Przedstawiciel handlowy ds. członkostwa

Informacje o EnsembleIQ EnsembleIQ, niedawno uznane za wiodącą firmę pod względem najlepszego rozwoju kariery, jest najważniejszym źródłem przydatnych spostrzeżeń i kontaktów, które napędzają rozwój firmy na całej ścieżce do zakupu. Pomagamy specjalistom zajmującym się handlem detalicznym, technologią, dobrami konsumenckimi, opieką zdrowotną i hotelarstwem podejmować świadome decyzje i zdobywać przewagę konkurencyjną. EnsembleIQ zapewnia najbardziej wiarygodne analizy biznesowe od wiodących ekspertów branżowych, kreatywne rozwiązania marketingowe i wpływowe wydarzenia, które łączą najlepszych w swojej klasie dostawców i usługodawców z naszymi tętniącymi życiem społecznościami budującymi biznes.

Naszą wizją jest bycie najważniejszym źródłem przydatnych spostrzeżeń i kontaktów, które napędzają rozwój biznesu dla specjalistów z branży handlu detalicznego, technologii, towarów konsumpcyjnych, opieki zdrowotnej i hotelarstwa. O roli Instytut Path to Shopping poszukuje energicznego, nastawionego na wyniki przedstawiciela handlowego ds. członkostwa, który będzie pozyskiwał nowych członków i wspierał rozwój naszej tętniącej życiem społeczności składającej się z marek, sprzedawców detalicznych, agencji i dostawców rozwiązań. Rola ta w dużym stopniu koncentruje się na rozwoju biznesu wychodzącego, budowaniu relacji i sprzedaży konsultacyjnej.

Jako nasz idealny kandydat będziesz proaktywnie identyfikować i rekrutować nowe firmy członkowskie, pomagając obecnym członkom maksymalizować wartość ich członkostwa poprzez nasze wydarzenia, własne badania, treści i możliwości nawiązywania kontaktów. Jeśli cechuje Cię silna dyscyplina sprzedaży, głęboka ciekawość ekosystemu CPG i handlu detalicznego oraz pewność siebie pozwalająca na budowanie relacji na szczeblu kierowniczym, czekamy na Twoją wiadomość! Kluczowe obowiązki Pozyskiwanie nowych członków (75%) - Poszukiwanie: Aktywne poszukiwanie i rekrutowanie nowych firm członkowskich w różnych kategoriach sprzedawców detalicznych, marek CPG, agencji i dostawców rozwiązań. - Zasięg wychodzący: prowadź spójny, wielokanałowy kontakt za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej, LinkedIn, wydarzeń branżowych i poleceń. - Sprzedaż konsultacyjna: Użyj podejścia do sprzedaży konsultacyjnej, aby zidentyfikować wyzwania biznesowe i dostosować rozwiązania członkowskie Instytutu do potrzeb klientów. - Zarządzanie rurociągami: Buduj i zarządzaj solidnym rurociągiem potencjalnych firm członkowskich, jednocześnie dokładnie śledząc działalność i prognozując w naszym CRM. - Prezentacje: prowadź atrakcyjne wirtualne i osobiste prezentacje członkowskie oraz spotkania odkrywcze. - Strategia terytorialna: Opracuj długoterminowe strategie dotyczące kont i terytoriów, aby zapewnić stały wzrost.

Utrzymanie i zaangażowanie członków (15%) - Sprzedaż dodatkowa i odnowienia: Wspieraj coroczne wysiłki mające na celu odnowienie członkostwa i identyfikuj możliwości uaktualnienia konta. - Budowanie relacji: Utrzymuj ciągłą komunikację z przydzielonymi członkami, aby zapewnić wysoki poziom satysfakcji i zaangażowania platformy. - Optymalizacja wartości: Zachęcaj członków do udziału w wydarzeniach Instytutu, seminariach internetowych, programach badawczych i networkingowych. - Przejścia w procesie wdrażania: Ułatw bezproblemowe wprowadzanie nowych członków do zespołu ds. usług członkowskich/sukcesu, aby zagwarantować płynne wdrażanie. Udział w branży i współpraca międzyfunkcyjna (10%) - Reprezentowanie wydarzeń: Weź udział w wydarzeniach organizowanych przez Instytut i szersze wydarzenia branżowe, aby nawiązywać kontakty, budować relacje i odkrywać nowe możliwości sprzedaży. - Synergia międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z zespołami redakcyjnymi, wydarzeniami, marketingiem i zespołami ds. sukcesu, aby zapewnić sukces członkom. - Analiza rynku: Zbieraj i udostępniaj opinie rynkowe, aby stale udoskonalać i ulepszać naszą ofertę członkostwa. - Znajomość branży: bądź na bieżąco z głównymi trendami branżowymi w mediach detalicznych, marketingu handlowym, marketingu konsumenckim i innowacjach w handlu detalicznym. Wymagania Doświadczenie: Doświadczenie w sprzedaży B2B, sprzedaży członkostwa, sprzedaży mediów lub rozwoju biznesu.

Doskonałość sprzedaży: Sprawdzone umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i budowania relacji. Komunikacja: Wyjątkowe umiejętności pisania, mówienia i prezentacji, dające pewność siebie, dzięki której można pozyskać kadrę kierowniczą najwyższego szczebla. Organizacja: Wysoki stopień organizacji z doświadczeniem w zakresie spójnego monitorowania i zarządzania procesami CRM.

Współpraca: gracz zespołowy, który rozwija się we współpracującym, interdyscyplinarnym środowisku. Znajomość branży: wcześniejsze doświadczenie lub znajomość branży handlu detalicznego, CPG, marketingu konsumenckiego lub mediów detalicznych będzie mocnym plusem. Podróże: Gotowość do podróżowania w celu wybranych wydarzeń firmowych i branżowych, jeśli zajdzie taka potrzeba. Świadczenia i kultura Oferujemy kompleksowy pakiet wynagrodzeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne, z opcjami HSA/FSA z ulgą podatkową oraz miesięcznym stypendium na Internet.

Nasze ubezpieczenie obejmuje 100% opłacane przez firmę ubezpieczenie na wypadek krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy oraz ubezpieczenie na życie. Oszczędności emerytalne obejmują plan 401(k), uzupełniony holistycznym programem dobrego samopoczucia i różnymi opcjonalnymi ubezpieczeniami. Zapewniamy hojny płatny czas wolny (PTO) i wspierający EAP w ramach naszej wielokrotnie nagradzanej, wysokowydajnej kultury współpracy.

Aby wesprzeć Twój rozwój, zapewniamy solidną ścieżkę rozwoju kariery obejmującą ciągłą informację zwrotną, specjalistyczne szkolenia w zakresie umiejętności i silne przywództwo. Jesteśmy zaangażowani w różnorodność, równość, włączenie społeczne i przynależność (DEIB) i mamy Radę DEIB, której zadaniem jest wspieranie środowiska, w którym każdy głos jest słyszalny, a innowacje napędzane są naszymi różnorodnymi perspektywami. Sprawdź jak wygląda praca w EnsembleIQ. https://www.comparably.com/companies/ensembleiq EnsembleIQ jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w różnorodność i włączenie.

Na życzenie zapewniamy zakwaterowanie na wszystkich etapach rekrutacji i zatrudnienia zgodnie z przepisami dotyczącymi praw człowieka i przepisami dotyczącymi zakwaterowania. Powiadomienie o uczestnictwie w programie E-Verify: Prawo federalne wymaga, aby wszyscy pracodawcy sprawdzali tożsamość i uprawnienia do zatrudnienia wszystkich osób zatrudnionych do pracy w Stanach Zjednoczonych. EnsembleIQ uczestniczy w e-weryfikacji.

Kliknij tutaj, aby wyświetlić plakaty „E-Verify” i „Prawo do pracy”. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/membership-sales-representative-ensembleiq