Kierownik konta

Jako Account Executive będziesz napędzać wzrost przychodów, zarządzając pełnym cyklem sprzedaży od początku do końca - od generowania leadów po finalizację transakcji. Będziesz ściśle współpracować z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich potrzeby biznesowe, przedstawić dostosowane rozwiązania i zbudować trwałe relacje z klientami. Ta rola wymaga dużego doświadczenia w sprzedaży B2B, doskonałych umiejętności komunikacyjnych oraz umiejętności obsługi klientów korporacyjnych lub dużych korporacji.

Jeśli prosperujesz w dynamicznym, zorientowanym na cele środowisku i lubisz dostarczać wartość klientom, to stanowisko będzie dla Ciebie idealne. Obowiązki na stanowisku - Prowadzenie skutecznych rozmów handlowych i demonstracji produktów w celu podkreślenia kluczowych funkcji, korzyści i propozycji wartości. Odpowiadaj na pytania potencjalnych klientów, rozwiązuj zastrzeżenia i demonstruj, w jaki sposób oferta spełnia ich potrzeby biznesowe. - Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z potencjalnymi klientami i klientami.

Zrozum wyzwania biznesowe, cele i przepływy pracy. Zbuduj wiarygodność i pozycjonuj firmę jako zaufanego doradcę. - Kwalifikuj potencjalnych klientów przychodzących i wychodzących, oceniając dopasowanie biznesowe, słabe punkty, budżet i zamiar zakupu. Upewnij się, że do rurociągu sprzedaży trafiają tylko realne możliwości. - Zarządzaj i śledź możliwości za pomocą narzędzi CRM.

Prowadź dokładne i aktualne zapisy wszystkich zleceń i działań. Nadawaj priorytety potencjalnym klientom i efektywnie zarządzaj czasem, aby osiągnąć lub przekroczyć cele sprzedażowe. - Wykorzystaj silne umiejętności negocjacyjne, aby osiągnąć porozumienia korzystne dla obu stron. Zrozumienie budżetów, procesów decyzyjnych i harmonogramów, aby skutecznie poruszać się po cyklu sprzedaży i zamykać działalność. - Ściśle współpracuj z zespołami ds. sukcesu klienta, marketingu i produktu, aby zapewnić płynne przekazywanie kont i zgodność całej strategii sprzedaży. - Bądź na bieżąco z trendami w branży, ofertami konkurencji i warunkami rynkowymi.

Dostarczaj wgląd wewnętrznym zespołom, aby stale udoskonalać strategie sprzedaży i pozycjonowanie produktów. Wymagania - konieczne jest posiadanie kompleksowego doświadczenia w sprzedaży - od generowania leadów, poszukiwania klientów, prezentacji, negocjacji, aż do zamknięcia biznesu. - Musi mieć duże doświadczenie na rynku B2B, najlepiej w sprzedaży dla małych i średnich firm, firm średniej wielkości lub przedsiębiorstw. - Wymagana jest dobra lub doskonała znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie). - Musi mieć doświadczenie w obsłudze kont korporacyjnych lub dużych klientów korporacyjnych na poprzednich stanowiskach. Inne wymagania: - Co najmniej 2 lata doświadczenia na stanowisku Account Executive, Przedstawiciela ds.

Rozwoju Biznesu lub na podobnym stanowisku związanym ze sprzedażą związaną z limitami. - Sprawdzone umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych. - Silne umiejętności interpersonalne obejmujące umiejętność budowania relacji i przekazywania złożonych koncepcji w prosty i przekonujący sposób. - Zmotywowany, konkurencyjny i zorientowany na cel, posiadający umiejętność pracy samodzielnej i w zespole. - Znajomość systemów CRM i narzędzi sprzedażowych do zarządzania rurociągami i działaniami. - Umiejętność zrozumienia bolesnych punktów klienta i odpowiedniego dostosowania podejścia sprzedażowego. - Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem. - Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów i krytycznego myślenia. Minimalne wymagania techniczne i dotyczące środowiska pracy: - Połączenie z Internetem: - Podstawowe łącze internetowe o minimalnej szybkości 15 Mb/s. - Zapasowe łącze internetowe o szybkości co najmniej 10 Mb/s. - Połączenie zapasowe musi umożliwiać pracę podczas przerwy w dostawie prądu. - Urządzenie główne: - Komputer stacjonarny lub laptop wyposażony w co najmniej: - Intel Core i5 (8. generacji lub nowszy), Intel Core i3 (10. generacji lub nowszy), AMD Ryzen 5 lub równoważny procesor. - Minimum 8 GB RAM. - Urządzenie zapasowe: - Musi spełniać lub przekraczać wydajność procesora Intel Core i3. - Musi działać podczas przerw w dostawie prądu. - Działająca kamera internetowa. - Zestaw słuchawkowy USB z redukcją szumów. - Cicha, wydzielona przestrzeń do domowego biura. - Urządzenia peryferyjne i obszar roboczy: smartfon do celów komunikacji i weryfikacji. Korzyści - Dołącz do naszego dynamicznego zespołu: Poznaj naszą zabawną, włączającą i innowacyjną kulturę, która ceni Twój wyjątkowy wkład i wspiera Twój rozwój zawodowy. - Korzystaj z możliwości: wykorzystuj codzienne szanse na naukę, wprowadzanie innowacji i osiąganie doskonałości.

Wywrzyj realny wpływ w swojej dziedzinie. - Nieograniczony rozwój kariery: odblokuj świat możliwości i zasobów, które popchną twoją karierę do przodu. - Szybkie emocje: rozwijaj się w pełnej energii, wciągającej atmosferze. Podejmuj wyzwania i czerp stymulujące nagrody. - Elastyczność na swój sposób: ciesz się swobodą pracy z domu lub dowolnego wybranego miejsca. Stwórz swoje idealne środowisko pracy. - Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym w najlepszym wydaniu: pożegnaj stresujące dojazdy do pracy i przywitaj się z wartościowym czasem spędzonym z bliskimi.

Osiągnij zdrową integrację między życiem zawodowym a prywatnym, aby osiągać najlepsze wyniki. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-crewbloom