Specjalista ds. sprzedaży

Zespół sprzedaży technicznej Red Hat poszukuje specjalisty ds. sprzedaży automatyki, który dołączy do nas i będzie obsługiwał agencje morskie sektora publicznego w Ameryce Północnej. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za sprzedaż subskrypcji oprogramowania Red Hat Ansible Automation Platform oraz usługi na rzecz potencjalnych i obecnych klientów. Musisz umieć zrozumieć potrzeby i wyzwania klientów oraz powiązać je z zestawem ofert Red Hat Ansible.

Twoje zadania będą obejmować tworzenie możliwości sprzedaży zarówno na nowych, jak i istniejących kontach klientów poprzez dobrze zaplanowane działania związane z generowaniem popytu wraz z zespołami obsługi klienta. Idealny kandydat ma doświadczenie w sprzedaży produktów technologicznych agencjom marynarki wojennej. Czym będziesz się zajmował: - Jest właścicielem rozwoju nowych strategicznych możliwości sprzedażowych. - Prowadzi krytyczne prezentacje/sesje dla klientów dotyczące problemów biznesowych, rozwiązań Red Hat, wartości biznesowej, pozycjonowania konkurencyjnego oraz możliwości i planów produktów. - Utrzymuje odpowiednią i szczegółową wiedzę na temat produktów w Twojej domenie (funkcje, aktualizacje, historie sukcesu itp.) oraz ogólną wiedzę na temat portfolio RH. - Utrzymuje wiedzę i umożliwia zespołom ds. kont bieżące „Zabawy” w Twojej domenie (niezależni dostawcy oprogramowania, przypadki użycia, plany rozwiązań, zabawy sprzedażowe Red Hat itp.). - Doradza i konsultuje prognozy dotyczące odpowiednich produktów, usług i szkoleń. - Kieruje strategią opartą na głębokiej znajomości branży lub specjalności. - Pozycjonuje rozwiązania o odpowiedniej wielkości (subskrypcje, usługi, partnerzy) w kontekście rozwiązywania wyzwań lub problemów klienta w jego otoczeniu. - Napędzanie wzrostu wykraczającego poza początkową sprzedaż i wdrażanie w celu skalowania i ekspansji na inne odpowiednie produkty. - Koordynacja z Customer Success w zakresie dostarczania proponowanej wartości/rozwiązania biznesowego.

Co przyniesiesz: - Silne podstawy technologiczne (specjalista zorientowany na biznes, lider techniczny, menedżer ds. produkcji, konsultant Wielkiej 6, specjalista, dostawca aplikacji, specjalista ds. start-upów) z możliwością przełożenia wartości biznesowej. - Udokumentowane doświadczenie w proaktywnym poszukiwaniu - Wysoka konkurencyjność i odpowiedzialność bez wymówek - Wartości takie jak ciekawość, autentyczność i pokora, pomagając naszym agencjom morskim zmniejszyć trud oraz zwiększyć wydajność i możliwości misji. - Silne zrozumienie podróży kupującego i odwzorowanie jej procesu sprzedaży - Z powodzeniem wykorzystał platformę MEDDPICC do zakwalifikowania możliwości i przetestowania mistrzów - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do Departamentu Obrony - Mentalność pretendenta z wykazaną zdolnością przekonywania. - Pasja i ciekawość technologii, rynku i jego przyszłości, przejawiająca się tym, co czytasz, śledzisz, subskrybujesz, czego słuchasz itp. - Myślący strategicznie, który widzi coś więcej niż tylko sprzedaż pojedynczego produktu na jedną potrzebę. - Przedsiębiorczy i zmotywowany do prowadzenia własnej działalności gospodarczej na tym stanowisku. Wcześniejsze doświadczenie w start-upie będzie dodatkowym atutem. - Wysoce skuteczny koordynator i współpracownik, potrafiący poprowadzić wielofunkcyjny zespół (ekosystem wewnętrzny i partnerski) przez złożony cykl sprzedaży. - Przekonujący prezenter tematów biznesowych i technicznych, zdolny do dostarczania wersji demonstracyjnych dla Twojej domeny. - Obecność na poziomie C-Suite: charyzmatyczny, towarzyski i zdolny do „posiadania pokoju”, aby łączyć się indywidualnie. - Odpowiednie doświadczenie w co najmniej jednym z poniższych obszarów: sprzedaż terytorialna, branża, sprzedaż na konta. - Doświadczenie w technologii automatyzacji z technologią Ansible lub porównywalną. - Doświadczenie w kluczowych przypadkach użycia automatyzacji (infrastruktura jako kod, operacje jako kod, bezpieczeństwo, sieć itp.). - Zaznajomiony z niuansami ROI i argumentami dotyczącymi wartości biznesowej dotyczącymi wysokiego stopnia automatyzacji i operacji autonomicznych. - Doświadczenie w zakresie ofert technologicznych i ekonomii przetwarzania w chmurze. - Znajomość zasad i procesów technologii open source. Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 211 650,00 USD do 349 250,00 USD (w tym płaca podstawowa + docelowa premia motywacyjna).

Rzeczywista oferta będzie oparta na Twoich kwalifikacjach. Przejrzystość wynagrodzeń Red Hat ustala wynagrodzenie na podstawie kilku czynników, w tym między innymi miejsca pracy, doświadczenia, odpowiednich umiejętności i szkoleń, wartości rynku zewnętrznego i wewnętrznej równości wynagrodzeń. Roczne wynagrodzenie jest jednym ze składników pakietu wynagrodzeń Red Hat.

Stanowisko to może również kwalifikować się do premii, prowizji i/lub kapitału własnego. W przypadku stanowisk zlokalizowanych w odległych Stanach Zjednoczonych rzeczywisty zakres wynagrodzeń na danym stanowisku może się różnić w zależności od lokalizacji, ale będzie współmierny do obowiązków służbowych i odpowiedniego doświadczenia zawodowego. Informacje o firmie Red Hat Red Hat to wiodący na świecie dostawca rozwiązań oprogramowania open source dla przedsiębiorstw, wykorzystujący podejście społecznościowe do dostarczania wydajnych technologii Linux, chmury, kontenerów i Kubernetes.

Nasi współpracownicy, rozsiani po ponad 40 krajach, pracują elastycznie w różnych środowiskach pracy, od pracy w biurze, przez pracę w trybie elastycznym, po całkowicie zdalną, w zależności od wymagań związanych z ich stanowiskiem. Zachęcamy Red Hatters do zgłaszania swoich najlepszych pomysłów, niezależnie od tytułu i stażu pracy. Jesteśmy liderem w dziedzinie oprogramowania typu open source dzięki naszemu otwartemu i inkluzywnemu środowisku.

Zatrudniamy kreatywnych ludzi z pasją, gotowych wnosić swoje pomysły, pomagać w rozwiązywaniu złożonych problemów i wywierać wpływ. Korzyści ● Kompleksowa opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna ● Elastyczne konto wydatków - opieka zdrowotna i opieka nad osobami niesamodzielnymi ● Konto oszczędnościowe na zdrowie - plan medyczny z wysokimi odliczeniami ● Emerytura 401(k) z dopasowaniem pracodawcy ● Płatne urlopy i urlopy ● Plany płatnych urlopów rodzicielskich dla wszystkich nowych rodziców ● Świadczenia urlopowe, w tym renta inwalidzka, płatny rodzinny urlop medyczny i płatny urlop wojskowy ● Dodatkowe świadczenia, w tym plan zakupu akcji pracowniczych, zwrot kosztów planowania rodziny, zwrot czesnego, konto na pokrycie kosztów transportu, program pomocy dla pracowników i wiele więcej! Uwaga: korzyści te dotyczą wyłącznie pełnoetatowych, stałych współpracowników firmy Red Hat zlokalizowanej w Stanach Zjednoczonych.

Włączenie w Red Hat Kultura Red Hat opiera się na zasadach open source dotyczących przejrzystości, współpracy i włączenia, zgodnie z którymi najlepsze pomysły mogą pochodzić z dowolnego miejsca i od każdego. Kiedy zostanie to zrealizowane, umożliwi to ludziom z różnych środowisk, perspektyw i doświadczeń zebranie się, aby dzielić się pomysłami, kwestionować status quo i napędzać innowacje. Naszą aspiracją jest, aby każdy doświadczał tej kultury z równymi szansami i dostępem oraz aby wszystkie głosy były nie tylko słyszane, ale także celebrowane.

Mamy nadzieję, że przyłączycie się do naszego świętowania. Witamy i zachęcamy kandydatów ze wszystkich pięknych wymiarów, które tworzą naszą globalną wioskę. Polityka równych szans (EEO) Firma Red Hat jest dumna z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i pracodawcą prowadzącym akcję afirmatywną.

Rozpatrujemy wnioski o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, narodowość, pochodzenie, obywatelstwo, wiek, status weterana, informacje genetyczne, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan zdrowia, stan cywilny lub jakąkolwiek inną podstawę zabronioną przez prawo. Red Hat nie poszukuje i nie przyjmuje niechcianych życiorysów ani życiorysów od agencji rekrutacyjnych. Nie ponosimy odpowiedzialności za i nie będziemy płacić żadnych opłat, prowizji ani innych płatności związanych z niechcianymi życiorysami lub CV, z wyjątkiem przypadków wymaganych w pisemnej umowie pomiędzy firmą Red Hat a agencją rekrutacyjną lub stroną żądającą uiszczenia opłaty.

Red Hat wspiera osoby niepełnosprawne i zapewnia odpowiednie udogodnienia kandydatom do pracy. Jeśli potrzebujesz pomocy w wypełnieniu naszego wniosku o pracę online, wyślij e-mail na adres application-assistance@redhat.com. Na zapytania ogólne, np. dotyczące statusu aplikacji o pracę, nie otrzymamy odpowiedzi.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-specialist-red-hat