PROGRAM BANKU TALENTÓW: KIEROWNIK SPRZEDAŻY

Rozwijaj działalność i rentowność Eurofins; promować sprzedaż wewnątrzfirmową w Brazylii i za granicą; zabiegać o ogólną satysfakcję klientów regionalnych; rozwijać markę Eurofins poprzez działania marketingowe. OBOWIĄZKI: - Rozwój działań sprzedażowych i marketingowych Jednostki Biznesowej w celu osiągnięcia celów związanych ze wzrostem sprzedaży i EBIT w regionie; - Stałe podnoszenie efektywności sprzedaży wewnątrzgrupowej, dobór najlepszych partnerów spośród laboratoriów Eurofins i poszukiwanie nowych możliwości; - Monitoruj trendy rynkowe i działania konkurencji, aby zrozumieć ich ruchy, ceny i strategie oraz wprowadzić zmiany, jeśli to konieczne; - Brać udział w opracowywaniu Planowania Strategicznego firmy, a także w przygotowaniu budżetu obszaru, dbając o realizację określonych w nim celów sprzedażowych, przestrzegając polityki marketingowej firmy; - Poszukiwanie i odwiedzanie klientów regionalnych w celu zapewnienia utrzymania portfolio firmy; - Odwiedzaj znaczących klientów, aby pozyskać nowy biznes, wspierając zespół w końcowej fazie sprzedaży, kierując jej przetwarzaniem; - Monitorowanie projektów portfelowych w celu identyfikacji możliwości biznesowych; - Dbanie o wizerunek instytucjonalny firmy (wewnątrz i na zewnątrz); - Monitorowanie celów i wskaźników wyników sprzedaży; - Przygotowywanie raportów wyników, identyfikując potrzeby dostosowania polityk i strategii, aby osiągnąć cele firmy; - Opracowywanie strategii wspierającej rozwój firmy; - Aktualizuj kontakty sieciowe, kontaktuj się ze starymi klientami i partnerami, rozwijaj nowe kontakty, staraj się publikować nazwę firmy i produkty oraz zawieraj nowe transakcje; - Ocena opłacalności finansowej nowych produktów, określenie ceny, marży i zwrotu; - Promowanie regionalnych strategii sprzedaży i logistyki w celu przezwyciężenia wyzwań związanych z odległością; - Organizowanie warsztatów, konferencji, targów i spotkań z klientami wewnętrznymi w celu promowania marki Eurofins; - Aktywne uczestnictwo w spotkaniach i wydarzeniach z klientami w celu dogłębnego zrozumienia ich potrzeb; - Ocenić, czy analizy powinny zostać zinternalizowane, czy też sprzedaż wewnątrzgrupowa powinna być prowadzona w ramach grupy Eurofins; - Promowanie interakcji handlowych pomiędzy jednostkami biznesowymi; - Zatrudniaj, motywuj, rozwijaj i zatrzymuj doskonałych pracowników, którzy spełniają profil poszukiwany przez Eurofins; - Odpowiedzialny za zarządzanie zespołem zarządzającym w danym regionie; - Definiuj, komunikuj i uzgadniaj cele z zespołem. Ustal KPI zorientowane na klienta, aby monitorować postęp.

Odpowiednio monitoruj i angażuj się bezpośrednio w działania, jeśli jest to konieczne do osiągnięcia celów; - Doskonalenie technicznych aspektów zespołu handlowego, zapewnienie odpowiedniego rozwoju zespołu, szkoleń i stosowania nowych procesów; - Zapewnienie, że cały zarządzany zespół zna i realizuje wewnętrzne procedury i schematy procesów; - Przeglądanie umów klientów; - Bierz udział w targach i wydarzeniach branżowych, aby być na bieżąco z nowymi rynkami i technologiami. - Wykonuj inne powiązane czynności, jeśli jest to konieczne lub według uznania przełożonego. Umiejętności behawioralne: Wymagane szkolenie: Specjalizacja/ukończone studia MBA lub ukończone studia magisterskie z zakresu środowiska, chemii, nauk o żywności, agronomii, farmacji, biologii, weterynarii, nauk o zwierzętach, inżynierii chemicznej, żywienia, marketingu, administracji lub zarządzania przedsiębiorstwem. Języki i oczekiwany poziom: Biegły angielski + zaawansowany hiszpański.

Wiedza techniczna: Microsoft Office; CRM; Solidna znajomość rynku analiz chemicznych i/lub środowiskowych; Umiejętności zarządzania ludźmi; Techniki negocjacyjne; Techniki sprzedaży; Znajomość marketingu i promocji produktów; Znajomość rutynowych analiz chemicznych środowiska. Znajomość aktualnego prawodawstwa w zakresie ochrony środowiska. Korzyści, które dbają o Ciebie: - Pełna opieka zdrowotna: plan zdrowotny i stomatologiczny z podmiotami uznanymi na rynku. - Wellhub (GymPass): dostęp do siłowni, zajęć online, terapii, dietetyków i innych usług zapewniających dobre samopoczucie. - PsyMeet: internetowa platforma terapeutyczna wspierająca zdrowie emocjonalne. - Programy Szkoleniowo-Rozwojowe: dostęp do platform szkoleniowych e-learningowych, Akademii Eurofins i innych profesjonalnych modeli szkoleń. - Umowa edukacyjna: partnerstwo z renomowanymi instytucjami studiów licencjackich i podyplomowych oraz szkołami językowymi ze specjalnymi warunkami dla pracowników. - Zestaw powitalny: specjalne przyjęcie pierwszego dnia z przedmiotami zaprojektowanymi tak, aby uczynić Twój przyjazd bardziej przyjemnym. - Między innymi.

Eurofins Scientific to międzynarodowa firma z branży nauk przyrodniczych, świadcząca unikalny zakres usług testów analitycznych klientom z różnych branż, aby uczynić życie i środowisko bezpieczniejszym, zdrowszym i bardziej zrównoważonym. Od żywności, którą spożywasz, przez wodę, którą pijesz, po leki, którym ufasz, Eurofins współpracuje z największymi firmami na świecie, aby zapewnić, że dostarczane przez nich produkty są bezpieczne, ich składniki autentyczne, a ich oznakowanie dokładne. Eurofins uważa, że ​​jest światowym liderem w dziedzinie testowania produktów spożywczych, środowiskowych, farmaceutycznych i kosmetycznych oraz usług CRO z zakresu rolnictwa.

Jest także jednym z niezależnych liderów rynku na świecie w zakresie niektórych usług testowych i laboratoryjnych z zakresu genomiki, farmakologii odkrywczej, medycyny sądowej, CDMO, zaawansowanych nauk o materiałach i wsparcia badań klinicznych. W ciągu zaledwie 30 lat firma Eurofins rozrosła się z jednego laboratorium w Nantes we Francji do ponad 50 000 pracowników w sieci ponad 900 niezależnych firm w ponad 50 krajach i prowadzących ponad 800 laboratoriów. Eurofins oferuje portfolio ponad 200 000 metod analitycznych do oceny bezpieczeństwa, tożsamości, składu, autentyczności, pochodzenia, identyfikowalności i czystości substancji i produktów biologicznych, a także świadczy innowacyjne usługi w zakresie klinicznych badań diagnostycznych, jako jeden z wiodących, wschodzących, światowych graczy w dziedzinie specjalistycznych klinicznych testów diagnostycznych.

W 2020 r. Eurofins wygenerował łączne przychody w wysokości 5,4 miliarda euro i od 20 lat należy do spółek o najlepszych wynikach w Europie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/programa-banco-de-talentos-executive-de-vendas-eurofins