Konsultant ds. rozwiązań przedsprzedażowych

O ShamanShaman to dynamicznie rozwijająca się firma B2B SaaS, pomagająca firmom farmaceutycznym w tworzeniu zgodnych treści marketingowych i medycznych w najszybszy i najbardziej efektywny możliwy sposób. Nasza platforma zastępuje fragmentaryczne, zależne od agencji przepływy pracy z treściami (samoobsługowymi) narzędziami do tworzenia treści, głęboko zintegrowanymi z ekosystemami Veeva i Salesforce. Współpracujemy z globalnymi firmami farmaceutycznymi, w tym Novartis, Takeda, GSK i Abbott, i szybko się rozwijamy, mając ambitne plany zostania liderem kategorii w zakresie doskonałości treści farmaceutycznych.

To firma, w której budujesz rzeczy, które wcześniej nie istniały i w której Twój wpływ jest widoczny od pierwszego dnia. Rola Podczas spotkań z nowymi potencjalnymi i obecnymi klientami informujemy ich nie tylko o zaletach rozwiązań technologicznych, ale także o tym, jak one działają. Pokazujemy, jak platforma SaaS sprawdziłaby się w środowisku pracy klienta i współdziałała z innymi systemami, takimi jak Veeva PromoMats.

Można sobie wyobrazić, że te rozmowy mają element komercyjny i informacyjny, a także element skupiający się głównie na funkcjach i cechach rozwiązań, czyli na technologicznej stronie rzeczy. W tym kontekście konsultant ds. rozwiązań przedsprzedażowych współpracuje ze sprzedawcą, aby zaprezentować możliwości rozwiązań firmy Shaman do tworzenia treści. Pracując wspólnie ze sprzedawcą, jesteś odpowiedzialny za zapewnienie klientowi lub potencjalnemu jak najlepsze wrażenie na temat technicznych i organizacyjnych możliwości firmy Shaman w zakresie zaspokajania potrzeb klienta.

Oczekujemy od Ciebie głębokiego zrozumienia funkcji i cech naszej platformy oraz jej interakcji z Veeva PromoMats i innymi systemami. Jest oczywiste, że musisz lubić oprogramowanie, technologię i interakcję z klientami. Musisz umieć komunikować się łatwo i przyjemnie oraz biegle przekładać technologię na korzyści.

Mówiąc konkretnie, oznacza to, że będziesz codziennie przeprowadzać zdalne sesje demonstracyjne z klientami dotyczące różnych rozwiązań SaaS oraz kontaktować się z obecnymi i potencjalnymi klientami w kwestiach technicznych. Twoim celem będzie dogłębne zrozumienie procesów tworzenia treści przez potencjalnych klientów, aby dostosować je do naszych rozwiązań technologicznych. Co będziesz robić Posiadanie demonstracji rozwiązańPrzygotowywanie i dostarczanie dostosowanych do potrzeb demonstracji produktów obejmujących integrację Veeva/Salesforce, funkcje tworzenia treści AI oraz kompleksowe przepływy pracy związane z treścią (podróże użytkownika) Dostosowywanie i utrzymywanie środowisk demonstracyjnych w celu odzwierciedlenia scenariuszy, modeli danych i przypadków użycia specyficznych dla potencjalnego klienta Przedstawianie złożonych koncepcji technicznych w przejrzysty sposób mieszanej publiczności, składającej się z interesariuszy biznesowych i IT Rozwijanie i utrzymywanie biblioteki środowisk demonstracyjnych, dokumentacji, przewodników integracyjnych i materiałów z często zadawanymi pytaniami Tworzenie materiałów technicznych do wielokrotnego użytku, które przyspieszają przyszłe cykle sprzedaży Przyczynianie się do wewnętrznego rozwoju poprzez szkolenie pracowników sprzedaży i obsługi klienta w zakresie pozycjonowania technicznego i obsługi zastrzeżeńCo przynosiszRozwijanie miłości dla Shaman & Veeva PromoMatsZdobądź praktyczne doświadczenie z Veeva Vault (PromoMats, MedComms) i/lub Salesforce, w tym wzorce konfiguracji i integracji.

Znajomość przepływów pracy związanych z produkcją treści farmaceutycznych: cykle przeglądu MLR, treści modułowe, CLM i adaptacja globalna do lokalnej (kryteria wybijania).Buduj zrozumienie narzędzi do tworzenia treści wspomaganych sztuczną inteligencją i ich zastosowania w branżach regulowanych.Buduj doświadczenie z architekturą platformy SaaS, Interfejsy API i logowanie jednokrotne/zarządzanie tożsamością Przedsprzedaż i świadomość komercyjnaMin. 3 lata na stanowisku przedsprzedaży, inżynierii rozwiązań lub doradztwie technicznym, najlepiej w pharma SaaS lub agencji zajmującej się treściami farmaceutycznymi. Doświadczenia we wspieraniu złożonych cykli sprzedaży B2B za pomocą ustrukturyzowanych demonstracji technicznych i dostarczania PoC.

Wygodna praca w konsultacyjnym modelu sprzedaży, w którym głównymi wyróżnikami są zaufanie i wiedza specjalistyczna. Komunikacja i obecność. Możliwość wiarygodnego nawiązania kontaktu zarówno z decydentami wyższego szczebla, interesariuszami, jak i zespołami zajmującymi się obsługą treści.

Silne umiejętności komunikacji pisemnej w przypadku odpowiedzi na zapytania ofertowe, informacje techniczne. dokumentacja i wewnętrzne dzielenie się wiedzą Pewne prezentowanie na żywo w ustawieniach zdalnych i na miejscu, w tym radzenie sobie z nieoczekiwanymi pytaniami bez utraty impetu Nastawienie Samodzielność i struktura: zarządzasz wieloma aktywnymi transakcjami jednocześnie bez utraty jakości Ciekawość z natury: jesteś na bieżąco z trendami w zakresie treści farmaceutycznych, pozycją konkurencji i ewolucją platformy Instynkt konstruktora: postrzegasz luki w narzędziach przedsprzedażowych jako możliwości i podejmujesz inicjatywę, aby je naprawić Dlaczego ta rola ma znaczenie Szaman przechodzi od wzrostu opartego na produkcie do partnerstwa strategicznego. W każdą transakcję korporacyjną, którą realizujemy, zaangażowani są wyrafinowani nabywcy, którzy potrzebują pewności technicznej przed zawarciem umowy. Konsultant techniczny ds. przedsprzedaży to osoba, która da im tę pewność siebie i która gwarantuje, że Shaman okaże się wiarygodnym, kompetentnym partnerem już od pierwszej prezentacji.

Jeśli prosperujesz na styku głębokiej wiedzy technicznej i wpływu komercyjnego i chcesz odegrać decydującą rolę w tym, jak szybko rozwijająca się firma farmaceutyczna SaaS zdobywa i utrzymuje swoich najbardziej strategicznych klientów, jest to rola dla Ciebie. WymaganiaKim jesteśProfesjonalista z co najmniej 3-letnim doświadczeniem w zakresie innowacji technologicznych i Rozwiązania Saas i ponadprzeciętna wiedza na temat procesu doskonalenia treści farmaceutycznych. Potrafisz pracować samodzielnie, podejmować decyzje i plany, a jeśli nie wiesz, pytasz.

Doświadczenie w sprzedaży doradczej w multidyscyplinarnym zespole i sprzedaży przynajmniej na rynek EMEA i USA. Doskonałe umiejętności komunikacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej. Znasz się na technologii i lubisz zagłębiać się w sedno technologii, z której korzystają nasi klienci.

Mieszkasz w Europie i pracujesz w strefie czasowej CET, z doświadczeniem w trybie całkowicie zdalnym praca. Jesteś prawdziwym człowiekiem. Uwielbiasz poznawać klientów i tworzyć silne partnerstwa.

Szybko się uczysz i potrafisz wyjaśniać abstrakcyjne i złożone rozwiązania technologiczne oraz aspekty innowacji procesowych odbiorcom technicznym i nietechnicznym. Biegle włada językiem angielskim w mowie i piśmie. Dodatkowy język (np. holenderski, niemiecki, francuski, włoski) będzie dodatkowym atutem.

Doświadczenie w branży farmaceutycznej lub z nią, a także transformacja cyfrowa i innowacje będą mile widziane.

Shaman Perks

Shaman jest teraz w ekscytującym etapie i możesz mieć realny wpływ na rozwój Shamana. Będziesz pracować w rozwijającym się środowisku. Oznacza to, że wszystko toczy się szybko i szybko się zmienia.

Oferujemy wysoki poziom autonomii i elastyczności w rozwijaniu umiejętności technicznych i komunikacyjnych wraz z małym, bardzo doświadczonym zespołem. Będziesz ściśle współpracować ze swoimi kolegami z BD, działu ds. sukcesu klienta, zespołu ds. produktów i technologii, marketingu, wsparcia i zarządzania, aby dostarczyć rozwiązanie w pełni zorientowane na klienta i zapewnić jego satysfakcję. Pełna praca zdalna i niezależność.

Konkurencyjny dochód podstawowy (4500 - 5500 EUR brutto miesięcznie), proporcjonalny do doświadczenia oraz dodatkowa prowizja zależna od wyników. Zachęty za osiągnięcie lepszych wyników niż Twoje cele. Najważniejsze cechy Mamy dla Ciebie idealną okazję!

Dołącz do naszego zespołu i odegraj kluczową rolę w napędzaniu rozwoju rynku naszego rozwiązania do tworzenia treści (CAS) w branży Life Science. Oryginalnie opublikowano w Himalajach