Starszy inżynier sprzedaży - Ohio Valley

Siedziba główna: Ohio, USA, zdalnie Jako starszy inżynier sprzedaży dla przedsiębiorstw będziesz zaufanym doradcą technicznym i partnerem strategicznym zarówno dla klientów, jak i działu sprzedaży. Będziesz prowadzić złożone oceny techniczne, dopasowywać rozwiązania do wyników biznesowych i pomagać w kształtowaniu strategii transakcji w przypadku możliwości o dużym wpływie. Ta rola wykracza poza dostarczanie demonstracji - będziesz mieć kompleksowe doświadczenie w zakresie oceny, wpływać na kluczowych interesariuszy i pomagać w osiąganiu pomyślnych wyników na kontach korporacyjnych.

W Datadog przywiązujemy wagę do kultury naszego biura - relacji i współpracy, które buduje, oraz kreatywności, jaką wnosi. Działamy jako hybrydowe miejsce pracy, aby zapewnić naszym Datadogom możliwość stworzenia harmonii między życiem zawodowym a prywatnym, która najlepiej im odpowiada. Co będziesz robić: Kierować procesem sprzedaży we współpracy z Account Executives, kierując i kształtując strategię techniczną w zakresie możliwości, od PG do Closed Won.

Prowadź odkrywanie klientów, aby odkryć wyzwania techniczne, cele biznesowe i kryteria sukcesu, a następnie przełóż te potrzeby na dostosowane rozwiązania Datadog i mierzalne wyniki biznesowe. Dostarczaj angażujące demonstracje produktów, prezentacje techniczne i warsztaty dotyczące rozwiązań, które łączą możliwości platformy z wynikami klientów dla różnych grup interesariuszy, w tym kadry kierowniczej. Pełna własność kompleksowych ocen technicznych (POV): określanie zakresu. przypadki użycia i wymagania, definiowanie kryteriów sukcesu konkurencyjnego, budowanie planu projektu z jasnymi ramami czasowymi i pociąganie wszystkich uczestników do odpowiedzialności za proces Identyfikowanie, rozwijanie i wykorzystywanie liderów technicznych w środowiskach wielostronnych, budowanie zorganizowanego planu rozwoju liderów i wywierania wpływu w całym cyklu transakcyjnym Przyczynianie się do wyznaczania kierunku produktu poprzez aktywne uczestnictwo w zorganizowanych sesjach informacji zwrotnej dotyczących produktów i dziedzin inżynieryjnych, przekazywanie wiedzy terenowej i wzorców klientów do PM i zespołów inżynieryjnych Zwiększanie doskonałości operacyjnej poprzez zapewnienie dokładnego dokumentowania działań, postępów transakcji i interakcji z klientami w powiązanych systemach Identyfikacja i aktualność aktywnie rozwiązuj blokady techniczne i organizacyjne, współpracując między zespołami ds. produktu, wsparcia i GTM, zanim będzie to miało wpływ na klientów.

Przyczyniaj się do wzmacniania zespołu poprzez mentorowanie współpracowników, dzielenie się najlepszymi praktykami i tworzenie zasobów wielokrotnego użytku, które skalują wiedzę w całym regionie. Kim jesteś: Ponad 7 lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży, inżynierii rozwiązań lub na stanowisku związanym z technicznym kontaktem z klientem w środowisku przedsiębiorstwa. Umiejętność wywierania wpływu i dostosowywania komunikacji pomiędzy odbiorcami technicznymi, biznesowymi i wykonawczymi.

Zaawansowane doświadczenie w chmurze publicznej (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, bezpieczeństwo, doświadczenie programistyczne, obserwowalność Silne umiejętności komunikacyjne, z możliwością wyjaśniania koncepcji technicznych szerokiemu gronu odbiorców Konsultacyjne, zorientowane na wyniki podejście do rozwiązywania problemów i zaangażowania klientów Wykazana umiejętność zarządzania wieloma możliwościami i priorytetami w dynamicznym środowisku Doświadczenie w mentorowaniu rówieśników lub uczestniczeniu w inicjatywach wspierania zespołów Wykazana umiejętność wykorzystania narzędzi AI i ich skalowania Nastawienie na rozwój polegające na akceptowaniu zmian i ciekawości Chęć podróżowania potrzebne do wspierania kontaktów z klientami Datadog ceni ludzi ze wszystkich środowisk. Rozumiemy, że nie każdy będzie mógł spełnić wszystkie powyższe wymagania już pierwszego dnia. To w porządku.

Jeśli pasjonujesz się technologią i chcesz rozwijać swoje umiejętności, zachęcamy do aplikowania. Korzyści i rozwój: Najlepsze w swojej klasie wdrożenie na rynek Hojne korzyści globalne Wewnątrzdziałowy program mentorów i kumpli do tworzenia sieci wewnętrznej Nowe akcje pracownicze (RSU) i plan zakupu akcji pracowniczych (ESPP) Ciągły rozwój zawodowy, szkolenia produktowe i ścieżki kariery Włączająca kultura firmy, możliwość przyłączenia się do naszych gildii społecznościowych i rozmów o włączeniu społecznym Wymienione powyżej korzyści i rozwój mogą się różnić w zależności od kraju zatrudnienia i charakteru zatrudnienia w Datadog. #LI-RemoteDatadog oferuje konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet kapitałowy, który może obejmować wynagrodzenie zmienne. Rzeczywiste wynagrodzenie opiera się na takich czynnikach, jak umiejętności, kwalifikacje i doświadczenie kandydata.

Ponadto Datadog oferuje szeroką gamę najlepszych w swojej klasie, kompleksowych i włączających świadczeń pracowniczych na tym stanowisku, w tym opiekę zdrowotną, stomatologiczną, świadczenia rodzicielskie i świadczenia w zakresie zdrowia psychicznego, plan i dopasowanie 401(k), płatne urlopy, zwrot kosztów ćwiczeń oraz plan zakupu akcji pracowniczych ze zniżką. Rozsądnie szacunkowe roczne wynagrodzenie na tym stanowisku w Datadog wynosi: 149 000 - 198 000 USD era, zapewniając firmom ujednolicony wgląd w stos technologii w celu zarządzania złożonością na dużą skalę. Łączy aplikacje, infrastrukturę, dane, modele i zabezpieczenia w jednym miejscu, wykorzystując sztuczną inteligencję do wykrywania i rozwiązywania problemów, zanim wpłyną one na klientów. Datadog, któremu zaufały na całym świecie firmy z listy Fortune 500 i szybko rozwijający się liderzy AI, umożliwia firmom szybsze działanie z przejrzystością i pewnością.

Dowiedz się więcej o #DatadogLife na Instagramie, LinkedIn i Centrum edukacyjnym Datadog. Równe szanse w Datadog: Datadog z dumą oferuje równe szanse zatrudnienia każdemu, niezależnie od rasy, koloru skóry, pochodzenia, religii, płci, narodowości, orientacji seksualnej, wieku, obywatelstwa, stanu cywilnego, niepełnosprawności, tożsamości płciowej, statusu weterana i innych cech chronionych przez prawo. Rozważamy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z wymogami prawnymi.

Oto nasze Informacje prawne dla kandydatów, w celach informacyjnych. Datadog stara się, aby nasza Strona Karier była dostępna dla wszystkich użytkowników. Jeśli chcesz się z nami skontaktować w sprawie dostępności naszej strony internetowej lub potrzebujesz pomocy w dokończeniu procesu aplikacyjnego, wypełnij ten formularz.

Ten formularz służy wyłącznie do składania wniosków o zakwaterowanie i nie można go używać do sprawdzania statusu wniosków. Wytyczne dotyczące prywatności i sztucznej inteligencji: Wszelkie informacje przesłane firmie Datadog w ramach aplikacji będą przetwarzane zgodnie z Polityką prywatności kandydatów i kandydatów firmy Datadog. Informacje na temat naszej polityki dotyczącej sztucznej inteligencji można znaleźć na stronie Wywiady w Wytycznych Datadog AI.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-engineer-ohio-valley-datadog