Menedżer ds. rozwoju konta

Podsumowanie stanowiska: Celem Account Development Managera jest zwiększanie świadomości rynkowej i generowanie leadów, czego efektem jest zapewnienie kompetentnych spotkań [zgodnie z ustalonymi KPI] dla Zespołu ds. Rozwoju Biznesu. Osiąga się to poprzez wysoki stopień bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami, w tym przez telefon, e-mail i pocztę bezpośrednią.

Do obowiązków należy również pomoc w opracowywaniu i wdrażaniu strategii ułatwiających długoterminowe relacje z nowymi i obecnymi klientami. Menedżer ds. rozwoju konta będzie również ściśle współpracował z zespołem kierowniczym ds. rozwoju biznesu, aby ustalić, pomóc wdrożyć i potwierdzić najlepsze praktyki „sprzedaży wewnętrznej” w oparciu o wcześniejsze doświadczenie, dostępne technologie i zgodne z celami firmy. Zasadnicze funkcje na tym stanowisku obejmują między innymi: Wdrażanie działań informacyjnych skutkujących zapewnieniem kwalifikowanych spotkań dla Leadów BD zgodnie z ustalonymi KPI.

Przejrzyj bieżące procesy rozwoju konta, komunikację i technologie oraz zarekomenduj obszary wymagające poprawy. Pomagaj w ustaleniu oczekiwań i wskaźników produkcyjnych dotyczących rozwoju konta dostosowanych do celów korporacyjnych. Współpracuj z zespołem kierowniczym ds. rozwoju biznesu w celu przeglądu wyników, mentoringu i rozwoju.

Przeprowadzaj rozmowy telefoniczne dotyczące planowania zasięgu terytorialnego z przydzielonym BD na nowo zidentyfikowanych kontach we wcześniej uzgodnionym rytmie. Zidentyfikuj dobrze dopasowanych potencjalnych klientów i kontakty, korzystając z zdefiniowanych profili „idealnego konta”, korzystając z Citeline, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator i innych zasobów informacyjnych jako bodźców do nowego, opartego na dotarciu zasięgu. Zidentyfikuj kluczowych interesariuszy/decydentów oraz wprowadź wyróżniki i możliwości, co umożliwi udział w zapytaniu ofertowym i procesie przetargowym.

Korzystając z danych dotyczących aktywności i wyników, w tym potencjalnych klientów wygenerowanych przez zespoły marketingowe, twórz ulepszone komunikaty o zasięgu, aby zwiększyć reakcję klientów i int. Podczas aplikowania wspomnij słowo **EXUBERANT** i otaguj RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów.

Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.