Account Executive, Wielka Brytania

Kim jesteśmy 80% pracowników na całym świecie nie ma biurka. To ludzie, którzy dbają o to, aby nasze światła i przepływ gazu były włączone, budują drogi i mosty, zarządzają naszymi fabrykami, zapewniają nam opiekę zdrowotną oraz zapewniają nam niezawodną łączność telefoniczną i internetową. Czy jako przedsiębiorcy rozważaliśmy rozwiązanie ich problemów i zwiększenie ich produktywności?

Zinier to firma, której misją jest wzmacnianie pozycji pracowników pierwszej linii - i osób ich wspierających - w osiąganiu lepszych celów dla siebie i otaczającego ich świata. Ponieważ większość pracowników na całym świecie nie ma biurek, Zinier uznaje potrzebę kapitału technologicznego, aby poprawić życie i produktywność tych pracowników, którzy utrzymują świat w sprawnym funkcjonowaniu. Jesteśmy zdalnym, globalnym zespołem z siedzibą w Dolinie Krzemowej, zatrudniającym hybrydową siłę roboczą w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie, Ameryce Łacińskiej, Singapurze i Bangalore w Indiach, z wiodącymi inwestorami, do których należą Accel, ICONIQ Capital, Founders Fund, Newfund Capital, NGP Capital, Tiger Global Management i Qualcomm Ventures LLC.

Czego szukamy Czy przekraczasz swoje limity, ale jesteś gotowy wkroczyć w bardziej dynamiczną rolę, charakteryzującą się większą widocznością i odpowiedzialnością? Czy chcesz doświadczyć dynamicznego, satysfakcjonującego świata dobrze finansowanego startupu technologicznego rozwiązującego rzeczywiste problemy? Jeśli jesteś specjalistą ds. sprzedaży zorientowanym na procesy i posiadającym duże doświadczenie w przekraczaniu celów sprzedażowych i sprzedaży rozwiązań SaaS; jeśli masz doświadczenie w obsługiwaniu dużych klientów i poruszaniu się po złożonych cyklach sprzedaży z wieloma interesariuszami; jeśli potrafisz formułować propozycje wartości i negocjować umowy; a jeśli pasjonujesz się wywieraniem wpływu na życie pracowników niebiurkowych, z przyjemnością dołączysz do naszego zespołu.

Jako Account Executive będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów w swoim regionie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami. Będziesz odgrywać kluczową rolę w realizacji ustrukturyzowanego planu sprzedaży, budowaniu silnych relacji z decydentami klientów na poziomie CXO i reprezentowaniu firmy Zinier jako zaufanego doradcy na rynku. Gdzie się znajdujesz.

Gdziekolwiek w Wielkiej Brytanii lub Europie; w stanie współpracować z klientami i zespołami w innych krajach lub kontynentach, w razie potrzeby, zdalnie lub osobiście. Wymagane podróże.Co oferuje stanowiskoDostawa w ramach przydzielonego regionu i branży.Raportuj działania sprzedażowe w systemie CRM Zinier i wykorzystuj dane do śledzenia postępów w osiąganiu celów.Buduj rurociągi i zarządzaj nimi za pomocą prognoz kwartalnych.Współpracuj międzyfunkcyjnie, aby zapewnić sukces klientom Zinier.Poruszaj się po złożonych możliwościach, uwzględniając czynniki sukcesu, dynamikę konkurencyjności i krajobrazy partnerów.Działaj jako zaufany doradca, rozumiejąc plany IT klientów i pozycjonując rozwiązanie Zinier.Bądź częścią szybko rozwijającego się środowiska start-upowego, w którym Twój wkład bezpośrednio wpływa na rozwój firmy.Co zyskasz:Minimalnie 5 lat sprzedaży oprogramowania, najlepiej z doświadczeniem w zakresie usług terenowych/zarządzania pracownikami/zarządzania aktywami w kluczowych branżach.Udokumentowane osiągnięcia w zakresie przekraczania limitów i zawierania złożonych transakcji.Doskonałe umiejętności komunikacji - osobistej, pisemnej i prezentacji.Swobodne wyjaśnianie zaawansowanych technologii różnym odbiorcom.Rozwija się w dynamicznym środowisku, w którym nastawione są terminy.Doświadczenie w pracy preferowane osoby pracujące w start-upach lub środowiskach przedsiębiorczych. Dobre zarządzanie czasem, ustalanie priorytetów i motywacja.

Intelektualna ciekawość, umiejętności rozwiązywania problemów i odporność. Uczciwość, pokora, zgiełk i głód. Oryginalnie opublikowano w Himalajach