Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Czym się zajmujemyNaszą misją jest zapewnienie specjalistom zajmującym się opieką zdrowotną zwierząt możliwości większych zarobków i osiągnięcia większej elastyczności w karierze i życiu osobistym. Dzięki przełomowej technologii firma Roo stworzyła wiodącą w branży platformę dla personelu weterynaryjnego, łączącą lekarzy weterynarii, techników i asystentów ze szpitalami dla zwierząt w celu zapewnienia pomocy humanitarnej i możliwości zatrudnienia. Roo wspiera największą sieć ponad 20 000 lekarzy weterynarii, aby pomóc ponad 9 000 szpitali dla zwierząt zapewnić wysokiej jakości opiekę większej liczbie zwierząt domowych.

Razem zapewniliśmy ponad 3 miliony godzin opieki zdrowotnej, pomagając lekarzom weterynarii zarobić ponad 200 milionów dolarów. Informacje o roliTo nie jest tradycyjna rola sprzedawcy. Nie będziesz prezentować produktów ani zamykać umów korporacyjnych.

Będziesz budować relacje z niezależnymi specjalistami weterynarii - freelancerami, lekarzami weterynarii zastępującymi, pracownikami kontraktowymi - i łączyć ich z odpowiednimi szpitalami, aby zbudować ich księgę biznesową dotyczącą pomocy humanitarnej. Umiejętność sprzedaży polega na zawieraniu małych transakcji o dużym wolumenie: nakłonieniu weterynarza do wyrażenia zgody na konkretną zmianę w konkretnym szpitalu, która rzeczywiście odpowiada jego umiejętnościom, lokalizacji i dostępności. Będziesz pracować w oparciu o przepływy pracy oparte na danych, zarządzać potokiem potencjalnych klientów w HubSpot i realizować zorganizowane działania informacyjne na dużą skalę.

Kiedy dopasowany weterynarz poprosi i obsadzi zmianę w ciągu pierwszego tygodnia na platformie, to wygrywa. Wymagania dotyczące podróży: 20 - 30% Twoich obowiązkówNapędzanie rozwoju regionalnego poprzez pozyskiwanie nowych lekarzy weterynarii i ponowne angażowanie nieaktywnych użytkowników. Buduj relacje z niezależnymi lekarzami weterynarii, aby zrozumieć ich preferencje, dostępność i cele.

Dopasuj lekarzy weterynarii do odpowiednich zmian w szpitalu w oparciu o dopasowanie umiejętności, położenie geograficzne i prowadź lokalne wydarzenia rekrutacyjne i networkingowe (np. kolacje CE, happy hours), aby zwiększyć świadomość i zaangażowanie. Realizuj masowe działania informacyjne (telefon, SMS, e-mail, LinkedIn) przy użyciu ustrukturyzowanych przepływów pracy opartych na danych. Zarządzaj rurociągiem potencjalnych klientów i ustalaj jego priorytety w HubSpot.

Prowadź szybką aktywację, zachęcając nowo zarejestrowanych lekarzy weterynarii do składania wniosków i obsadzania zmian. Wykorzystuj dane i sygnały zaangażowania, aby zoptymalizować czas docierania i konwersję. Stale ponownie angażuj nieaktywnych lekarzy weterynarii z odpowiednimi możliwościami.Jak wygląda sukcesDuża liczba udanych dopasowań między weterynarzami a szpitalami.Stały stan zdrowia i postęp rurociąguZasięg jest spójny, zdyscyplinowany i oparty na danychJesteś zaufanym źródłem informacji dla weterynarzy na swoim rynkuCo wnosiszWymagane ponad 3 lata w sprzedaży, rozwoju biznesu, rekrutacji lub marketingu terenowym z dużym doświadczeniem w zakresie kontaktów wychodzących (telefon, SMS-y, e-mail, LinkedIn)Płynność CRM - zarządzałeś rurociągami, uruchamiałeś sekwencje, i pracowałeś z pulpitów nawigacyjnych w HubSpot, Salesforce lub podobnym.

Komfort dzięki przepływom pracy opartym na danych - używasz raportów i sygnałów zaangażowania, aby ustalić priorytety swojego dnia, a nie przeczucia. Silna komunikacja pisemna i werbalna - możesz napisać przekonujący, zimny tekst lub zadzwonić i przeprowadzić przekonującą rozmowę odkrywającą. Startup DNA - czujesz się komfortowo z niejednoznacznością, szybko iterujesz i nosisz wiele kapeluszy, nie czekając, aż powiedzą ci, co robić.

Preferowane doświadczenie w weterynarii, służbie zdrowia lub rekrutacja/branża rynkowaWykazana umiejętność budowania zaufania i relacji z niezależnymi profesjonalistami (freelancerami, wykonawcami, pracownikami kontraktowymi - nie tylko z klientami w przedsiębiorstwach)Znajomość narzędzi zwiększających produktywność wspomaganych sztuczną inteligencją (np. Claude, ChatGPT) do opracowywania zasięgu i zarządzania przepływami pracyDoświadczenie w planowaniu i realizacji lokalnych wydarzeń terenowych jako kanał przejęć lub zaangażowaniaHistoria przekraczania wychodzących KPI w środowisku opartym na wskaźnikachDlaczego RooRoo buduje infrastrukturę To sprawia, że pomoc weterynaryjna faktycznie przynosi efekty - zarówno w przypadku weterynarzy, szpitali, jak i zwierząt, które są od nich zależne. Zespół BD znajduje się w centrum tej misji i jest bezpośrednio odpowiedzialny za zapewnienie znaczącego wpływu - aby zmiany publikowane na platformie miały wykwalifikowanego, zaangażowanego dostawcę gotowego je obsadzić.

Dołączysz do zespołu, który znajduje się w trybie aktywnej przebudowy i wejdzie w drugi kwartał 2026 r. - z nowymi narzędziami, udoskonalonymi podręcznikami i mandatem do skalowania. Jeśli jesteś osobą, która w równym stopniu rozwija się w budowaniu systemów i relacji, która czerpie energię z szybkiego zespołu zmierzającego do śmiałego celu i która chce, aby jej praca bezpośrednio wpływała na istotne liczby - to jest ta rola. Chociaż jesteśmy pierwszą firmą zdalną, jeśli masz siedzibę w San Francisco, będzie to rola hybrydowa.

Poniżej znajdują się zakresy wynagrodzeń oparte na naszym systemie warstw geograficznych zalecanym na podstawie zewnętrznych danych porównawczych (z listą przykładowych miast). Oprócz wynagrodzenia podstawowego istnieje wynagrodzenie zmienne w wysokości 15%, zależne od wyników. Uwaga: niedawno otrzymaliśmy informację o oszustwie dotyczącym pracy, podczas którego oszuści podają się za pracowników Roo i przeprowadzają fałszywe rozmowy kwalifikacyjne za pomocą SMS-ów.

Należy pamiętać, że wszelka komunikacja z @lifeatroo.com jest niezgodna z prawem. Wszelka oficjalna komunikacja Roo będzie zawsze pochodzić od @roo.vet. Dokładne wynagrodzenie może się różnić w zależności od umiejętności, doświadczenia i lokalizacji.

Przedział wynagrodzeń poziomu 1 (przykłady: San Francisco, Nowy Jork) 98 000 - 125 000 USD Zakres wynagrodzeń poziomu 2 (przykłady: Los Angeles, Boston, Seattle, DC, San Diego, Chicago) 88 000 - 115 000 USD zakres wynagrodzeń poziomu 3 (przykłady: Austin, Dallas, Portland, Denver, Filadelfia, Baltimore, Sacramento) 85 000 - 110 000 USD Przedział wynagrodzeń poziomu 4 (przykłady: Minneapolis, Miami, Atlanta, Phoenix, Orlando, Las Vegas, Salt Lake City) 78 000 - 100 000 USD Podstawowe wartości Nasze podstawowe wartości kształtują nas jako organizację i szukamy osób, które w życiu zawodowym wyznają te same wartości; Skup się na pilności, wywieraj wymierny wpływ, szukaj zrozumienia, rozwiązuj problemy klientów i baw się dobrze! Czego możesz się spodziewać po pracy w Roo! Pracownikom na pełen etat oferujemy: Przyspieszony rozwój i potencjał do nauki.

Stypendia na prowadzenie biura w domu, kształcenie ustawiczne i comiesięczne dobre samopoczucie. Kompleksowe świadczenia zdrowotne dostosowane do Twoich potrzeb w ramach podstawowego planu medycznego pokrywanego w 100% z opcjonalnymi planami wykupu składki. 401KU Nieograniczony płatny czas wolny.

Płatny urlop macierzyński/ojcowski i z tytułu opieki reprodukcyjnej. Prezenty z okazji urodzin i rocznicy. Możliwość podróży krajowych, w tym na potrzeby regionalnych wydarzeń integracyjnych.

Ogólnie rzecz biorąc, będziesz częścią firmy zorientowanej na misję, która znacząco poprawi życie wszystkich lekarzy weterynarii i zdrowie całej branży zwierzęcej poszukującej ogromnych innowacji. Mamy zróżnicowanych, pełnych pasji i zaangażowanych członków zespołu z różnych środowisk, a Roo jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana.

Zależy nam na tworzeniu włączającego środowiska dla wszystkich pracowników i kandydatów. Rozumiemy, że Twoje indywidualne doświadczenie może nie spełniać wszystkich kryteriów, ale mimo to zachęcamy Cię do aplikowania, nawet jeśli nie jesteś pewien co do wszystkich wymienionych na liście oczekiwań. Gotowy dołączyć do Roo-volution?!

Oryginalnie opublikowano w Himalajach