Produkcja wykonawcza konta korporacyjnego

Stanowisko: Account Executive, Enterprise Sales (Produkcja) Lokalizacja: Zachodnie USA (zdalnie) Podlega: Senior Director, Enterprise Sales Jako Account Executive w Hitachi Solutions będziesz odpowiedzialny za rozwój swojego rynku poprzez uczestnictwo we wszystkich fazach kontaktu z klientami. Rola ta będzie koncentrować się na zwiększaniu możliwości sprzedaży we wszystkich obszarach rozwiązań Microsoft. Obejmuje to oferty w obszarze rozwiązań aplikacji biznesowych (BA), w tym Microsoft 365, Dynamics 365 (ERP i CRM), Power Platform i Customer Insights, a także obszar rozwiązań Microsoft Azure, w tym dane i analityka, nauka o danych, sztuczna inteligencja/ML i nowoczesne rozwiązania.

Wybranym kandydatem będzie osoba zmotywowana, potrafiąca pracować w dynamicznych warunkach i potrafiąca budować produktywne relacje w ramach zróżnicowanej bazy klientów. Będziesz się skupiać na: - Kierowaniu i zarządzaniu cyklem sprzedaży od stworzenia szansy sprzedaży do zamknięcia. - Kierowanie wszystkimi działaniami, zarządzanie komunikacją i kierowanie współpracą z rozszerzonymi członkami zespołu, w tym ze specjalistami ds. sprzedaży, inżynierami ds. przedsprzedaży, dyrektorami branżowymi i kierownictwem przez cały cykl sprzedaży. - Opracowywanie planów strategicznych, terytoriów i możliwości dla osiągnięcia celów rocznych. - Nawiązywanie i budowanie głębokich relacji z zespołami terenowymi Microsoft w celu identyfikowania, kwalifikowania, współsprzedaży potencjalnych klientów i możliwości oraz wspólnej sprzedaży na konta w sposób oparty na współpracy. - Wspieranie wszystkich działań marketingowych i generowania leadów, w tym zachęcanie do udziału w wydarzeniach sponsorowanych przez firmę (np. seminaria internetowe), wspieranie wydarzeń branżowych i partnerskich (np. Microsoft Ignite) oraz wysiłki w zakresie bezpośredniego pozyskiwania klientów (tj. zimne rozmowy telefoniczne i działania marketingowe oparte na koncie). - Budowanie i utrzymywanie relacji na docelowych kontach z kontaktami na poziomie C i przywództwa zarówno w organizacjach biznesowych, jak i IT. - Regularne dokładne zarządzanie, raportowanie i prognozowanie firmy, aby zapewnić przewidywalne wyniki. - Studia policealne/dyplom w dziedzinie biznesu, informatyki lub dyscypliny pokrewnej lub równoważne doświadczenie zawodowe. - Na tym stanowisku mile widziane doświadczenie w branży produkcyjnej. - Ponad 7-letnie doświadczenie w sprzedaży strategicznych aplikacji i rozwiązań biznesowych w zakresie technologii; Doświadczenie firmy Microsoft będzie dodatkowym atutem - Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży usług technicznych wykorzystujących technologie lokalne i oparte na chmurze - Preferowane dla kandydatów, którzy sprzedawali usługi wykorzystujące rozwiązania Microsoft, w tym Dynamics 365, Power Platform i/lub Azure, SQL, Machine Learning, IoT i nowoczesne rozwiązania. - Silne i ugruntowane relacje z zespołami obsługującymi klientów firmy Microsoft - Dobre umiejętności komunikacji pisemnej i prezentacji - Doświadczenie w pracy z zewnętrznymi dostawcami i partnerami - Możliwość prosperowania w dynamicznym i przedsiębiorczym środowisku oraz pracy z zespołem Dlaczego warto dołączyć do Hitachi Solutions? - Wejdź na wpływową rolę, która opiera się na głębokiej wiedzy branżowej. - Wykorzystaj swoją reputację i wiedzę, aby napędzać innowacje i transformację wiodących organizacji. - Bądź częścią uznanego na całym świecie zespołu zaangażowanego w doskonałość, współpracę i rozwój.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, status weterana lub niepełnosprawność. Podstawowy zakres wynagrodzenia*: 97 500 USD - 147 500 USD dla Account Executive.

120 000 USD - 160 000 USD dla Senior Account Executive *Obecnie obowiązujący zakres wynagrodzenia podstawowego dla tej roli stanowi jedynie ogólne wytyczne i nie stanowi gwarancji wynagrodzenia ani wynagrodzenia. Dodatkowe czynniki brane pod uwagę przy rozszerzaniu oferty obejmują między innymi obowiązki związane ze stanowiskiem, wykształcenie, doświadczenie, wiedzę, umiejętności odpowiednie dla stanowiska, kapitał wewnętrzny, zgodność z danymi rynkowymi lub innymi przepisami. Przegląd innych wynagrodzeń / świadczeń Oprócz wynagrodzenia podstawowego wybrany kandydat może być uprawniony do udziału w następujących planach / programach, po spełnieniu wszystkich wymagań rekrutacyjnych: - Roczny plan motywacyjny sprzedaży - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Ubezpieczenie na życie i programy dla osób niepełnosprawnych - Oszczędności emerytalne w ramach dopasowania do firmy - Płatny czas wolny - Elastyczne warunki pracy, w tym praca zdalna #REMOTE Uwaga na oszustwa Nasz zespół rekrutacyjny może komunikować się z kandydatami za pośrednictwem adresu e-mail w domenie @hitachisolutions.com i/lub za pośrednictwem naszego adresu e-mail w domenie SmartRecruiters (system śledzenia kandydatów) p***e@***.com w związku z Twoją aplikacją i prośbami o rozmowę kwalifikacyjną.

Wszystkie oferty będą pochodzić z adresu e-mail naszej domeny @hitachisolutions.com. Jeśli otrzymasz ofertę lub informacje od osoby podającej się za pracownika Hitachi Solutions z jakiejkolwiek innej domeny, może to być niezgodne z prawem. Informacje o firmie Hitachi Solutions Hitachi Solutions to globalny integrator rozwiązań firmy Microsoft zajmujący się opracowywaniem i dostarczaniem rozwiązań branżowych, które umożliwiają klientom osiągnięcie celów związanych z transformacją biznesową.

Wyróżnia nas wiedza specjalistyczna, orientacja branżowa, własność intelektualna i strategiczne partnerstwo z firmą Microsoft. Jesteśmy stale doceniani za nasze osiągnięcia we współpracy z klientami w celu dostarczania innowacyjnych rozwiązań i usług cyfrowych. Mając ponad 3000 członków zespołu w 14 krajach i od 18 lat w 100% skupiając się na technologiach i aplikacjach biznesowych firmy Microsoft, pomagamy klientom ujednolicać, automatyzować i modernizować ich dane i operacje w celu zwiększenia wydajności, zmniejszenia kosztów i poprawy jakości obsługi klientów.

Jako część Hitachi, Ltd. czerpiemy korzyści z siły finansowej, innowacyjnego dziedzictwa i globalnej obecności jednej z największych firm na świecie. Od 1910 roku firma Hitachi, Ltd. jest liderem w wytwarzaniu innowacyjnych produktów i rozwiązań wspierających przemysł i infrastrukturę społeczną na całym świecie, zatrudniając ponad 303 000 osób w 864 firmach w ponad 100 krajach Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-manufacturing-hitachi-solutions