Dyrektor ds. kont strategicznych

Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! . Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako nasz kolejny dyrektor ds. klientów strategicznych w Japonii O stanowisku To stanowisko odgrywa kluczową rolę w ramach strategii rozwoju Twilio Japan poprzez rozwój istniejących klientów. Będziesz odpowiedzialny za opracowanie strategii rozwoju istniejących klientów Twilio poprzez sprzedaż dodatkową i krzyżową oraz współpracę z wewnętrznymi interesariuszami, takimi jak marketing, inżynierowie rozwiązań, menedżerowie partnerów i menedżerowie produktu.

Naszymi klientami są często właściciele aplikacji, menedżerowie produktów, dyrektorzy biznesowi, dyrektorzy naczelni, szefowie zaproszeń, partnerzy zajmujący się kanałami omni i strategiami cyfrowymi. Branże i segmenty klientów obejmują także handel detaliczny, usługi finansowe, produkcję, transport, sektor publiczny, niezależnych dostawców oprogramowania, integratorów systemów i szybko rozwijające się start-upy technologiczne. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: - Opracowywać i wdrażać kompleksowy plan terytorialny, zwycięską strategię dla docelowych klientów, wykonywać i dostosowywać plan i priorytety, aby maksymalizować wyniki w zakresie rozwoju istniejących klientów i ich działalności. - Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami, ustalanie wspólnych celów i strategii oraz uzyskiwanie od nich wsparcia - Prognozowanie działalności, w tym przychodów, możliwości z oczekiwaną roczną wielkością działalności i terminem rozwoju, przyrostowe wartości rocznego zaangażowania, strategiczne aktywacje kluczowych produktów sprzedaży krzyżowej, zarządzanie lejkiem sprzedaży, systematyczne monitorowanie i dyscyplina poprzez wykorzystanie SFDC i jego narzędzi uzupełniających jako źródła prawdy dla biznesu i jego rurociągów. - Bądź aktywnym rzecznikiem misji, wizji i wartości Twilio, historii firmy wobec naszych klientów, potencjalnych klientów i wszelkich partnerów zewnętrznych, którzy współpracują.

Kwalifikacje Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje. Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy ludzi, którzy wniosą coś nowego do stołu! *Wymagane: - Ponad 5 lat połączonego doświadczenia w sprzedaży intensywnej dla klientów japońskich z natywną komunikacją w języku japońskim - Komfortowa praca z liderami biznesowymi i wysoce technicznymi, przy jednoczesnym wpływaniu na ich zrozumienie i budowanie wspierających partnerstw. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie rozwoju biznesu, opracowania i realizacji strategii rozwoju. - Nastawienie pretendenta z apetytem na pozyskiwanie nowych firm i klientów - Osiągnięcia w zakresie dostarczania wyników zorientowanych na rynek, zwłaszcza klientom skali i klientom korporacyjnym - Umiejętność rozumienia języka angielskiego jako poziomu biznesowego i komunikowania się w pismach Pożądane: - Głębokie doświadczenie w pracy z firmami telekomunikacyjnymi, operatorami lub globalnymi platformami komunikacyjnymi - Doświadczenie w oprogramowaniu, SaaS, CPaaS lub CCaaS z możliwościami AI - Płynna komunikacja werbalna w języku angielskim - Sprzedaż technologii chmurowych - IaaS/PaaS, wirtualizacja, bezpieczeństwo - Doświadczenie w pracy z/u Integratorami systemów, Odsprzedaż i resellerzy z wartością dodaną w celu zapewnienia dużego i szerokiego zasięgu klientom dzięki zewnętrznym organizacjom partnerskim.

Lokalizacja Ta rola będzie zdalna i będzie odbywać się w Japonii. Podróże Priorytetem jest dla nas łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Oczekuje się, że w przypadku tej roli około 50% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym.

Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej. Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie.

Czy ty? Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio.

Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn. Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska.

Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym.

Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act. Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-twilio