Kierownik nowego konta biznesowego

Siedziba główna: Remote - Singapur Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! .Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako nasz kolejny New Business Account Executive. O stanowisku Jako New Business Account Executive w naszej globalnej organizacji sprzedaży będziesz odpowiedzialny za poszukiwanie, sprzedaż rozwiązań i zamykanie nowych możliwości biznesowych na całej platformie Twilio. Na tym stanowisku będziesz bezpośrednio odpowiedzialny za stanie się niezbędnym partnerem strategicznym największych i najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw.

Będziesz napędzał zyskowny wzrost przychodów, wprowadzając sprzedaż wielu produktów jako domyślny ruch sprzedażowy. Ta rola jest wysoce wielofunkcyjna i obejmuje głęboką integrację z zespołami zajmującymi się sprzedażą specjalistyczną, zarządzaniem produktami, marketingiem terenowym, finansami i inżynierią rozwiązań. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów w całym portfolio Twilio, przy jednoczesnym przypisaniu limitu iACV (przyrostowej wartości kontraktu konta) posiadać wysoce analityczne i konsultacyjne cykle sprzedaży, aby wyjść poza transakcyjne relacje z dostawcami i pomóc klientom płynnie odblokować wartość w całym naszym portfolio.

Możliwość obsługi wielowątkowych kont Enterprise i wygodne budowanie opartych na zaufaniu relacji na wszystkich poziomach oraz pełnienie roli strategicznego partnera pakietu C-Suite w celu zapewnienia trwałego dwucyfrowego wzrostu. Współpracuj z klientami z przypisanych branż i regionów, aby zrozumieć ich wymagania biznesowe i techniczne, współpracując z organizacją sprzedaży specjalistycznej, aby wnieść głęboką wiedzę techniczną i dziedzinową do złożonych transakcji. Współpracuj ze specjalistami ds. produktów, inżynierią wartości i strategami przedsiębiorstwa, aby opracowywać nowe rozwiązania i przyspieszać wdrażanie platformy Twilio.

Współpracuj z zespołami z działów finansów, prawa, cen, produktów i operacji, aby zaprojektować wzajemnie korzystne umowy spełniające wymagania klientów, przy jednoczesnym równoważeniu potrzeb naszej firmy. Realizuj jednocześnie wiele projektów i transakcji, zachowując wysoką wydajność pomimo zmieniających się priorytetów. Współpracuj ze specjalistami ds. sprzedaży, usług, produktów oraz strategii i operacji GTM w celu opracowania długoterminowych strategii terytorialnych i planów sprzedaży.

Działaj jako głos klienta w zespołach ds. relacji z produktami i operatorami Twilio. Ugruntuj swoją pozycję eksperta merytorycznego w branży ujednoliconej komunikacji i platform danych. Ugruntuj swoją pozycję jako ekspert merytoryczny w branżach pionowych, na których koncentrujesz się, wykorzystując głęboką wiedzę techniczną do prowadzenia złożonych inicjatyw cyfrowych obejmujących wiele produktów.

Umiejętność jasnego wyrażenia mocy ujednoliconej organizacji GTM i korzyści, jakie przynosi ona klientom z branży pionowej poprzez usprawnienie ich strategicznych relacji z Twilio. Generuj i utrzymuj dokładne rurociągi i prognozy, korzystając z naszego CRM. Salesforce

Qualifications

Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich rodzajów branż i zachęcamy wszystkich, którzy spełniają wymagane kwalifikacje, do aplikowania. Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu!

Wymagane: udokumentowane doświadczenie w sprzedaży i zamykaniu rynku rozwiązań do komunikacji w chmurze i platform danych klientów, ze szczególnym naciskiem na wdrażanie wielu produktów. Wymagania szczegółowe: Posiadać łącznie 12 lat doświadczenia w sprzedaży w pełnym cyklu, z czego co najmniej 5 lat w zarządzaniu lub prowadzeniu ilościowych, wysoce analitycznych produktów lub rozwiązań dla swoich klientów. Bezpośrednia sprzedaż technicznych platform SaaS, CPaaS lub Data, wychodząc poza sprzedaż transakcyjną na rzecz strategicznych partnerstw.

Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzących i wdrażaniu strategii „całej relacji z klientem”, aby zapewnić zyskowny wzrost przychodów. Udokumentowane doświadczenie w konsultacyjnej sprzedaży rozwiązań technicznych, ze szczególnym naciskiem na przeprowadzanie głębokich odkryć w celu przełożenia złożonych problemów klientów na zintegrowane rozwiązania SaaS i API. Wygodna praca zarówno z liderami branżowymi, jak i wysoce technicznymi, jednocześnie wpływając na ich zrozumienie tego, w jaki sposób zintegrowane dane i sztuczna inteligencja zwiększają wartość biznesową.

Analityczna strategia rozwoju konta oparta na wykorzystaniu danych w celu znalezienia możliwości i udowodnienia wartości oraz na uznaniu sprzedaży wielu produktów za domyślną przy każdym zaangażowaniu. Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu prognozami biznesowymi i modelami finansowymi Nastawienie przedsiębiorcze z apetytem na definiowanie procesów i budowanie programów Dokumentacja dostarczania wyników zorientowanych na rynek, szczególnie klientom skali i przedsiębiorstwom Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej (angielski) Licencjat lub równoważne lata doświadczenia Pożądane: Głębokie doświadczenie w pracy w CPaaS, platformach danych lub globalnych platformach komunikacyjnych. Wiedza domenowa z branży o dużej ilości ilościowej, takiej jak handel detaliczny, eCommerce, DevOps, Fintech, ubezpieczenia, optymalizacja reklam, bankowość lub bezpieczeństwo lub doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, SaaS, CPaas lub PaaS.

Lokalizacja Ta rola będzie zdalna, z siedzibą w Singapurze. Travel Priorytetowo traktujemy łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Oczekuje się, że w przypadku tej roli ponad 30% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym.

Co oferujemy Praca w Twilio wiąże się z wieloma korzyściami, w tym, oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia, takimi rzeczami jak hojny urlop, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opieka zdrowotna, program oszczędzania emerytalnego i wiele innych. Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie.

Czy ty? Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio.

Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn. Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska.

Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym.

Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act. Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/new-business-account-executive-twilio