Architekt przedsprzedaży

Siedziba główna: odległa - USA Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! .Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako kolejny architekt przedsprzedaży Twilio w zespole Twilio.org! Informacje o stanowisku To stanowisko jest potrzebne, aby umożliwić naszym klientom z sektora publicznego, opieki zdrowotnej, organizacji non-profit i organizacji pozarządowych budowanie przyszłości komunikacji. Architekt przedsprzedaży jest kluczową częścią zespołu sprzedaży skupionego na naszym segmencie Twilio.org.

Architekci ds. przedsprzedaży w Twilio są odpowiedzialni za zapewnienie naszym klientom zwycięstwa technicznego i najlepszego dopasowania produktu. Kierują technicznymi relacjami przedsprzedażowymi, napędzają odkrycia techniczne, proponują architektury techniczne, demonstrują produkt, przewidują problemy i oferują kreatywne rozwiązania. Budują zaufanie klientów do rozwiązań Twilio.

Architekci ds. przedsprzedaży powinni swobodnie kontaktować się z decydentami, demonstrować możliwości produktu i tworzyć projekty rozwiązań w oparciu o potrzeby i wymagania klientów. Jako Architekt Przedsprzedaży będziesz uznanym ekspertem przedsprzedażowym i osobą wpływającą na kwestie techniczne przez liderów sprzedaży. Niezależnie uruchomisz nawet najbardziej złożone możliwości.

Skuteczna komunikacja między działami i funkcjami, mając jednocześnie strategiczną wizję swojej organizacji na wiele lat kalendarzowych. Jest to najważniejsza osoba techniczna w zespole sprzedaży, która jest mentorem i podnosi na duchu swoich współpracowników. Będziesz pracować niezależnie, ale aktywnie zapobiegać staniu się pojedynczym punktem awarii w zespole.

Będziesz miał okazję rozwijać swoich współpracowników i partnerów w innych działach, przekazując spostrzeżenia klientów innym Twilionom. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: współpracować z Account Executives i Partner Account Managerami w celu wykonywania działań przedsprzedażowych, w tym kwalifikacji możliwości, demonstracji, weryfikacji koncepcji, zapytań ofertowych, dokumentacji projektowej, prezentacji technicznych i sesji włączających. Pomóż klientom osiągnąć sukces, kierując sprzedażą techniczną i produktową, polecając najlepsze rozwiązania i udzielając wskazówek, jak korzystać z interfejsów API Twilio.

Ugruntuj swoją pozycję jako zaufany doradca zespołów kierowniczych wyższego szczebla naszych klientów, przejmując wiodącą rolę w zrozumieniu problemów technicznych klientów poprzez odkrywanie, aby projektować, demonstrować i prezentować innowacyjne rozwiązania, które rozwiązują wyzwania biznesowe. Twórz i prezentuj wysoce interaktywne, złożone i angażujące demonstracje produktów dla klientów, aby pomóc zaprezentować możliwości produktów komunikacyjnych Twilio, jednocześnie skutecznie tworząc silne relacje z klientami zarówno z interesariuszami technicznymi, jak i nietechnicznymi. Proaktywnie identyfikuj potrzeby zespołu lub organizacji, dogłębnie je dokumentując i oceniając istotność potrzeby, a następnie proponuj strategie wdrażania rozwiązań.

Wkładaj wkład w szerszą społeczność inżynierów przedsprzedaży Twilio poprzez dzielenie się wiedzą, konstruowanie materiałów demonstracyjnych i tworzenie prezentacji do ponownego wykorzystania. Mentor mniej doświadczony. Inżynierowie ds. przedsprzedaży i często pełnią rolę facylitatora lub lidera zespołu.

Może być prezenterem na wydarzeniach sponsorowanych przez Twilio, wydarzeniach branżowych i wewnętrznych. Kwalifikacje Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich rodzajów branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje. Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio.

Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu! *Wymagane: ponad 12 lat doświadczenia przedsprzedażowego w sprzedaży złożonych produktów technicznych lub ponad 12 lat doświadczenia zawodowego we wspieraniu produktów technicznych w połączeniu z doświadczeniem w kontakcie z klientem, szczególnie w zakresie dostaw lub konsultingu Doskonały komunikator i prezenter, który potrafi zdobyć zaufanie odbiorców i skutecznie komunikować klientom ROI produktów w różnych przypadkach użycia Umiejętność zbudowania głębokiego zrozumienia potrzeb komunikacyjnych klienta i poprowadzenia go do rozwiązania technicznego Wcześniejsze doświadczenie w kontaktach z klientami oraz wspieraniu produktów i technologii, a także komunikowaniu ROI produktów w różnych przypadkach użycia klienci. Wykazuje wyjątkową biegłość techniczną i przemyślane przywództwo, aktywnie przyczyniając się do kształtowania strategii zespołu. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z możliwością skutecznego komunikowania wizji strategicznej, inspirowania i wpływania na innych wewnętrznie i zewnętrznie, na wszystkich poziomach organizacji.

Osoba rozwiązująca problemy zorientowana na klienta, biegła w znajdowaniu równowagi pomiędzy tworzeniem innowacyjnych rozwiązań technicznych a priorytetem dla najlepszego interesu klienta. Wcześniejsze doświadczenie w tworzeniu oprogramowania lub wiedza praktyczna w jednym lub kilku z następujących obszarów: Znajomość platform chmurowych (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) i architektury aplikacji w chmurze. Wcześniejsze doświadczenie w telekomunikacji, SIP, Contact Center lub bezpieczeństwie Doświadczenie w metodologiach sprzedaży Licencjat i/lub tytuł magistra w dyscyplinie technicznej (inżynieria, matematyka, informatyka) lub równoważne doświadczenie praktyczne Wcześniejsze doświadczenie w pracy z partnerami (tj. kanałem dystrybucji, integratorem systemów, niezależnym dostawcą oprogramowania itp.) Udokumentowane doświadczenie w integracji nowoczesnych narzędzi zwiększających produktywność AI (np.

LLM, asystentów pisania tekstów technicznych lub platform demonstracyjnych opartych na sztucznej inteligencji) w codziennym przepływie pracy w celu optymalizacji czasu przygotowań i trafność odpowiedzi. Pożądane: doświadczenie w zarządzaniu kontami strategicznymi i ewangelizowaniu nowych przypadków użycia i technologii w sektorze publicznym Pożądane doświadczenie w obszarach wpływu społecznego, opieki zdrowotnej, sektora publicznego Wykazane osobiste zainteresowanie sektorem wpływu społecznego Lokalizacja Ta rola będzie odległa, ale nie kwalifikuje się do zatrudnienia w CT, New Jersey, Nowym Jorku, WA, Pensylwanii lub okolicach San Francisco, Kalifornia, Oakland, Kalifornia lub San Jose, Kalifornia. Podróże Priorytetowo traktujemy łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem.

Oczekuje się, że w przypadku tej roli około 25% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym. Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej. Oferty różnią się w zależności od lokalizacji.

Wynagrodzenie * Należy pamiętać, że to stanowisko jest otwarte dla kandydatów spoza Kalifornii, Kolorado, Hawajów, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesoty, New Jersey, Nowego Jorku, Vermont, Waszyngtonu i stanu Waszyngton. Poniższe informacje dotyczą wyłącznie kandydatów zatrudnionych w tych lokalizacjach. Szacunkowe przedziały wynagrodzeń na tym stanowisku są następujące: Siedziba w Kolorado, na Hawajach, w Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesocie, Vermont lub Waszyngtonie: 163 640,00 - 204 550,00 USD.

Siedziba w Nowym Jorku, New Jersey, stanie Waszyngton lub Kalifornii (poza obszarem Zatoki San Francisco): 172 736,00 - 215 920,00 USD. Siedziba w rejonie Zatoki San Francisco w Kalifornii: 181 824,00 - 227 280,00 USD. Ta rola może kwalifikować się do udziału w planie kapitałowym i planie premii korporacyjnych Twilio.

Wszystkie stanowiska zasadniczo kwalifikują się do następujących świadczeń: ubezpieczenie zdrowotne, konto emerytalne 401(k), płatny czas chorobowy, płatny czas wolny, płatny urlop rodzicielski. Wynagrodzenie początkowe wybranego kandydata zostanie ustalone na podstawie dopuszczalnych, niedyskryminujących czynników, takich jak umiejętności, doświadczenie i położenie geograficzne. Informacje o terminie składania wniosków Zgłoszenia na to stanowisko mają być przyjmowane do 14 sierpnia 2026 r., ale mogą ulec zmianie w zależności od potrzeb biznesowych.

Twilio myśli ambitnie. Czy ty? Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy.

Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio. Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn. Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz!

Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska. Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act. Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/presales-architect-twilio