Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży, ds. rozwoju rynku

Witamy w Planecie. Wierzymy w wykorzystanie przestrzeni kosmicznej, aby pomóc życiu na Ziemi. Planet projektuje, buduje i obsługuje największą w historii konstelację satelitów obrazowych.

Ta konstelacja dostarcza bezprecedensowy zbiór danych empirycznych za pośrednictwem rewolucyjnej platformy opartej na chmurze autorytatywnym osobistościom z sektorów komercyjnego, ochrony środowiska i pomocy humanitarnej. Jesteśmy zarówno firmą kosmiczną, jak i firmą zajmującą się przetwarzaniem danych w jednym. Klienci i użytkownicy na całym świecie wykorzystują dane Planet do opracowywania nowych technologii, zwiększania przychodów, badań nad energią i rozwiązywania najtrudniejszych przeszkód na świecie.

Ponieważ kontrolujemy każdy element projektowania sprzętu, produkcji, przetwarzania danych i inżynierii oprogramowania, nasze biuro to naprawdę inspirująca mieszanka ekspertów z różnych dziedzin. Mamy podejście do kultury i społeczności skoncentrowane na ludziach i staramy się powtarzać w sposób, który stawia członków naszego zespołu na pierwszym miejscu i przygotowuje naszą firmę do rozwoju. Dołącz do Planet i bądź częścią naszej misji zmiany sposobu, w jaki ludzie postrzegają świat.

Planet to firma globalna, w której pracownicy pracują zdalnie na całym świecie i dołączają do nas z biur w San Francisco, Waszyngtonie, Niemczech, Austrii, Słowenii i Holandii. O roli: Zatrudniamy przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR), aby napędzać rozwój rurociągów i tworzyć nowe możliwości biznesowe poprzez strategiczny rozwój rynku. Na tym stanowisku będziesz także pełnić rolę pomostu pomiędzy bieżącymi operacjami sprzedażowymi a przyszłymi możliwościami biznesowymi, badając niezweryfikowane przypadki użycia i testując rentowność rynku, zanim dotrą one do szerszego zespołu sprzedaży.

Jako integralna część organizacji sprzedaży, SDR będzie ściśle współpracować z działem sprzedaży i szerszym zespołem ds. strategii GTM w celu opracowania wykwalifikowanego i możliwego do zamknięcia rurociągu. Będziesz odpowiedzialny za zasięg strategiczny, badanie kont i zaangażowanie wielokanałowe, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i skutecznie pozycjonować nasze rozwiązania. Idealny kandydat to osoba proaktywnie rozwiązująca problemy, potrafiąca zidentyfikować podstawowe potrzeby klienta i opracować ramy koncepcyjne lub demonstracje na wczesnym etapie.

Będziesz odpowiedzialny za określenie, które możliwości mają potencjał skali, a które wymagają różnych ścieżek strategicznych, takich jak wnioski kierowane przez partnerów lub automatyzacja. Jest to praca na pełen etat, zdalna, z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. Jeśli znajdujesz się w pobliżu biura, oczekuje się, że będziesz w nim pracować 3 dni w tygodniu.

Wpływ, który będziesz mieć: - Ułatw sobie dogłębne odkrywanie zweryfikowanych i niezweryfikowanych rynków w celu zidentyfikowania możliwości o dużym wpływie - Przeprowadź wstępne badania i działania informacyjne, aby zdefiniować wyzwania klientów i określić, gdzie nasze rozwiązania zapewniają największą wartość, a także realizować strategiczny zasięg poprzez spersonalizowane e-maile, zimne rozmowy telefoniczne, sprzedaż w mediach społecznościowych i wydarzenia branżowe. - Wykorzystuj nowoczesne narzędzia cyfrowe i przepływy pracy wspomagane sztuczną inteligencją do tworzenia makiet, demonstracji lub aplikacji typu „weryfikacja koncepcji”, które ilustrują potencjalne rozwiązania dla potencjalnych klientów. - Analizuj dane na wczesnym etapie, aby określić potencjalną skalę nowych segmentów i zidentyfikować najskuteczniejsze kanały sprzedaży lub partnerstwa. Co wnosisz: - Ponad 3 lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży, rozwoju biznesu lub na stanowisku badawczym o charakterze technicznym. - Możliwość generowania rurociągów poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, w tym dzwonienie na zimno i docieranie do wielu kanałów. - Doskonałe umiejętności badawcze i mapowania kont, z możliwością identyfikacji kluczowych decydentów i odkrywania potrzeb biznesowych. - Możliwość ułatwienia odkrywania w celu ustalenia, gdzie rozwiązanie pasuje i jaki wpływ może mieć na różnych interesariuszy. - Doświadczenie w korzystaniu z CRM i narzędzi angażujących sprzedaż (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator lub podobne platformy). - Umiejętność samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku zorientowanym na cel. - Licencjat z biznesu, marketingu, nauk o środowisku lub inny pokrewny kierunek. Co Cię wyróżnia: - Doświadczenie przekraczające wskaźniki sprzedaży wychodzącej, takie jak realizacja lub przekraczanie celów w zakresie połączeń telefonicznych, e-maili i tworzenia możliwości. - Doświadczenie w podejściu do sprzedaży konsultacyjnej, skuteczne prowadzenie rozmów sprzedażowych na wczesnym etapie i odkrywanie głębszych potrzeb biznesowych. - Możliwość szybkiego uczenia się i formułowania złożonych rozwiązań, szczególnie w przypadku danych geoprzestrzennych, SaaS lub branż opartych na analizach. - Doświadczenie w pracy w szybko rozwijających się lub wydajnych zespołach sprzedażowych, dostosowujących się do zmieniających się priorytetów i strategii rozwoju. - Możliwość tworzenia przekonujących, hiperspersonalizowanych działań informacyjnych w oparciu o badania, trendy branżowe i wyzwania specyficzne dla potencjalnego klienta. - Doświadczenie w tworzeniu oprogramowania lub sprawdzona umiejętność wykorzystania narzędzi do kodowania wspomaganych sztuczną inteligencją do szybkiego prototypowania i tworzenia rozwiązań programowych.

Termin składania wniosków: 17 sierpnia 2026 r., do godziny 23:59 (czasu pacyficznego środkowoeuropejskiego) Korzyści podczas pracy w Planet: Oferty te zależą od rodzaju zatrudnienia i lokalizacji geograficznej, w oparciu o obowiązujące prawo lub politykę firmy. - Kompleksowe plany medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Konto oszczędnościowe na opiekę zdrowotną (HSA) ze składką firmy - Hojny płatny czas wolny oprócz wakacji i dni wolnych w całej firmie - 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego - Program dobrego samopoczucia i Program pomocy pracowniczej (EAP) - Zwrot kosztów za pracę w domu - Miesięczny zwrot kosztów za telefon i Internet - Zwrot czesnego i dostęp do LinkedIn Learning - Kapitał własny - Świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy (jeśli są lokalne dla (biuro) - Rekompensata za płatny czas wolny w ramach wolontariatu: Poniżej podano zakres podstawowego wynagrodzenia w USA na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin w momencie rozpoczęcia zatrudnienia. Dodatkowo osoba na tym stanowisku może kwalifikować się do uznaniowych premii krótko- i długoterminowych (premia i kapitał własny). Ostateczny zakres wynagrodzeń zależy od doświadczenia zawodowego, umiejętności i lokalizacji.

Zakres przedstawia nasz typowy zakres wynagrodzeń dla nowo zatrudnionych pracowników, wyłącznie w lokalizacjach w USA. Twój rekruter może podczas procesu rekrutacji udostępnić więcej informacji na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń w preferowanej lokalizacji. Krajowy zakres wynagrodzeń w USA od 73 760,00 USD do 92 240,00 USD Rozporządzenie z San Francisco dotyczące Fair Chance Zgodnie z rozporządzeniem z San Francisco Fair Chance, uwzględnimy w pracy kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących.

Dlaczego tak bardzo zależy nam na przynależności. Naszym celem jest pomaganie całej planecie i aby to osiągnąć, musimy starać się reprezentować to wszystko w każdym z naszych biur i we wszystkich naszych zespołach. Właśnie dlatego Planeta jest prowadzona przez najwyższą gwiazdę północną Przynależności - marzącą o wielkich marzeniach, gdy zbliżamy się do naszej ciągłej pracy.

Jeśli ta praca Cię intryguje, ale myślisz, że możesz nie posiadać wszystkich kwalifikacji, prosimy... aplikuj! W Planet poszukujemy wszechstronnych ludzi z całego świata, którzy mogą wnieść swój wkład w więcej niż tylko to, co jest wymienione w tym opisie stanowiska. Nie tylko obsadzamy stanowiska, pragniemy realizować kariery ludzi, a najbardziej ekscytują nas ludzie, których motywacją są nasze wysiłki humanitarne.

Zanim dotrzemy do miejsca, w którym chcemy się znaleźć, przebędziemy kilka orbit wokół Słońca, więc mamy nadzieję, że nie możesz się doczekać naszej przejażdżki. Oświadczenie EEO: Planet angażuje się w budowanie społeczności, do której każdy należy, dlatego do aplikowania zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk. Planet jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i stara się zapewniać możliwości zatrudnienia bez względu na rasę, wyznanie religijne, kolor skóry, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną, niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, informacje genetyczne, stan cywilny, płeć, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, ciążę, poród i karmienie piersią, wiek, orientację seksualną, status wojskowy lub weterana lub jakąkolwiek inną chronioną klasyfikację, zgodnie z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi.

Poznaj swoje prawa. Zakwaterowanie: Planet jest społecznością włączającą i wiemy, że każdy ma swoje potrzeby. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby, które wymagają zakwaterowania w trakcie procesu rekrutacji, napisz na adres z***e@***.com lub skontaktuj się ze swoją osobą rekrutującą i prześlij swoją prośbę.

Twoja wiadomość będzie poufna i chętnie Ci pomożemy. Polityka prywatności: Klikając „Aplikuj teraz” u góry tej oferty pracy, potwierdzam, że zapoznałem się z Polityką prywatności danych firmy Planet dla pracowników i kandydatów w Kalifornii i niniejszym wyrażam zgodę na gromadzenie, przetwarzanie, wykorzystywanie i przechowywanie moich danych osobowych zgodnie z tam opisanym. Polityka prywatności (kandydaci z Europy): Klikając „Aplikuj teraz” u góry tej oferty pracy, potwierdzam, że zapoznałem się z Polityką prywatności kandydata RODO Planet Labs Europe i niniejszym wyrażam zgodę na gromadzenie, przetwarzanie, wykorzystywanie i przechowywanie moich danych osobowych zgodnie z tam opisanym.

Sztuczna inteligencja w naszym procesie rozmowy kwalifikacyjnej: Planet dokłada wszelkich starań, aby zapewnić wszystkim kandydatom wyjątkowe doświadczenia podczas rozmów kwalifikacyjnych. Obecnie używamy Metaview, aby lepiej skupić się na kandydatach, a mniej na próbach przechwytywania notatek. W związku z tym, za zgodą kandydata, wybrane wywiady mogą być nagrywane i zawierać „Notatnik Planet AI” w celu transkrypcji i podsumowania.

Jeśli rozmowa kwalifikacyjna będzie obejmować wykorzystanie technologii sztucznej inteligencji, kandydat otrzyma powiadomienie i będzie miał możliwość rezygnacji zarówno z wyprzedzeniem, jak i/lub w czasie rzeczywistym. Rezygnacja nie będzie miała wpływu na kandydaturę. Polityka kandydata dotycząca sztucznej inteligencji: Planet korzysta z narzędzi sztucznej inteligencji (AI) i zachęcamy do jej odpowiedzialnego korzystania.

Rozumiemy, że kandydaci mogą korzystać z różnych zasobów, w tym narzędzi AI, aby przygotować się do rozmów kwalifikacyjnych i ocen. Jednak na każdym etapie rozmowy kwalifikacyjnej na żywo lub podczas aktywnego przeprowadzania ocen na to stanowisko wykorzystanie narzędzi AI - m.in. Modele wielkojęzyczne (LLM), technologia deep fake itp. są surowo zabronione, chyba że osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjna lub instrukcje oceny wyraźnie o to poproszą.

Jeśli nie masz pewności co do dopuszczalnego użycia, skontaktuj się ze swoim rekruterem w celu uzyskania wyjaśnień. Jeśli w ramach zakwaterowania potrzebne jest narzędzie AI lub podobna technologia, prosimy o kontakt pod adresem a***s@***.com i przesłanie prośby o pomoc. Twoja wiadomość będzie poufna, a my z przyjemnością Ci pomożemy.

Naruszenie tej zasady może skutkować dyskwalifikacją Twojej aplikacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-market-development-planet