Menedżer konta średniej wielkości

Informacje o roli Abnormal AI poszukuje specjalisty ds. obsługi klientów średniego rynku, który dołączy do dynamicznej organizacji sprzedaży w naszym zespole w Wielkiej Brytanii. Zespół ten jest odpowiedzialny za stymulowanie rozwoju nowej firmy poprzez pozyskiwanie małych i średnich klientów oraz poszerzanie obecności Abnormal na rynku. Jest to rola sprzedażowa obejmująca pełny cykl, w której Account Executive będzie odpowiedzialny za cały proces sprzedaży, od wstępnej eksploracji po zamknięcie transakcji, na określonym terytorium.

Idealny kandydat będzie cechował się silnym nastawieniem myśliwego, prawdziwą pasją do cyberbezpieczeństwa, doświadczeniem we współpracy w środowiskach sprzedaży zespołowej i chęcią wywarcia natychmiastowego wpływu.Co będziesz robić Sprzedawać nietypowe rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa na określonym terytorium w celu przekroczenia nowego rocznego limitu przychodów stałychKonta pracujące na średnim rynku (<3 tys. organizacji skrzynek pocztowych) od pierwszych rozmów, poprzez podpisanie umowy i sprzedaż dodatkową, gdy staną się klientem.Poszukiwaj i generuj nowe możliwości biznesowe dzięki kontom na średnim rynku (<3 tys. organizacje skrzynek pocztowych), aby zapewnić im wystarczającą ilość rurociągów, aby osiągnąć cele sprzedażowe. Pracuj z sukcesem Klienta, aby zapewnić możliwości terminowego odnowienia i rozszerzenia sprzedaży. Bądź głosem klienta / potencjalnego klienta dzięki wewnętrznym zespołom, w tym inżynierii sprzedaży / zespołowi POV, produktowi i marketingowi, aby zapewnić odpowiednie ustalanie priorytetów w celu zamknięcia większych przychodów.

Wymagane posiadanie ponad 2-letniego doświadczenia w sprzedaży w zakresie cyberbezpieczeństwa 4 lata na stanowisku indywidualnego współpracownika Zdyscyplinowane generowanie rurociągów w różnych kanałach (poszukiwanie, marketing, polecenia, partnerzy) Silna w zakresie kwalifikowanych potrzeb i przedstawianie interesariuszom wartości opartej na ROI Realizuje powtarzalny proces sprzedaży, skupiając się i zarządzając czasem Skutecznie zarządza procesami zakupów wewnętrznych i klientów Zbiera i wykorzystuje spostrzeżenia klientów w celu poprawy realizacji Dobrze radzi sobie na wczesnym etapie w środowiskach o ograniczonych zasobach Współpracuje międzyfunkcyjnie (SE, marketing, produkt, CS) Miło miećMEDDIC, MEDDPICC lub Command of the Sale Szkolenia z metodologii sprzedaży AI i nasz proces rekrutacji Nienormalna sztuczna inteligencja wykorzystuje narzędzia wspomagane przez sztuczną inteligencję do pomocy nasz zespół rekrutacyjny przygotowuje się do rozmów kwalifikacyjnych z kandydatami. Narzędzia te analizują treść CV i wymagania dotyczące stanowiska, aby zasugerować pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej i zidentyfikować obszary, które osoba przeprowadzająca rozmowę powinna zbadać. Nie podejmują decyzji o zatrudnieniu ani nie sprawdzają kandydatów automatycznie.

Każda decyzja dotycząca kandydatury jest podejmowana przez osobę. Abnormal AI jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub inne cechy chronione przez prawo.

Aby zapoznać się z naszym oświadczeniem dotyczącym zasad EEO, kliknij tutaj. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat przysługujących Ci praw do EEO zgodnie z prawem, kliknij tutaj. Oryginalnie opublikowano w Himalajach