Dyrektor ds. sojuszy partnerów strategicznych

Stanowisko:Dyrektor ds. sojuszy partnerów strategicznych Opis stanowiskaWe're Concentrix. Globalny lider technologii i usług, który napędza najlepsze marki na świecie, dziś i w przyszłości. Koncentrujemy się na rozwiązaniach, wykorzystujemy technologię i inteligencję.

Dzięki unikalnym danym i spostrzeżeniom, głębokiej wiedzy branżowej i zaawansowanym rozwiązaniom technologicznym jesteśmy inteligentnym partnerem w transformacji, który napędza działający świat, pomagając firmom stać się odświeżająco prostymi w pracy, interakcji i transakcjach. Kształtujemy nowe, przełomowe kariery w ponad 70 krajach, przyciągając najlepsze talenty. Dołącz do nas i bądź częścią tej podróży ku większym możliwościom i jaśniejszej przyszłości.

Nasi rewolucjoniści na całym świecie poświęcili swoje kariery, aby zapewnić wyjątkowy charakter każdej relacji. Jesteśmy dumni, że rok po roku otrzymujemy nagrody, takie jak „Najlepsze miejsca pracy na świecie”, „Najlepsze firmy pod względem rozwoju kariery” i „Najlepsza kultura firmy”. Dołącz do nas i weź udział w tej podróży w kierunku większych możliwości i lepszej przyszłości.

Menedżer ds. partnerstw strategicznych i sojuszy napędza rozwój poprzez rozwój, komercjalizację i skalowanie wywierających wpływ partnerstw w całym ekosystemie technologicznym (np. Microsoft, NICE, Google). Stanowisko obejmuje pełny cykl życia partnerstwa - od strategii i rozwoju partnera po realizację wspólnej sprzedaży, zawieranie kontraktów i tworzenie długoterminowej wartości.

Co będziesz robić na tym stanowisku We wszystkim, co robimy, wierzymy, że robimy dobrze przez i dla ludzi - naszych klientów, ich klientów, naszych ludzi, naszej społeczności i naszej planety. Rozwój strategii i sojuszy • Identyfikuj, zabezpieczaj i rozwijaj partnerstwa strategiczne zgodne z priorytetami biznesowymi • Opracowuj i realizuj wspólne plany biznesowe (JBP) z mierzalnymi celami w zakresie przychodów i rurociągów • Definiuj propozycje „wspólnie lepiej” w ekosystemach partnerów. Przywództwo handlowe i poszukiwawcze • Prowadź wnioski dotyczące wspólnej sprzedaży i twórz wspólne rurociągi z partnerami (np.

Microsoft, Google, NICE) • Zaangażowanie partnera wiodącego w działania, zapytania ofertowe i rozwiązania dla klientów • Negocjuj i zacieśniaj umowy partnerskie z prawnikami i finansami. Dostarczanie i umożliwianie programów • Twórz skalowalne programy wspierania partnerów, podręczniki i frameworki GTM • Kieruj realizacją międzyfunkcyjną (sprzedaż, marketing, produkty, realizacja) • Zarządzaj programami partnerskimi w oparciu o określone kamienie milowe i KPI Zarządzanie relacjami wykonawczymi • Buduj relacje z interesariuszami wyższego szczebla i wywieraj na nie wpływ w organizacjach partnerskich • Ustal rytm zarządzania (odprawy jakości, odprawy dla kadry kierowniczej, wspólne sterowanie) • Działaj jako główny właściciel eskalacji i dostosowania dla partnerstw Przywództwo w zakresie innowacji i przemyślanych działań • Współtwórz wspólne oferty wykorzystujące możliwości sztucznej inteligencji, chmury i platform • Reprezentuj firmę na forach partnerów i klientów • Stosuj zróżnicowane rozwiązania dostosowane do trendów rynkowych (np. AI, CCaaS, dane) Podstawowe możliwości • Sojusz strategiczny i zarządzanie ekosystemem • Ustrukturyzowane myślenie, umożliwianie partnerom i projektowanie programów • Silna dyscyplina w zarządzaniu projektami/programami • Zaangażowanie i wpływ interesariuszy wykonawczych • Przenikliwość komercyjna i negocjacje umów • Dążenie do przywództwa i dostarczanie przychodów • Współpraca i orkiestracja międzyfunkcyjna • Innowacje oparte na technologii i przemyślane przywództwo • Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) Przychody i wzrost • Przychody pochodzące od partnerów/pod wpływem partnerów • Wspólny rurociąg i zwycięstwo stawka • Zwiększenie wielkości transakcji dzięki zaangażowaniu partnerów Realizacja i dostawa • Osiągnięcia JBP (planowość, przychody, przyjęcie) • Możliwości współsprzedaży i współczynnik przyłączenia partnerów • Terminowa realizacja inicjatyw partnerskich Zdrowie partnerstwa • Tempo zaangażowania kadry kierowniczej i zadowolenie partnerów • Aktywacja partnerów (czas do pierwszej transakcji, zakończenie umożliwienia) Handel i zarządzanie • Czas cyklu umowy i konwersja transakcji • Zgodność z ramami prawnymi i finansowymi Twoje kwalifikacje Przyjmujemy naszych zmieniaczy gier z otwartymi ramionami, ludzi z różnych środowisk, którzy są ciekawi i chcą się uczyć.

Twój naturalny talent do pomagania innym i wykraczania poza efekt WOW dla naszych klientów będzie idealnie pasował do tego, co robimy i kim jesteśmy.Concentrix świetnie pasuje, jeśli posiadasz:Głęboką wiedzę specjalistyczną w co najmniej jednym ekosystemie partnerów strategicznych (np. NICE, Microsoft, Google, Cognigy) ze zdolnością do szybkiego budowania wiarygodności w technologiach sąsiadujących partnerów.Dogłębne zrozumienie doświadczeń klientów, aplikacji biznesowych, propozycji wartości w chmurze, danych i sztucznej inteligencji.Udowodniona umiejętność kształtowania zróżnicowanych wspólnych rozwiązań i propozycji skierowanych do biznesu klientów wyniki.Doświadczenie we wspieraniu ofert, ofert, możliwości wspólnej sprzedaży i inicjatyw wchodzenia na rynek z partnerami.Umiejętność przełożenia możliwości partnera na jasny, przekonujący przekaz dla zespołów sprzedaży, rozwiązań, doradztwa i dostaw.Doskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami, ze zdolnością do budowania skutecznych relacji i szybkiego zwiększania produktywności w organizacjach partnerskich.Nastawienie komercyjne, ze zdolnością do identyfikowania możliwości wzrostu, różnicowania się i wspólnej wartości dla klienta.Profil sukcesu • Myślący strategicznie z silną dyscypliną wykonawczą • Wysoce współpracujący i wpływowy w złożonych środowiskach • Nastawiony komercyjnie i z dużymi możliwościami zawierania transakcji • Strukturalny i metodyczny w budowaniu skalowalnych modeli partnerstwa • Wiarygodny partner technologiczny z silnym zrozumieniem ekosystemu Co to dla Ciebie oznacza Rzucamy wyzwanie konwencjom, aby dostarczać niewyobrażalne wyniki, tworząc doświadczenia klientów wykraczające poza efekt WOW. Na tym stanowisku oferujemy korzyści, które pomogą wspierać Twój unikalny styl życia: Praca na pełny etat Praca zdalna Konkurencyjne wynagrodzenie Power najlepsza wersja Ciebie!

W Concentrix inwestujemy w naszych zmieniaczy gier, ponieważ wiemy, że kiedy nasi ludzie prosperuj, nasi klienci i ich klienci prosperują. Jeśli wydaje Ci się to idealnym kolejnym krokiem na Twojej drodze kariery, czekamy na Twoją opinię. Aplikuj już dziś i odkryj, dlaczego ponad 440 000 osób zmieniających zasady gry na całym świecie nazywa Concentrix swoim „pracodawcą z wyboru”.

Concentrix jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Jesteśmy dumni z jedności jako jeden zespół, jedna firma, na całym świecie. Dbamy o równe szanse zatrudnienia dla wszystkich kandydatów oraz o środowisko pracy wolne od dyskryminacji i molestowania.

Wszystkie nasze praktyki rekrutacyjne opierają się na potrzebach biznesowych, wymaganiach zawodowych i kwalifikacjach zawodowych, bez względu na rasę, wiek, tożsamość płciową, orientację seksualną, religię, pochodzenie etniczne, status rodzinny lub rodzicielski, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez obowiązujące prawo krajowe. Lokalizacja: Wielka Brytania, praca w domu, GBWymagania językowe: angielski (wymagany) Rodzaj czasu: pełny etat Pierwotnie opublikowany w Himalajach