Dyrektor ds. sprzedaży terytorialnej, Wielka Brytania

O nasJesteśmy globalną firmą zajmującą się technologiami klimatycznymi, zaprojektowaną z myślą o zrównoważonym rozwoju. Tworzymy zrównoważone i wydajne przestrzenie mieszkalne, komercyjne i przemysłowe dzięki technologiom HVACR. Chronimy towary wrażliwe na temperaturę w całym łańcuchu chłodniczym.

Zapewniamy komfort ludziom na całym świecie. Najlepsza w swojej klasie inżynieria, projektowanie i produkcja w połączeniu z wiodącymi w swojej kategorii markami w zakresie kompresji, sterowania, oprogramowania i rozwiązań monitorujących skutkują technologią klimatyczną nowej generacji, zbudowaną z myślą o potrzebach nadchodzącego świata. Niezależnie od tego, czy jesteś osobą szukającą zmiany w karierze, profesjonalistą, studentem studiów licencjackich szukającym pierwszej możliwości, czy też absolwentem, mamy możliwości, które pozwolą Ci wprowadzać innowacje, podejmować wyzwania i wywierać wpływ.

Dołącz do naszego zespołu i rozpocznij swoją podróż już dziś! Poszukujemy silnego technicznie i zorientowanego komercyjnie specjalisty ds. sprzedaży terytorialnej, który będzie wspierał realizację strategicznych planów klientów w całej Wielkiej Brytanii. Ta rola koncentruje się na aktywowaniu sieci dystrybucji, wywieraniu wpływu na wykonawców i zapewnianiu pomyślnego wdrożenia rozwiązań w lokalizacjach klientów korporacyjnych. Ściśle współpracując z zespołem ds. klientów strategicznych i zespołem ds. klientów korporacyjnych, będziesz kluczowym łącznikiem między strategią klientów narodowych a realizacją w terenie w rozległej sieci dystrybutorów i wykonawców.

Jest to zdalne stanowisko z siedzibą w Wielkiej Brytanii, a kandydaci muszą znajdować się w Wielkiej Brytanii i są gotowi do częstych podróży po przydzielonym im terytorium. Kluczowe obowiązki osoby RoleExecute strategia zdefiniowana przez Strategic Account Executive we wszystkich przydzielonych regionalnych lokalizacjach i oddziałach klientów. Rozwijaj i utrzymuj silne relacje z lokalnymi i regionalnymi dystrybutorami na danym terytorium. Ścisła koordynacja z zespołami ds. klientów korporacyjnych, aby zapewnić skuteczną obsługę klientów strategicznych i dużych przedsiębiorstw.

Wspieraj i angażuj kluczowych partnerów hurtowych i ich sieci oddziałów poprzez inicjatywy szkoleniowe, rozwój biznesu i aktywizację. Zapewniaj szkolenia produktowe i wsparcie techniczne w oddziałach dystrybutorów i sieciach wykonawców. Współpracuj bezpośrednio z kontrahentami jako kluczowymi osobami wpływającymi na proces sprzedaży, upewniając się, że są oni wyposażeni do określania i promowania naszych rozwiązań.

Kanał wdrożenia. strategie mające na celu wzrost przychodów i zwiększanie udziału w rynku za pośrednictwem partnerów dystrybucyjnych. Negocjuj lokalne umowy, struktury cenowe i wskaźniki wydajności z dystrybutorami i zarządzaj nimi. Przeprowadzaj regularne przeglądy biznesowe z partnerami, aby śledzić wyniki i identyfikować możliwości rozwoju.

Zapewnij silną współpracę i komunikację między wszystkimi interesariuszami w całym łańcuchu wartości. Promuj pełne portfolio firmy Copeland, w tym sprężarki, sterowanie, elektronikę, rozwiązania monitorujące i powiązane technologie, jako część kompletnej oferty dla klientów. Utrzymuj dokładne informacje o działaniach sprzedażowych, rurociągach i kontach w Salesforce CRM.

Podróżuj szeroko na przydzielonym terytorium w celu wspierania klientów, dystrybutorów i wykonawców.Wymagane kwalifikacje i doświadczenieKwalifikacje techniczne, stopień naukowy, HNC/HND, praktyka zawodowa lub równoważne doświadczenie w chłodnictwie, HVAC, inżynierii mechanicznej, elektrotechnice lub w pokrewnej dyscyplinie.Minimalnie 5-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej, inżynierii zastosowań, rozwoju biznesu lub sprzedaży kanałowej.Dobra znajomość techniczna systemów HVAC/R, w tym sprężarek, sterowników, elektroniki i powiązanych rozwiązań.Udokumentowane doświadczenie w pracy z dystrybutorów, hurtowników, wykonawców i partnerów instalacyjnych.Doskonałe umiejętności komunikacji, budowania relacji i zarządzania interesariuszami.Doskonała zmysł handlowy z możliwością wywierania wpływu i skutecznych negocjacji.Zdolność do niezależnej pracy podczas efektywnej współpracy w ramach organizacji macierzowej. Biegłość w Salesforce lub równoważnym systemie CRM.Pełne brytyjskie prawo jazdy i chęć częstych podróży.Preferowane kwalifikacje i doświadczenieDoświadczenie w pracy z klientami na poziomie przedsiębiorstwa i złożonymi strukturami kont.Wcześniejsze doświadczenie w HVAC/R, chłodnictwo, usługi budowlane lub rozwiązania przemysłowe. Kontakt z regionalnymi lub krajowymi środowiskami sprzedaży.

Zrozumienie modeli wpływu wykonawców i procesów sprzedaży opartych na specyfikacjach. Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń technicznych dotyczących produktów i wspieraniu rozwoju partnerów handlowych. Jeśli to Ci odpowiada, aplikuj.

Nie możemy się doczekać, aby z Tobą porozmawiać! Nasze zaangażowanie na rzecz naszych ludzi Na całym świecie łączy nas jeden cel: zrównoważony rozwój to niemała ambicja. Dlatego wszystko, co robimy, ma na celu zrównoważoną przyszłość - dla naszego pokolenia i wszystkich, którzy przyjdą.

Dzięki przełomowym innowacjom, technologii HVACR i rozwiązaniom w zakresie łańcucha chłodniczego zmniejszamy emisję dwutlenku węgla i poprawiamy efektywność energetyczną w przestrzeniach każdej wielkości, od mieszkalnych, przez komercyjne, po przemysłowe. Naszą największą siłą są nasi pracownicy. Wierzymy, że nasza kultura pasji, otwartości i współpracy motywuje nas do pracy nad tym samym celem - uczynienia świata lepszym miejscem.

Inwestujemy w kompleksowy rozwój naszych pracowników, począwszy od wdrożenia, aż po kierownictwo wyższego szczebla, aby mogli rozwijać się osobiście i zawodowo. Elastyczne i konkurencyjne plany świadczeń oferują odpowiednie opcje spełniające potrzeby indywidualne/rodzinne. Zapewniamy pracownikom elastyczne plany urlopów, obejmujące urlopy rodzicielskie, urlopy i urlopy.

Razem mamy szansę - i siłę - aby nadal rewolucjonizować technologię klimatyzacji, ogrzewania i chłodnictwa oraz kultywować lepszą przyszłość. Dowiedz się więcej o nas i o tym, jak możesz dołączyć do naszego zespołu! Nasze zaangażowanie na rzecz włączenia i przynależności W Copeland kultywujemy silne poczucie włączenia i przynależności, w którym osoby ze wszystkich środowisk i o różnych perspektywach są akceptowane i sprawiedliwie traktowane, aby zapewnić silniejszą siłę roboczą.

Nasze grupy zasobów pracowniczych odgrywają ważną rolę w kulturze i budowaniu społeczności w Copeland. Pracodawca zapewniający równe szanseCopeland jest pracodawcą zapewniającym równość szans/akcję afirmatywną. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na płeć, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, przynależność polityczną, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne lub niepełnosprawność.

Zależy nam na zapewnieniu miejsca pracy wolnego od jakiejkolwiek dyskryminacji i molestowania. Zezwolenie na pracę Firma Copeland będzie zatrudniać wyłącznie osoby posiadające legalne uprawnienia do pracy w kraju, w którym ubiegają się o pracę. Nie jest to stanowisko, na które będzie zapewniony sponsoring lub zezwolenie na pracę.

Proszę nie dzwonić ani żądać agencji. Oryginalnie opublikowano w Himalajach