Starszy specjalista ds. sprzedaży

Pressable („Hosting WordPress, który oznacza biznes”) poszukuje doświadczonego, zmotywowanego i empatycznego specjalisty z wiedzą, która pomoże nam osiągnąć lub przekroczyć agresywne cele rozwojowe naszej wspaniałej firmy hostingowej WordPress. Pressable poszukuje doświadczonego, strategicznego i doradczego kierownika ds. sprzedaży (SAE), który pomoże w napędzaniu wzrostu większych agencji i klientów średniej wielkości. Będziesz właścicielem kompleksowych możliwości sprzedaży, od głębokiego odkrycia, przez negocjacje, aż do zamknięcia, oraz będziesz pełnić funkcję zaufanego doradcy klientów o wyrafinowanych wymaganiach dotyczących wydajności, skali i przepływu pracy.

Jest to stanowisko starszego indywidualnego współpracownika zaprojektowane dla osoby, która odnajduje się w dłuższych cyklach sprzedaży, środowiskach wielostronnych i projektach sprzedaży konsultacyjnej. Rola SAE została celowo zorganizowana tak, aby wykorzystywać sztuczną inteligencję jako czynnik zwielokrotniający siłę w badaniach, przygotowaniach i wglądzie, jednocześnie utrzymując ludzki osąd, budowanie relacji i podejmowanie decyzji w centrum procesu sprzedaży. Będziesz raportować do dyrektora ds. sprzedaży i wspierania oraz blisko współpracować z partnerami ds. rozwiązań, wsparcia i produktów, aby zapewnić wysoką jakość realizacji w zakresie możliwości strategicznych.

Obowiązki Strategiczne posiadanie transakcji Posiadanie większych, bardziej złożonych możliwości agencji i średniej wielkości rynków oraz zarządzanie nimi, od odkrycia po zamknięcie. Budowanie i zarządzanie relacjami z zarówno osoby kontaktowe techniczne, jak i decydenci na szczeblu kierowniczym lub biznesowym. Pozycjonuj platformę Pressable jako długoterminowego partnera strategicznego dla agencji i klientów średniej wielkości.

Prowadź głębokie odkrycia techniczne i biznesowe, aby zrozumieć cele, ograniczenia i kryteria sukcesu klientów. Skorzystaj z wyrafinowanych możliwości obejmujących wielu interesariuszy, wymagania techniczne, niestandardowe struktury handlowe i niestandardowe warunki transakcji. Działaj jako rozgrywający w całym cyklu transakcyjnym, koordynując ekspertów technicznych i partnerów wewnętrznych, aby skutecznie wykorzystywać możliwości.

Dostarczaj atrakcyjne prezentacje, opisy rozwiązań i działania biznesowe rozmowy dostosowane do potrzeb klienta. Opracowuj propozycje, rekomendacje cenowe i pakiety handlowe, które dopasowują wymagania klienta do celów firmy. Prowadź strategię kontraktową i negocjacyjną we współpracy z kierownictwem, równoważąc kreatywność, wartość dla klienta i rozsądny osąd biznesowy.

Utrzymuj wszechstronną świadomość rynku, w tym potrzeby klientów, dynamikę konkurencyjności i trendy branżowe, a także wykorzystuj te spostrzeżenia do wzmocnienia strategii transakcji. Wiodąca pozycja konkurencyjna w stosunku do alternatywnych platform hostingowych i rozwiązań infrastrukturalnych, jasno wyrażając zróżnicowanie Pressable pod względem wydajności, wsparcia i partnerstwa. Wspieraj pomyślne wdrażanie i partnerstwo. identyfikować możliwości ekspansji poprzez utrzymywanie silnych relacji z klientami po sprzedaży.

Przyczyniać się do rozwoju nowej działalności poprzez połączenie konwersji rurociągów, budowania relacji i proaktywnego tworzenia możliwości. Aktywnie twórz i realizuj strategiczne plany wychodzące na rzecz klientów docelowych o wysokiej wartości, w tym mapowanie nazwanych kont i docieranie do kadry kierowniczej. Posiadaj indywidualny limit przychodów w zakresie pozyskiwania nowego logo i strategicznej ekspansji w większych agencjach i segmentach średniej wielkości rynku.

Zarządzanie rurociągami i kontami Utrzymuj zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami, prognozowanie i dokumentację transakcji w HubSpot.Zapewnij, że możliwości są odpowiednio kwalifikowane, uporządkowane i rozwijane wraz z jasnymi kolejnymi krokami.Identyfikuj możliwości ekspansji i długoterminowego wzrostu w ramach klientów o dużej wartości.Egzekucja sprzedaży wspomagana sztuczną inteligencjąWykorzystuj narzędzia sztucznej inteligencji do wspierania badania kont, przygotowywania odkryć, analizy transakcji i opracowywania dalszych projektów.Wykorzystuj transkrypcje rozmów telefonicznych i spostrzeżenia generowane przez sztuczną inteligencję, aby identyfikować zastrzeżenia, wzorce i kolejne kroki.Dokonuj oceny wyników AI, wiedząc, kiedy polegać na automatyzacji, a kiedy podejmowanie decyzji przez człowieka wymagane.Współpraca międzyfunkcyjnaWspółpracuj z zespołami ds. rozwiązań, wsparcia i produktów w celu ulepszenia podręczników, wskazówek cenowych i pętli informacji zwrotnych dla strategicznych transakcji.Przekazuj ustrukturyzowane opinie o produktach i rynku w oparciu o prawdziwe rozmowy z klientami.Wymagania: Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS, w tym sprzedaż rozwiązań związanych z hostingiem; Zdecydowanie preferowane doświadczenie w zakresie hostingu zarządzanego lub hostingu WordPress.Wykazany sukces w sprzedaży wyrafinowanych, wartościowych rozwiązań z dłuższymi lub bardziej konsultacyjnymi cyklami transakcji.Doświadczenie w sprzedaży agencjom, klientom średniej wielkości lub nabywcom technicznym.Doskonałe umiejętności odkrywania, sprzedaży konsultacyjnej i negocjacji.Doskonała świadomość biznesowa z umiejętnością łączenia potrzeb klientów z wynikami komercyjnymi.Doskonałe umiejętności komunikacji zarówno z odbiorcami technicznymi, jak i nietechnicznymi.Wysoka płynność techniczna, wygoda i wiarygodność podczas omawiania WordPress, hostingu, infrastruktury i koncepcje związane z platformą.Udokumentowana umiejętność kreatywnego negocjowania, zarządzania złożonością i rozwiązywania problemów w sposób, który tworzy wartość zarówno dla klienta, jak i firmy.Strategiczne nastawienie z możliwością kształtowania strategii transakcji, skutecznego ustalania priorytetów i działania z dużą autonomią.Wspólny styl pracy i udokumentowane osiągnięcia w zakresie partnerstwa między zespołami sprzedaży, marketingu, produktu, wsparcia i technicznym.Możliwość adaptacji, rozsądny osąd i proaktywne podejście zorientowane na wyniki.Umiejętność zarządzania rozmowami z wieloma interesariuszami i nieliniowe procesy transakcyjne. Komfort przekładający możliwości platformy technicznej na wyraźną wartość biznesową. Silne umiejętności oceny i ustalania priorytetów w szybko zmieniającym się środowisku.

Biegła obsługa systemów CRM (np. HubSpot) i zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami. Komfort korzystania z narzędzi sprzedażowych wspomaganych sztuczną inteligencją do wspierania badań, przygotowań, działań następczych i analizy transakcji.

Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań związanych z hostingiem; Zdecydowanie preferowany hosting zarządzany lub hosting WordPress.Doświadczenie w sprzedaży agencjom, programistom lub klientom świadomym infrastruktury.Doświadczenie w pracy w środowiskach sprzedaży wykorzystujących sztuczną inteligencję w celu zwiększenia wydajności i wglądu. Jako część naszego w pełni rozproszonego zespołu możesz mieszkać w wielu różnych lokalizacjach na całym świecie. Skuteczność na tym stanowisku będzie oznaczać okazjonalne przesunięcie godzin pracy w weekendy i godziny nieparzyste, aby jak najlepiej skoordynować pracę z naszym globalnym zespołem.

Informacje o Pressable Założona w 2010 roku firma Pressable to światowej klasy zarządzany dostawca hostingu WordPress, który specjalizuje się w skalowalnych, wysoce dostępnych usługach dla agencji, konstruktorów, programistów i firm. Dzięki wiodącej w branży wydajności, całodobowej pomocy ekspertów, wielokrotnie nagradzanemu panelowi sterowania, zaawansowanym narzędziom programistycznym i bezproblemowej integracji z WooCommerce i Jetpack, Pressable zapewnia narzędzia potrzebne do niezawodnego i łatwego zarządzania witrynami WordPress. Obecnie poszukujemy kandydatów wyłącznie w Ameryce Łacińskiej i Ameryce Północnej.

Przedział wynagrodzeń: 140 000 - 200 000 USD OTE, z podziałem prowizji 60/40. Należy pamiętać, że chociaż zakresy wynagrodzeń są tutaj podane w USD, będziemy płacić w walucie lokalnej. Poszukujemy kandydatów wysokiej klasy, posiadających umiejętności i cechy, które pozytywnie wpływają na Pressable.

Płaca będzie odzwierciedlać potencjalny wkład i wpływ, jaki możesz wnieść, który w niektórych przypadkach może wykraczać poza zakres określony dla odpowiedniego kandydata. Korzyści i korzyści wynikające z dołączenia do Prasy! Świadczenia zdrowotne dla personelu z USA (99% płatne świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne). Zgodność z 401(k) dla personelu z USA.

Ubezpieczenie na życie i na wypadek niezdolności do pracy dla personelu z USA (100% płatne życie i LTD). Pracuj w domu z konfiguracją biura domowego i coworkingiem diety.Otwarta polityka urlopowa (bez określonej liczby dni w roku). Sprzęt i oprogramowanie, książki lub konferencje promujące ciągłą naukę.

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć tę ekscytującą przygodę z WordPressem? Nie możemy się doczekać, aż powitamy Cię w zespole Pressable i umożliwimy Ci uczynienie sieci lepszym miejscem. Dołącz do nas, aby stworzyć wyjątkową obsługę klienta i zrewolucjonizować świat hostingu WordPress.

Aplikuj teraz i zbudujmy razem coś niesamowitego! Pressable jest spółką zależną Automattic. Wierzymy w Open Source i zdecydowana większość naszej pracy jest dostępna na licencji GPL.

Automattic to najbardziej lubiana firma i pracodawca zapewniający równe szanse. Jeśli podczas składania aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej potrzebujesz udogodnień związanych z niepełnosprawnością, wypełnij ten formularz. Dbamy o to, aby proces rekrutacji był dostępny dla wszystkich kandydatów.

Aby dowiedzieć się, jak postępujemy z Twoimi danymi, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności. Pierwotnie opublikowany w Himalajach