Starszy dyrektor, Global Technology Alliances

Wielkie marzenie. Przekraczać coś. Bądź nie do zatrzymania.

O nas Kyriba to światowy lider branży fintech, który zapewnia dyrektorom finansowym i zespołom finansowym rozwiązania w zakresie skarbu, płatności, zarządzania ryzykiem i kapitału obrotowego w chmurze. Obsługujemy ponad 3000 klientów na całym świecie, zarządzając płatnościami o wartości 15 bilionów dolarów rocznie i pomagając firmom optymalizować wydajność płynności w całym przedsiębiorstwie. Naszym celem jest stać się najbardziej poszukiwaną firmą zajmującą się technologią chmurową na świecie.

Myślimy ambitnie, nieustannie wprowadzamy innowacje i każdego dnia kwestionujemy status quo. Jeśli potrafisz rozwiązywać problemy i jesteś gotowy przekraczać granice i osiągać więcej, niż myślałeś, że to możliwe, znajdziesz wyjątkową karierę w niezwykłym biznesie. Opis roli Kyriba poszukuje starszego lidera, który będzie budować i skalować działalność naszego partnera ISV/technologii na całym świecie.

Podlegając globalnemu wiceprezesowi ds. partnerstw i sojuszy, będziesz właścicielem strategii, rozwoju ekosystemu i przychodów z partnerstw technologicznych w ramach systemów ERP, fintechów, technologii bankowych, dostawców usług płatniczych, dostawców danych i uzupełniających platform SaaS. Zdefiniujesz ruchy związane z osadzaniem, OEM, rynkiem i współsprzedażą, które rozszerzają dystrybucję, wzbogacają wartość produktu i napędzają ARR. Ta rola łączy strategię partnerstwa zorientowaną na produkt z realizacją komercyjną.

Będziesz ściśle współpracować z działem ds. produktu, inżynierią, sprzedażą, marketingiem, działem prawnym i finansami, aby projektować zwycięskie oferty, integracje i gry związane z wejściem na rynek z naszymi partnerami technologicznymi. Kluczowe obowiązki - Strategia i własność - Zdefiniuj globalną strategię partnerstwa ISV/Tech dostosowaną do planu rozwoju produktu i celów przychodów Kyriba. - Nadawaj priorytety kategoriom partnerów (ERP, płatności/PSP, platformy łączności bankowej, dane i ryzyko, automatyzacja AP/AR, finanse wbudowane, sztuczna inteligencja/analityka, iPaaS) dzięki jasnym rekwizytom wartości i modelom zasięgu. - Własne wieloletnie plany biznesowe, cele i uzasadnienia inwestycyjne dla ekosystemu ISV/Tech. - Rozwój biznesu i sojusze - Pozyskuj, negocjuj i zamykaj umowy o dużym wpływie (OEM/embedded, wspólna sprzedaż, wspólne wprowadzanie na rynek, notowania na rynku, polecenia, odsprzedaż/biała etykieta, jeśli ma to zastosowanie). - Budowanie relacji wykonawczych i wspólne zarządzanie z partnerami strategicznymi; ustalić kadencje operacyjne, OKR i QBR. - Opracowywanie wspólnych planów rozwiązań i planów integracji we współpracy z działem ds. produktu i inżynierii. - Produkt i integracja - Oferty z obsługą partnerów Shape: pakiety konektorów, interfejsy API, zestawy SDK, architektury referencyjne i pakiety rozwiązań. - Jakość i bezpieczeństwo Champion: ramy certyfikacji, walidacja techniczna, umowy SLA dotyczące wydajności oraz standardy prywatności/zgodności z danymi. - Wpływaj na plan działania produktu Kyriba dzięki spostrzeżeniom partnerów; zarządzaj programami budowania z/technologii współinwestowania. - Przychody i GTM - Dostarczaj potoki i ARR pochodzące od partnerów i pod ich wpływem poprzez osadzanie, rynek i ścieżki wspólnej sprzedaży. - Uruchomienie wspólnych propozycji wartości, zabaw marketingowych i zintegrowanych kampanii; zarządzaj kalendarzami marketingowymi MDF i partnerów. - Włącz globalne zespoły terenowe w zakresie rozwiązań partnerskich; wspomagaj rejestrację transakcji, mapowanie kont i wspólne prognozowanie. - Operacje i skala - Ustal powtarzalne schematy (ocena → walidacja techniczna → prawne/komercyjne → GA/skala). - Wdrażaj KPI/pulpity nawigacyjne za pomocą RevOps i Partner Ops (potok źródłowy/na który ma wpływ, stawki dołączania, ACV, czas cyklu, przyjęcie/wykorzystanie). - Nadzorowanie poziomów partnerów, certyfikatów i zarządzania cyklem życia; zapewnianie zgodności i rozwiązywanie konfliktów kanałów. Wskaźniki sukcesu - ARR pochodzący od partnerów ISV/Tech i na nich wpływający w porównaniu z planem. - Opracowanie i wdrożenie odpowiedniego programu ISV/Tech dla Kyriba. - Wskaźniki wygranych w sprzedaży, ulepszenia średniego cyklu sprzedaży i wzrost ACV dzięki rozwiązaniom pakietowym. - Wkład w strategiczne inicjatywy produktowe (łączność z bankami/ERP, modernizacja płatności, płynność w czasie rzeczywistym, sztuczna inteligencja/analityka).

Profil kandydata - ponad 10 lat budowania i prowadzenia partnerstw ISV/technologii w przedsiębiorstwach SaaS lub fintech; doświadczenie w realizacji projektów OEM/wbudowanych, rynkowych i opartych na API. - Głębokie zrozumienie stosu technologii CFO: ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics), płatności/PSP, łączność bankowa, TMS, dostawcy danych/ryzyka i wzorce integracji (REST API, webhooks, iPaaS). - Silne umiejętności handlowe: konstruowanie złożonych umów, ustalanie cen/opakowanie do osadzenia oraz prowadzenie wspólnych sprzedaży/wspólnego rynku, które zwiększają przychody. - Świadomość produktu: wygodna współpraca z PM/Engineering w celu zdefiniowania zakresu integracji, standardów certyfikacji i kompromisów w planie działania. - Operator zorientowany na dane z doświadczeniem w prognozowaniu, atrybucji i zarządzaniu wynikami. - Obecność na stanowisku kierowniczym z doskonałymi umiejętnościami negocjacji, komunikacji i zarządzania interesariuszami. - wymagane wykształcenie wyższe; Dodatkowym atutem będzie doświadczenie MBA lub równoważne. Preferowane doświadczenie - Zbudowane programy z głównymi platformami ERP i hiperskalerami (SAP Store, SFDC Appstore, Azure, AWS Marketplace, Oracle Cloud Marketplace). - Doświadczenie z ekosystemami płatności (dostawcy usług płatniczych, sieci, tokenizacja, oszustwa/ryzyko), bankowymi interfejsami API i przypadkami użycia wbudowanych finansów. - Znajomość narzędzi PRM/CRM (Salesforce, platformy PRM), dashboardów atrybucyjnych i zarządzania cyklem życia partnerów. - Programy certyfikacji/walidacji technicznej partnerów wiodących. Co oferujemy - możliwość kształtowania globalnego ekosystemu ISV/Tech firmy Kyriba i wpływania na kierunek rozwoju produktu. - Konkurencyjne wynagrodzenie z dodatkami motywacyjnymi uzależnionymi od wyników. - Kompleksowe świadczenia i elastyczne środowisko pracy. - Kultura współpracy oparta na misji, skupiona na wartości klienta i innowacjach.

Nasze wartości wyznaczają wszystko, co robimy - myśl na dużą skalę i stale wprowadzaj innowacje: mamy pewność, że możemy myśleć na dużą skalę, akceptować zmiany, kwestionować status quo i stale się rozwijać, włączając nowe technologie i napędzając postęp w branży. - Stawiaj na pierwszym miejscu wyniki naszych klientów: Naszą pasją jest dostarczanie naszym klientom najwyższej wartości i wspieranie ich kompleksową opieką przez cały czas ich podróży z nami. - Działaj uczciwie: Uczciwość leży u podstaw wszystkiego, co robimy. Bierzemy osobistą odpowiedzialność za nasze działania, podejmujemy decyzje i szanujemy wzajemny wkład. Wzmacniamy się nawzajem poprzez uczciwość, szacunek, zaufanie i przejrzystość. - Pracuj jako jeden zespół: kierujemy się naszymi wspólnymi celami i dzielimy się swoimi sukcesami i porażkami, ucząc się i pracując razem jako zespół, w którym każdy może dać z siebie wszystko. - Dąż do doskonałości, dobrze się bawiąc: Lubimy wspólnie stawiać czoła nowym wyzwaniom i rozkoszować się ciągłym doskonaleniem, gdy z najwyższym profesjonalizmem dostarczamy naszym klientom to, co najlepsze, przekraczając jednocześnie nasze własne oczekiwania.

W Kyriba cenimy przejrzystość i uczciwość wynagrodzeń. W przypadku nowych pracowników roczny zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 211 510,00 USD do 267 475,00 USD w oparciu o harmonogram pracy w pełnym wymiarze godzin. Wynagrodzenie może wzrosnąć poza ten zakres w przypadku trwałych wyników i wykazanego sukcesu na danym stanowisku.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego stanowisko to może kwalifikować się do wynagrodzenia zmiennego (np. premii za wyniki lub planu opartego na prowizji) oraz długoterminowej premii motywacyjnej. Ostateczny pakiet zostanie określony na podstawie takich czynników jak umiejętności, doświadczenie i kwalifikacje. Kyriba oferuje również szeroką gamę świadczeń zdrowotnych, socjalnych i dobrostanu, których celem jest wsparcie zarówno życia zawodowego, jak i osobistego.

Kyriba wierzy, że każdy ma możliwość wywarcia wpływu i jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w zapewnianie możliwości zatrudnienia bez względu na płeć, rasę, wyznanie, kolor skóry, płeć, religię, stan cywilny, status partnera życiowego, wiek, pochodzenie narodowe lub pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan zdrowia, orientację seksualną, ciążę, status wojskowy lub weteran, obywatelstwo i geny informacje. Zobacz Prawo EEO. Zależy nam na tym, aby nasz proces rekrutacyjny był dostępny dla każdego.

Jeśli potrzebujesz rozsądnych usprawnień na dowolnym etapie aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej albo w celu pełnienia podstawowych funkcji zawodowych, kliknij tutaj, aby przesłać wniosek. Wszystkie przekazane informacje są poufne i zastrzeżone dla naszego zespołu ds. zakwaterowania i nie będą miały wpływu na Twoją kandydaturę. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-global-technology-alliances-kyriba