Starszy dyrektor ds. sprzedaży Enterprise SaaS - oprogramowanie Capital One

Starszy dyrektor ds. sprzedaży Enterprise SaaS - oprogramowanie Capital One (zdalne) Odkąd w 1994 r. po raz pierwszy skorzystaliśmy z karty kredytowej, firma Capital One zdawała sobie sprawę, że technologia i dane mogą umożliwić nawet dużym firmom bycie innowacyjnym i spersonalizowanym. Jako jedno z pierwszych dużych przedsiębiorstw, które w pełni wykorzystało chmurę publiczną, Capital One stworzyło narzędzia do zarządzania chmurą i danymi, które nie istniały na rynku, aby działać na dużą skalę. W 2022 roku publicznie ogłosiliśmy wprowadzenie Capital One Software i od tego czasu wprowadziliśmy na rynek dwa nasze rozwiązania w zakresie oprogramowania B2B: Slingshot i Databolt.

Rola Poszukujemy elitarnego indywidualnego współpracownika na poziomie starszego dyrektora, który dołączy do naszego pionierskiego zespołu. To rola dla prawdziwego myśliwego - kogoś, kto doskonale radzi sobie z wyzwaniami, jakie stawiają tereny od podstaw i ma na tyle powagi, aby dowodzić pomieszczeniem na najwyższych poziomach rankingu Global 2000. Jako starszy dyrektor nie jesteś tylko sprzedawcą; jesteś rówieśnikiem CIO i CDO w najbardziej złożonych organizacjach na świecie.

Będziesz odpowiedzialny za realizację szybkich cykli sprzedaży o wysokich stawkach w przypadku transakcji o rocznej wartości kontraktu (ACV) wynoszącej ponad 1 milion dolarów, szczególnie w branżach podlegających ścisłym regulacjom, w których bezpieczeństwo i zgodność są najważniejsze. Kim jesteś Jesteś doświadczonym operatorem z nastawieniem „CEO na swoim terytorium”. Spędziłeś ponad dekadę na budowaniu autentycznych relacji opartych na wysokim zaufaniu z dyrektorami naczelnymi - w szczególności z CDO, CTO, CISO i CDAIO. - Klub Siedmiocyfrowy: Masz udokumentowaną historię zamykania indywidualnych transakcji o wartości ponad miliona dolarów.

Rozumiesz, że sprzedaż w przedsiębiorstwie to maraton dostosowania strategicznego, a nie sprint funkcji transakcyjnych. - Sieć: Nie potrzebujesz mapy, aby znaleźć decydentów; znajdują się już na Twojej liście kontaktów. Możesz zapewnić sobie spotkanie z CDAIO, ponieważ cenią oni Twoje spojrzenie na branżę. - Rzemiosło: Wyróżniasz się w „inżynierii wartości”. Możesz przełożyć złożone możliwości techniczne na wyniki biznesowe, które uzasadniają ogromne wydatki kapitałowe.

Co zrobisz - Zaaranżuj zwycięstwo: poprowadź wielofunkcyjne zespoły poszukiwawcze (architekci rozwiązań, dział prawny, kierownictwo wykonawcze), aby doprowadzić ogromne transakcje do mety. - Mapowanie strategiczne: Zidentyfikuj „niezaspokojone potrzeby” w ramach kont globalnych i dostosuj nasz plan działania do ich 3-letnich celów transformacji. - Land & Expand: Chociaż koncentrujesz się na nowych biznesach o wysokim ACV, wiesz, jak tworzyć umowy, które zapewnią podstawę 10-krotnego wzrostu w ramach konta. - Adwokat: Działaj jako krytyczny pętla informacji zwrotnej dla naszych zespołów ds. Produktu i inżynierii, reprezentując głos najbardziej wyrafinowanych nabywców na świecie. Sposób, w jaki wywrzesz wpływ.

Sukces mierzy się Twoją zdolnością do pozyskiwania „głównych” najemców oprogramowania Capital One, pozyskiwania ofert na nowe logo o wartości ponad miliona dolarów i rozszerzania ich do wielomilionowych partnerstw poprzez polowanie i wyrafinowane zarządzanie relacjami. Podstawowe kwalifikacje: - Licencjat lub doświadczenie wojskowe - Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw dyrektorom ds. technologii (CTO) lub dyrektorom ds. danych (CDO) - Co najmniej 7 lat doświadczenia w zawieraniu transakcji o rocznej wartości kontraktu (ACV) o wartości miliona lub wyższej w branżach regulowanych (na przykład: usługi finansowe, opieka zdrowotna, ubezpieczenia) - Co najmniej 7 lat doświadczenia w pozyskiwaniu nowych logo firm w Global 2000 - Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa danych (np. przykład: tokenizacja, szyfrowanie, zarządzanie dostępem do tożsamości (IAM)) podczas pracy w ramach ram regulacyjnych (na przykład: standard bezpieczeństwa danych w branży kart płatniczych (PCI-DSS), ustawa o przenośności i odpowiedzialności w ubezpieczeniach zdrowotnych (HIPAA), ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO)) Preferowane kwalifikacje: - wykazana umiejętność pełnienia roli zaufanego doradcy dla kadry kierowniczej wyższego szczebla (na przykład: CIO, CISO, CDO) - doświadczenie w sprzedaży hybrydowych modeli wdrożeniowych i poruszaniu się po wymaganiach dotyczących miejsca przechowywania danych - umiejętność aby zrozumieć podróże związane z migracją do chmury do Snowflake, Databricks lub AWS - Wykazana wiedza na temat wyzwań związanych z prywatnością danych związanych z wyciekiem generatywnej sztucznej inteligencji i danych osobowych - Doświadczenie w zakresie MEDDICC lub równoważnych metodologii sprzedaży strukturalnej do zarządzania cyklami 12-18-miesięcznymi - Wykazane doświadczenie w prowadzeniu dyskusji na temat architektury z CISO lub dyrektorem ds. nauki o danych W chwili obecnej Capital One nie będzie sponsorować nowego kandydata na osobę ubiegającą się o zezwolenie na zatrudnienie na to stanowisko. Minimalne i maksymalne roczne wynagrodzenie na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy podano poniżej, według lokalizacji.

Należy pamiętać, że niniejsze informacje dotyczące wynagrodzeń dotyczą wyłącznie kandydatów zatrudnionych do pracy w jednej z tych lokalizacji i odnoszą się do kwoty, jaką Capital One jest skłonna zapłacić w momencie zamieszczania tego ogłoszenia. Wynagrodzenia osób pracujących w niepełnym wymiarze godzin będą proporcjonalne w oparciu o uzgodnioną liczbę godzin przepracowanych regularnie. Zdalnie (niezależnie od lokalizacji): 270 000 - 270 000 USD dla starszego dyrektora, SaaS SalesRichmond, Wirginia: 270 000 - 270 000 USD dla starszego dyrektora, SaaS Sales Kandydaci zatrudnieni do pracy w innych lokalizacjach będą podlegać zakresowi wynagrodzeń powiązanemu z tą lokalizacją, a rzeczywista roczna kwota wynagrodzenia oferowana każdemu kandydatowi w momencie zatrudnienia będzie odzwierciedlona wyłącznie w profilu kandydata list ofertowy.

Stanowisko to uprawnia również do otrzymywania wynagrodzenia motywacyjnego opartego na wynikach, które może obejmować premie pieniężne i/lub długoterminowe zachęty (LTI). Zachęty mogą mieć charakter uznaniowy lub nieuznaniowy, w zależności od planu. Capital One oferuje kompleksowy, konkurencyjny i włączający zestaw świadczeń zdrowotnych, finansowych i innych, które wspierają Twoje całkowite dobre samopoczucie.

Więcej informacji znajdziesz na stronie internetowej Capital One Careers. Kwalifikowalność różni się w zależności od statusu w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, statusu zwolnionego lub niezwolnionego oraz poziomu zarządzania. Oczekuje się, że ta rola będzie przyjmować aplikacje przez co najmniej 5 dni roboczych.

Prosimy o kontakt bez agencji. Capital One jest pracodawcą zapewniającym równe szanse (EOE, w tym niepełnosprawni/weterynarze) zobowiązującym się do niedyskryminacji zgodnie z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi. Capital One promuje miejsce pracy wolne od narkotyków.

Capital One rozważy do zatrudnienia wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną w sposób zgodny z wymogami obowiązujących przepisów dotyczących sprawdzania przeszłości kryminalnej, w tym, w odpowiednim zakresie, art. 23-A nowojorskiej ustawy o więziennictwie; Artykuł 49 kodeksu policji San Francisco, Kalifornia, sekcje 4901 - 4920; ustawa o uczciwej szansie miasta Nowy Jork; filadelfijska ustawa o uczciwym sprawdzaniu rejestrów karnych; oraz inne obowiązujące federalne, stanowe i lokalne przepisy i regulacje dotyczące zapytań o przeszłość kryminalną. Jeśli odwiedziłeś naszą stronę internetową w poszukiwaniu informacji na temat możliwości zatrudnienia lub ubiegania się o stanowisko i potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z Capital One Recruiting pod numerem 18*** *** 102 lub pocztą elektroniczną pod adresem RecruitingAccommodation@capitalone.com.

Wszystkie podane przez Państwa informacje będą traktowane jako poufne i zostaną wykorzystane wyłącznie w zakresie niezbędnym do zapewnienia niezbędnych, uzasadnionych usprawnień. Aby uzyskać pomoc techniczną lub zadać pytania dotyczące procesu rekrutacji w Capital One, wyślij wiadomość e-mail na adres C***s@***.com Capital One nie zapewnia, nie popiera ani nie gwarantuje i nie ponosi odpowiedzialności za produkty, usługi, narzędzia edukacyjne lub inne informacje dostępne za pośrednictwem tej witryny stron trzecich. Capital One Financial składa się z kilku różnych podmiotów.

Należy pamiętać, że każde stanowisko opublikowane w Kanadzie dotyczy Capital One Canada, każde stanowisko opublikowane w Wielkiej Brytanii dotyczy Capital One Europe, a każde stanowisko opublikowane na Filipinach dotyczy Capital One Philippines Service Corp. (COPSSC). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-enterprise-saas-sales-capital-one-software-capital-one-national-association