Dyrektor - Sprzedaż Płatnicza

O firmie Abridge Firma Abridge została założona w 2018 roku z misją zapewniania głębszego zrozumienia opieki zdrowotnej. Nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji została stworzona specjalnie do rozmów medycznych, poprawiając wydajność dokumentacji klinicznej, a jednocześnie umożliwiając lekarzom skupienie się na tym, co najważniejsze - na pacjentach. Nasza technologia klasy korporacyjnej przekształca rozmowy pacjenta z lekarzem w ustrukturyzowane notatki kliniczne w czasie rzeczywistym, z głęboką integracją EMR.

Dzięki technologii Linked Evidence i naszej specjalnie zaprojektowanej, podlegającej audytowi sztucznej inteligencji jesteśmy jedyną firmą, która mapuje podsumowania wygenerowane przez sztuczną inteligencję na podstawie prawdy, pomagając dostawcom szybko zaufać i zweryfikować wyniki. Jako pionierzy generatywnej sztucznej inteligencji w opiece zdrowotnej wyznaczamy standardy branżowe w zakresie odpowiedzialnego wdrażania sztucznej inteligencji w systemach opieki zdrowotnej. Jesteśmy rosnącym zespołem składającym się z praktykujących lekarzy, naukowców zajmujących się sztuczną inteligencją, doktorantów, twórców, technologów i inżynierów pracujących razem, aby wzmacniać ludzi i sprawiać, że opieka nad dziećmi nabiera większego sensu.

Nasze biura znajdują się w Mission District w San Francisco, dzielnicy SoHo w Nowym Jorku i East Liberty w Pittsburghu. Rola Poszukujemy dyrektora ds. sprzedaży płatników, aby rozwijać działalność Abridge w zakresie planów zdrowotnych. Jest to rola sprzedażowa obejmująca kwoty: będziesz posiadać numer przychodów oraz budować, zarządzać i zamykać rurociąg płatników krajowych i regionalnych.

Będziesz wyrażać wartość platformy Abridge kierownictwu płatników, przekształcać wczesne zobowiązania w umowy długoterminowe i służyć jako komercyjna linia frontu dla nowej, szybko rozwijającej się części naszej działalności. Abridge zamienia rozmowy medyczne w ustrukturyzowane notatki kliniczne, a w coraz większym stopniu w system działań w zakresie kodowania, ryzyka i jakości. Ta sama dokumentacja jest tym, czego potrzebują płatnicy - ​​gromadzona jednocześnie podczas wizyty, a nie w drodze retrospektywnych przeglądów wykresów i ocen przeprowadzanych w domu.

Twoim zadaniem jest przekształcenie tego połączenia w przychody płatnika, sprzedając wspólną propozycję wartości usługodawcy i płatnika: zamknięcie luk w HCC, ograniczenie odmów i poprawa jakości tam, gdzie faktycznie odbywa się opieka. Raportując do Starszego Dyrektora ds. Rachunków Narodowych, będziesz pracować międzyfunkcyjnie, aby przenieść transakcje od pierwszej rozmowy do uruchomienia.

Powinieneś czuć się komfortowo, działając w nowym ruchu komercyjnym. Właściwy kandydat spędził lata na sprzedaży płatnikom, rozumie, jak kupują plany zdrowotne i może przeprowadzić wiarygodne rozmowy z aktuariuszem, liderem sieci, zespołem ds. jakości/Stars i dyrektorem ds. marketingu w tym samym tygodniu. Co będziesz robić - Ustal docelowy przychód płatnika i metryki mierzące sukces; budować, zarządzać i zamykać szereg krajowych i regionalnych planów zdrowotnych - Przedstaw wartość platformy Abridge dla kadry kierowniczej płatników - dokładność dostosowania ryzyka, wpływ luk w opiece na pomiary jakości i zmniejszoną liczbę odmów - ujęte prospektywnie w przepływie pracy klinicznej - Opracuj plany terytoriów i kont, które penetrują nowe rachunki płatników i rozszerzają istniejące relacje w umowy wieloletnie - Wykorzystaj bazę partnerów systemu opieki zdrowotnej Abridge do pozyskiwania możliwości płatników i tworzenia wspólnych propozycji wartości między dostawcami a płatnikami - Nawiguj po płatnikach centra zakupów - aktuarialne, sieciowe, jakość/gwiazdki, ekonomia medyczna, CMO i innowacje/cyfrowe zdrowie - oraz buduj relacje z decydentami na szczeblu C - Współpracuj z płatnikami w celu zdefiniowania kryteriów sukcesu dla początkowego użycia oraz przekształcenia programów pilotażowych i wczesnych wdrożeń w długoterminowe umowy z klientami - Współpracuj ze Strategic Finance i RevOps, aby zbudować ROI i modele ekonomiczne (PMPM, oparte na wynikach), które współgrają z ekonomią płatnika - Przekazuj informacje rynkowe od potencjalnych płatników i klientów systemu opieki zdrowotnej z powrotem do Produktu informowanie o priorytetach - przyczynianie się do strategii produktu, a nie posiadanie jej - Współpraca międzyfunkcyjna z działem produktu, doświadczeniem partnerów, marketingiem i działem prawnym, aby umożliwić klientom wprowadzenie na rynek i sukces - Reprezentowanie Abridge na zewnątrz na wydarzeniach branżowych płatników i podczas rozmów z kadrą kierowniczą w ekosystemie płatnika Co przyniesiesz - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej w obszarze SaaS i rozwiązań technologicznych w zakresie opieki zdrowotnej, z istotnym, udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży płatnikom / planów zdrowotnych - Głębokie zrozumienie krajobrazu płatników: ekonomiki planów zdrowotnych, opieki opartej na wartościach, korekty ryzyka (RAF/HCC), programy jakości (HEDIS, Stars), zarządzanie wykorzystaniem i dynamika sieci - Znajomość regulacji ryzyka, HRA i krajobrazu dostawców jakości oraz tego, jak płatnicy oceniają i wypierają te rozwiązania - Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży konsultacyjnej na poziomie kadry kierowniczej i konsekwentny rozwój nowych firm - Poprzednia odpowiedzialność za 7-cyfrowe kontrakty i wielomilionowe kwoty - Silne umiejętności negocjacyjne na szczeblu kierowniczym, w tym umowy i warunki biznesowe - Relacje z płatnikiem kadra kierownicza (zespoły aktuarialne, sieciowe, ds. jakości, ekonomiki medycznej, CMO i/lub zespoły ds. innowacji i zdrowia cyfrowego) - Umiejętność komunikacji i wywierania wpływu na wszystkich poziomach organizacyjnych, z silnymi umiejętnościami interpersonalnymi, zarządzania czasem i prezentacji - Nowoczesna technologia, jeśli chodzi o naukę nowych narzędzi wewnętrznych (Slack, Google Suite, Notion, Figma) - Możliwość podróżowania w celu wspierania celów sprzedażowych Punkty premiowe Jeśli… - Sprzedałeś zarówno dostawcom, jak i płatnikom i potrafisz połączyć jedno i drugie - Masz doświadczenie w przepływie pracy dokumentacji klinicznej, otoczenia AI, lub scribe technology - Znasz platformy wymiany danych płatnik - dostawca (np.

Epic Payer Platform, integracja roszczeń/danych klinicznych) - Rozumiesz podstawowe modele sztucznej inteligencji i ich zastosowanie w opiece zdrowotnej. Lokalizacja i podróże. Jest to stanowisko zdalne, mieszkające w USA.

Bliskość głównych węzłów płatniczych jest zaletą, ale nie jest wymagana. Ta rola będzie wymagała około 30 - 50% podróży służbowych w celu realizacji celów sprzedażowych. Dlaczego warto pracować w Abridge?

W Abridge przekształcamy doświadczenia w świadczeniu opieki zdrowotnej za pomocą generatywnej sztucznej inteligencji, umożliwiając klinicystom i pacjentom głębszą i bardziej znaczącą komunikację. Nasza misja jest jasna: zapewniać głębsze zrozumienie w opiece zdrowotnej. Wprowadzamy prawdziwe, trwałe zmiany, przetwarzając miliony rozmów medycznych każdego miesiąca.

Dołączenie do Abridge oznacza wejście do szybko rozwijającego się startupu, w którym Twój wkład naprawdę robi różnicę. Nasza kultura wymaga wyjątkowej odpowiedzialności - każdy pracownik może (i oczekuje się, że będzie) wywierał wpływ na naszych klientów i naszą firmę. Poza indywidualnym wpływem, będziesz miał okazję pracować z zespołem ciekawych świata ludzi osiągających wysokie wyniki we wspierającym środowisku, w którym dzieli się sukcesem, ciągły rozwój, a informacje zwrotne napędzają postęp.

W Abridge nie chodzi tylko o to, co robimy - ale także o to, jak to robimy. Każda decyzja opiera się na empatii i zawsze stawia na pierwszym miejscu potrzeby lekarzy i pacjentów. Zależy nam na wspieraniu Twojego rozwoju, zarówno zawodowego, jak i osobistego.

Niezależnie od tego, czy chodzi o elastyczne godziny pracy, kulturę włączającą, czy możliwości ciągłego uczenia się, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci rozwijać się i wykonywać najlepszą pracę w swoim życiu. Jeśli jesteś gotowy, aby wywrzeć znaczący wpływ wraz z ludźmi z pasją, którym bardzo zależy na tym, co robią, Abridge jest miejscem dla Ciebie. Jak dbamy o Abridgers: - Hojny czas wolny: 14 płatnych urlopów, elastyczna przystawka PTO dla pracowników etatowych i naliczony czas wolny dla pracowników godzinowych - Kompleksowe plany zdrowotne: ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla wszystkich pracowników pełnoetatowych i ich rodzin. - Hojna składka na HSA: Jeśli wybierzesz plan zdrowotny podlegający wysokiemu odliczeniu, Abridge wpłaca miesięczne składki na Twój HSA. - Płatny urlop rodzicielski: Obfity płatny urlop rodzicielski dla wszystkich pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy. - Korzyści z formowania rodziny: Zasoby i wsparcie finansowe, które pomogą Ci zbudować rodzinę. - Dopasowanie 401(k): Dopasowanie wkładu, które pomoże Ci inwestować w Twoją przyszłość. - Dodatek na urządzenie osobiste: wolne od podatku środki na korzystanie z urządzenia osobistego. - Korzyści przed opodatkowaniem: dostęp do elastycznych kont wydatków (FSA) i świadczeń dla osób dojeżdżających do pracy. - Portfel Lifestyle: miesięczne składki na fitness, rozwój zawodowy, coworking i nie tylko. - Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego: dedykowany dostęp do terapii i coachingu, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele. - Urlop naukowy: płatny urlop naukowy po 5 latach zatrudnienia. - Wynagrodzenie i kapitał własny: Konkurencyjne wynagrodzenie i dotacje kapitałowe dla pracowników pełnoetatowych. - ... i wiele więcej!

Pracodawca zapewniający równe szanse Abridge jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i traktuje wszystkich wykwalifikowanych kandydatów jednakowo, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, status weterana czy niepełnosprawność. Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić rozsądne udogodnienia podczas całego procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Po przesłaniu aplikacji poinformujemy Cię o szczegółach ubiegania się o zakwaterowanie na potrzeby rozmowy kwalifikacyjnej, przeprowadzenia oceny lub innego udziału w procesie selekcji.

Zachowaj bezpieczeństwo - chroń się przed oszustwami rekrutacyjnymi Wiemy o osobach i podmiotach podających się za osoby rekrutujące i/lub menedżerów ds. rekrutacji firmy Abridge. Abridge nigdy nie będzie prosić o informacje finansowe lub dotyczące płatności, ani o dane osobowe, takie jak numer konta bankowego lub numer ubezpieczenia społecznego, podczas ubiegania się o pracę lub rozmowy kwalifikacyjnej. Wszelkie wiadomości e-mail od zespołu rekrutacyjnego Abridge będą pochodzić z adresu e-mail @abridge.com">abridge.com.

Więcej informacji na temat ochrony przed tego typu oszustwami można znaleźć w tym artykule. Zachowaj ostrożność i zaprzestań komunikacji, jeśli coś wyda Ci się podejrzane w związku z Twoimi interakcjami. Zakres wynagrodzenia: 200 tys.

USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-payer-sales-abridge