upach SaaS z siedzibą w USA, wspieranych przez przedsięwzięcia typu venture. - Wykazano sukces w zawieraniu umów dotyczących oprogramowania dla przedsiębiorstw, zwłaszcza umów wielostanowiskowych i wieloletnich. - Doświadczenie w sprzedaży dużym markom, najlepiej w obszarze reklamy, marketingu lub mediów. - Biegła znajomość nowoczesnych narzędzi sprzedażowych, w tym Salesforce, HubSpot i Gong.io. - Komfortowe rozmowy z liderami technicznymi i biznesowymi. - Dostępność do pracy w godzinach początkowych we wschodniej strefie czasowej. Preferowane doświadczenie: - Poprzednie stanowisko w firmie na wczesnym etapie rozwoju, z bezpośrednim zaangażowaniem w budowanie procesów sprzedażowych i podręczników. - Doświadczenie w sprzedaży zespołom zajmującym się marketingiem, analityką lub analityką danych. - Historia zamkniętych transakcji przekraczających 100 000 USD + ARR. Dlaczego ta rola - Dołącz do szybko rozwijającego się, dobrze finansowanego startupu w fazie skali o dużym wpływie. - Sprzedawaj produkt o wysokiej wartości w dynamicznym i szybko rozwijającym się ekosystemie. - Ściśle współpracuj ze sprawdzonym zespołem założycielskim i szanowanymi inwestorami. Łączymy najlepsze talenty ze sprawdzonymi pracodawcami, konkurencyjną płacą i prawdziwymi możliwościami rozwoju.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-hire-hangar