Wiceprezes ds. marketingu

Doktor Czasu | Zdalny - Ameryka Północna | Raportuje do dyrektora generalnegoTime Doctor zatrudnia wiceprezesa ds. marketingu, który będzie właścicielem rurociągów i kanałów przychodów, które napędzają rozwój hybrydowego biznesu opartego na produktach i sprzedaży: dochodowa, globalna firma SaaS z ugruntowaną bazą klientów (ponad 10 tys. klientów), dwoma działającymi ruchami w zakresie przychodów (PLG + Sales-Led), produktem AI nowej generacji zmierzającym na rynek - oraz mandatem do zbudowania od podstaw marketingu jako funkcji opartej na sztucznej inteligencji. Będziesz raportować do dyrektora generalnego, blisko współpracować z CRO i zespołem ds. rozwoju oraz kierować szczupłym zespołem zbudowanym z myślą o szybkości i dźwigni, a nie liczbie pracowników. Kim jesteśmy Time Doctor to platforma analityczna dotycząca siły roboczej, która zapewnia rozproszonym zespołom widoczność potrzebną do poprawy zaufania i wydajności.

Obsługujemy organizacje świadczące usługi zdalne, hybrydowe i outsourcingowe/wspólne na całym świecie, szczególnie w zakresie usług BPO, opieki zdrowotnej i usług technologicznych. Jesteśmy uruchomieni, rentowni i w pełni zdalni, zatrudniając około 125 osób w ponad 30 krajach. Zbudowaliśmy trwałą firmę w oparciu o przychody klientów, a nie kapitał wysokiego ryzyka.

Teraz to zwiększamy. Rola Będziesz kierować całym marketingiem - generowaniem popytu, treścią, marketingiem marki, produktu, klientów i partnerów - jako jedną zintegrowaną funkcję z jednym zadaniem: oba kanały przychodów są zawsze pełne. Dwie rzeczy odróżniają to stanowisko od większości stanowisk wiceprezesa ds. marketingu: Ruch.

Time Doctor prowadzi prawdziwy model hybrydowy: lejek samoobsługowy, w którym użytkownicy samodzielnie się rejestrują, próbują i kupują, oraz lejek kierowany sprzedażą, w którym marketing zasila i przyspiesza zespół sprzedaży. Będziesz właścicielem obu ścieżek i połączeń między nimi, na podstawie rzeczywistego wykorzystania produktów i danych GTM - na wielu głównych rynkach na całym świecie. Model operacyjny.

To jest rola budująca. Zaprojektujesz organizację marketingową opartą przede wszystkim na sztucznej inteligencji - samodzielnie będziesz budować i koordynować agentów, włączać ich do codziennych operacji i skalować szczupły zespół, który robi to samo. Będziesz działać jako gracz/trener: ustalanie strategii wspólnie z dyrektorem generalnym i dyrektorem ds. sprzedaży, a następnie jej realizacja wraz ze swoim zespołem.

Kim jesteś Budzisz się, myśląc o rurociągach - nowych sposobach rozwiązywania trudnych problemów marketingowych, które generują przychody. Przedsiębiorczy i mający obsesję na punkcie rozwoju: jesteś tutaj, aby zbudować firmę, a nie kierować działem. Liderów przychodów postrzegasz jako partnerów, a nie klientów wewnętrznych - ekscytuje Cię praca nad wspólnym celem firmy.

Działasz szybko i wykorzystujesz mądre szanse: eksperymentuj, ucz się i ponieś porażkę szybko - wolisz spróbować i przegapić, niż siedzieć w miejscu. Dzisiejszy krajobraz marketingowy dodaje Ci energii, nie przeraża Cię. Fascynujesz się najnowszymi narzędziami, technologiami i najlepszymi praktykami - i jako pierwszy je wypróbowujesz.

Trzymasz się prostych standardów: sprzedaż jest nakarmiona, a lejek jest pełny. Zawsze. Byłeś szkolony, szukasz trenerów i szukasz każdej przewagi, jaką możesz uzyskać.

Jesteś konkurencyjny, głodny i zmotywowany pracą, którą wykonujesz - każdego dnia budzisz się podekscytowany możliwością budowania. Co będziesz posiadaćLiczba. Jesteś właścicielem napełniania obu ścieżek przychodów - rurociągu nowego biznesu i ekspansji dla zespołu sprzedaży oraz wysokiej jakości PQL (zaangażowane, dopasowane do ICP wersje próbne) dla ścieżki samoobsługowej, z bezpośrednią odpowiedzialnością za koszty nabycia.

Dwa lejki, jedna strategia. Jedno zintegrowane wejście na rynek w ramach dwóch ruchów. Ty decydujesz, w jaki sposób budżet, kanały i przekaz zostaną rozdzielone pomiędzy samoobsługowe i sprzedażowe, aby wypełnić obie ścieżki przychodami wysokiej jakości.

Wzrost przekształca PQL w aktywacje; CRO posiada przychody. Twoje zadanie: żadna ścieżka nie jest powodem, dla którego tęsknimy. Globalne pozycjonowanie.

Jak Time Doctor jest pozycjonowany i różnicowany na wielu głównych rynkach i segmentach ICP, w konkurencyjnej, wrażliwej na zaufanie kategorii. Marka i treść. Silnik treści, który napędza rozwój organiczny, SEO/GEO i zasila wszystkie inne funkcje marketingowe.

Marketing produktów. Pozycjonowanie, wprowadzanie na rynek i umożliwianie sprzedaży - w tym wprowadzanie na rynek naszego produktu nowej generacji we współpracy z działem marketingu Product.Customer. Kampanie rozwojowe, programy cyklu życia, wsparcie i historie klientów, które napędzają utrzymanie przychodów netto.

Marketing partnerski. Programy wspólnego marketingu, wspieranie partnerów i kampanie, które zamieniają nasz ekosystem partnerów w źródło przychodów - integracje, sprzedawcy i podmioty stowarzyszone obsługujące obie ścieżki. Model operacyjny oparty na sztucznej inteligencji.

Agenci i automatyzacja wbudowani w codzienne operacje marketingowe - generowanie popytu, konwersja, treść, operacje kampanii, personalizacja, analiza, raportowanie - dzięki czemu szczupły zespół osiąga większe wyniki. Wyznaczysz standardy stosowania sztucznej inteligencji w całej firmie. Zespół.

Zatrudniaj, rozwijaj i prowadź szczupły zespół (obecnie ~4) w wielu strefach czasowych oraz rozwijaj płynność sztucznej inteligencji, aby mogli budować/skalować własne zespoły agentów.Budżet. Własność wydatków w różnych kanałach, ścieżkach i rynkach, a także kontrahenci, freelancerzy i stos martech, którzy powiększają zespół. Zasoby zewnętrzne to dźwignia, a nie podpora: każdy wydany dolar pochodzi od klienta.

Ta rola NIE jest dla Ciebie, jeśli… Twoim pierwszym odruchem jest zatrudnienie agencji i zwiększenie zatrudnienia. Z założenia kierujemy się zasadą Lean - dźwignia pochodzi od skupienia, systemów i sztucznej inteligencji, a nie od personelu. „Doświadczenie AI” w Twoim CV oznacza, że ​​Twój zespół czasami korzysta z ChatGPT. Potrzebujemy kogoś, kto osobiście zbudował i zaaranżował przepływy pracy agentów, które zapewniają prawdziwą pracę i rzeczywiste wyniki.

Marketing był zawsze kierowany tylko na jeden ruch. Jeśli zajmowałeś się wyłącznie PLG lub wyłącznie sprzedażą w przedsiębiorstwie - ale nigdy obydwoma na raz - będzie to trudne zadanie. Dotychczas prowadziłeś działalność marketingową tylko na jednym rynku lub regionie.

Prowadzimy sprzedaż na całym świecie, na wielu głównych rynkach i segmentach. Optymalizujesz pod kątem próżnych wskaźników i wyświetleń. Optymalizujemy pod kątem rurociągu, przychodów i kosztów nabycia.

Chcesz ustalić strategię i delegować zadania na odległość. Jest to praktyczna rola lidera, wymagająca zaangażowania w pracy. Wymagania Jak wygląda realistyczny tydzień Sesja robocza dotycząca przygotowania projektu z CRO.

Przeglądanie eksperymentu dotyczącego routingu PQL z zespołem ds. rozwoju. Dostarczanie przepływu pracy agenta, który podwaja liczbę żądań demonstracyjnych, a następnie uczenie zespołu, jak zbudować następny. Przepisujesz proces konwersji strony głównej, ponieważ masz lepszy pomysł.

Sprawdzanie lejka i zgłaszanie problemu do burzy mózgów z liderami GTM podczas cotygodniowej rozmowy telefonicznej. Współpraca na żywo ze swoim zespołem w godzinach czasu wschodniego oraz asynchroniczne aktualizacje dla członków zespołu w innych strefach czasowych. Zgłaszanie konwersji rurociągów, CAC i lejków do zespołu Senior Leadership bez zbędnych formalności.

Twoje ponad 8-letnie doświadczenie w marketingu B2B SaaS, w tym kierownictwo wyższego szczebla w wielu funkcjach marketingowych. Prowadziłeś marketing w hybrydowym modelu kierowanym produktem i sprzedażą - możesz szczegółowo porozmawiać o samoobsługowej konwersji ORAZ generowaniu rurociągu sprzedaży oraz o tym, jak sprawiłeś, że one się wzajemnie wzmacniają. Wprowadziłeś nowy produkt na rynek: kierowałeś pozycjonowaniem, wprowadzeniem na rynek i wejściem na rynek znaczącego nowego produktu lub generowanie produktów - w tej lub innej kategorii.

Obsługujesz więcej niż jeden główny rynek, w tym odbiorców globalnych/międzynarodowych - zlokalizowałeś pozycjonowanie, kanały i kampanie w różnych regionach. Bezpośrednia, wymierna własność rurociągu, koszt nabycia i udział w przychodach - znasz swoje liczby na zimno. Praktyczny kreator sztucznej inteligencji: osobiście zaprojektowałeś i wdrożyłeś przepływy pracy agentów oraz automatyzację w operacjach marketingowych, możesz nazwać swój stos i pokazać, co dostarczył.

Kierowanie szczupłymi, zdalnymi zespołami w różnych strefach czasowych - efektywne w obu przypadkach i asynchroniczny.Zaradny operator: zbudowałeś rozwój, nie czekając na idealny budżet lub wielkość zespołu.Wygodna praktyczna obsługa automatyzacji marketingu, CRM i analityki. Zdecydowanie preferowane doświadczenie w HubSpot. Siedziba firmy znajduje się w Ameryce Północnej, godziny pracy pokrywają się z czasem wschodnim.

Mile widziane doświadczenie w zakresie analityki siły roboczej, zarządzania pracownikami/talentami, technologii HR lub oprogramowania zwiększającego produktywność. Doświadczenie w marketingu dla nabywców usług z zakresu BPO/outsourcingu, opieki zdrowotnej lub usług technologicznych. Doświadczenie w sprzedaży klientom średniej wielkości o zasięgu globalnym.

Jak będziemy mierzyć sukces Nowy rurociąg biznesowy i ekspansji dostarczony do zespołu sprzedaży. Wolumen i jakość PQL - zaangażowanie, zgodność z ICP testy dostarczone do działu Growth. Koszt przejęcia i ogólna efektywność marketingu.

Wzrost ruchu organicznego i obecności marki LLM na naszych rynkach. Wprowadzenia na rynek, które napędzają nowy biznes, ekspansję i adopcję. Utrzymanie i ekspansja pod wpływem marketingu klientów.

Większa wydajność na osobę dzięki zbudowanym systemom AI - i zdrowemu, produktywnemu zespołowi, który pozostaje. Dlaczego ta rola Weź udział w korzyściach. Konkurencyjna kompozycja powiązana z wynikami firmy, które pomagasz wygenerować.

Zgłaszaj się bezpośrednio do dyrektora generalnego (wcześniejszego CMO) z prawdziwym miejscem przy stole przywódczym. Rentowna, rozwijająca się firma - Twój budżet pochodzi od klientów, a nie od tempa spalania. Produkt sztucznej inteligencji nowej generacji do wprowadzenia na rynek - z podręcznikiem wprowadzenia na rynek, który sam napiszesz.

Stwórz od początku podręcznik marketingowy oparty na sztucznej inteligencji, zamiast dziedziczyć cudzy. W pełni zdalna i elastyczna - współpracuj z utalentowanymi ludźmi w ponad 30 krajach. Podróżuj do niesamowitych miejsc i pracować z niesamowitymi ludźmi.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach