Regionalny Dyrektor Sprzedaży

Sprzedaż w TRACTIAN Zespół sprzedaży jest siłą napędową przychodów Tractian, generującą nowe możliwości, pozyskującą najwyższej klasy klientów, takich jak Hyundai, Bosch i Kraft Heinz, oraz wzmacniającą relacje z naszymi rachunkami bieżącymi. Wspierany przez inwestorów strategicznych z doświadczeniem w budowaniu jednorożców, Tractian jest gotowy ustanowić nowe standardy w technologii przemysłowej. Uznani na liście Forbes AI 50 w 2024 r. i umieszczeni na 98. percentylu według RepVue pod względem przychodzących potencjalnych klientów, zapewniamy niezaprzeczalną wartość - zwiększając niezawodność maszyn, zapewniając natychmiastowy zwrot z inwestycji i osiągając światowej klasy utrzymanie przychodów, które dorównuje najlepszym technologiom.

W Tractian najlepsi pracownicy są doceniani, nagradzani i uprawnieni do przekraczania swoich celów. Co będziesz robić Jako regionalny dyrektor sprzedaży w Tractian będziesz odpowiedzialny za zwiększanie przychodów regionalnych, zapewnianie dokładności prognoz i realizację strategii zrównoważonego wzrostu na przypisanych do Ciebie rynkach. Będziesz budować, kierować i rozwijać wysokowydajną, wielopoziomową organizację sprzedaży, szkoląc regionalnych menedżerów sprzedaży i kierowników ds. klientów, aby zapewniali spójne wyniki w zakresie pozyskiwania nowych klientów i rozszerzania liczby klientów.

Ustalisz zdyscyplinowane rytmy operacyjne, będziesz ściśle współpracować z wielofunkcyjnymi liderami w obszarach inżynierii sprzedaży, sukcesu klienta, marketingu i produktu, a także pomożesz firmie Tractian pogłębić jej obecność w złożonych organizacjach przemysłowych. Twoje przywództwo odegra kluczową rolę w przyspieszeniu przyjęcia platformy utrzymania ruchu i niezawodności firmy Tractian w całym regionie. Obowiązki - Definiowanie i realizacja regionalnej strategii sprzedaży poprzez połączenie solidnej wiedzy o produktach, wiedzy o rynku i zdyscyplinowanych standardów wykonawczych. - Buduj, kieruj i skaluj wielowarstwową organizację sprzedaży, rozwijając regionalnych menedżerów sprzedaży i starszych kierowników ds. obsługi klienta, aby zapewniali stałą wydajność w zakresie nowej działalności i rozwoju konta. - Osiągaj przewidywalne wyniki w zakresie przychodów poprzez ustrukturyzowane zarządzanie rurociągami, przeglądy strategii transakcji i wsparcie w złożonych negocjacjach na szczeblu kierowniczym. - Własna regionalna strategia talentów, obejmująca zatrudnianie, zarządzanie wynikami i planowanie sukcesji, aby zapewnić trwałą głębokość przywództwa i stabilność organizacyjną. - Wdrażaj powtarzalne rytmy wdrażania, włączania i działania, które skracają czas rampy, zwiększają produktywność i wspierają spójne wykonywanie w całym regionie. - Nawiązywanie i utrzymywanie relacji wyższego szczebla z klientami strategicznymi w celu wspierania możliwości ekspansji i długoterminowych partnerstw. - Projektuj i stale udoskonalaj struktury terytorialne, segmentację kont i modele zasięgu, aby zoptymalizować wydajność regionalną i umożliwić skalowalny rozwój.

Wymagania - ponad 3 lata doświadczenia w kierowaniu i rozwijaniu liderów sprzedaży oraz wysokowydajnych zespołów dysponujących limitami w środowisku B2B. - Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B, z bogatą historią sukcesów w obsłudze klientów korporacyjnych lub strategicznych. - Udowodniona zdolność do zapewniania przewidywalnych wyników w zakresie przychodów poprzez ustrukturyzowane prognozowanie, zarządzanie rurociągami i zarządzanie transakcjami. - Doświadczenie w sprzedaży do organizacji przemysłowych, produkcyjnych, konserwacyjnych lub zorientowanych na niezawodność lub równoważna ekspozycja na złożone techniczne środowiska zakupowe. - Silne umiejętności przywództwa operacyjnego, z głębokim zrozumieniem metodologii sprzedaży w przedsiębiorstwie, projektowania terytorium i zasięgu oraz modeli sprzedaży opartej na kontach. - Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM i analityki sprzedaży (np. HubSpot) w celu podejmowania decyzji w oparciu o dane, odpowiedzialności i dyscypliny w realizacji. - Umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne na szczeblu kierowniczym, z udokumentowanym sukcesem w zakresie wywierania wpływu na interesariuszy wyższego szczebla i zamykania złożonych, konkurencyjnych transakcji. - Strategiczny, skupiony na ludziach lider, potrafiący skalować zespoły, poprawiać wyniki i realizować długoterminowe cele w zakresie rozwoju regionalnego. Wynagrodzenie Zatrudnienie na pełny etat ze wszystkimi obowiązkowymi ustawowymi ubezpieczeniami społecznymi i zdrowotnymiPłatny urlop: 20 dni w roku plus święta państwoweProgram emerytalny, 1,5% wyrównaniaWyjazdy międzynarodowe na imprezy inaugurujące działalność firmy w naszej siedzibie w Atlancie, w stanie Georgia, w Stanach Zjednoczonych Motywacyjny sport - miesięczna premia za regularne uczestnictwo w aktywności fizycznej Świadczenie długoterminowe - po czterech latach pracy ciesz się w pełni finansowanym wyjazdem w dowolne miejsce na świecie Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-director-tractian