Menedżer konta kanału

LokalizacjaNasz Channel Account Manager będzie integralną częścią naszego zespołu sprzedaży w USA. Stanowisko to odbywa się zdalnie w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Estonii, Holandii i Szwecji. Kim jesteśmyDoiT to globalna firma technologiczna, która współpracuje z organizacjami korzystającymi z chmury, aby wykorzystać chmurę do napędzania rozwoju biznesu i innowacji. Łączymy dane, technologię i wiedzę ludzką, aby zapewnić naszym klientom działanie w dobrze zaprojektowanym i skalowalnym stanie - od planowania po produkcję.

Dostarczając DoiT Cloud Intelligence, jedyne rozwiązanie integrujące zaawansowaną technologię z ludzką inteligencją, pomagamy naszym klientom rozwiązywać złożone problemy związane z wieloma chmurami i zwiększać wydajność. Dzięki dziesięcioleciom doświadczenia w wielu chmurach specjalizujemy się w Kubernetes, GenAI, CloudOps i nie tylko. Jako wielokrotnie nagradzany partner strategiczny AWS, Google Cloud i Microsoft Azure, współpracujemy z ponad 4000 klientami na całym świecie.

SzansaPodstawową misją Channel Account Managera jest kultywowanie i rozszerzanie relacji z naszymi kluczowymi partnerami kanałowymi, do których należą dystrybutorzy, dostawcy usług zarządzanych i resellerzy. Ta rola łączy w sobie zarządzanie relacjami strategicznymi i obowiązki związane z umożliwianiem współpracy z energią wychodzącą i dbałością o rozwój partnerów. Będziesz pełnić funkcję głównego punktu kontaktowego dla partnerów kanałowych, jednocześnie pomagając im identyfikować i wykorzystywać nowe możliwości rozwiązań DoiT PartnerOps, DoiT Cloud Intelligence, PerfectScale, Select i Attribute - budując rurociąg i partnerstwa, które napędzają pośredni rozwój kanału DoiT.

Obowiązki Zarządzanie relacjami z partnerami w kanale sprzedaży Pełnić rolę oddanego właściciela relacji dla partnerów kanałowych, pełniąc rolę ich głównego punktu kontaktowego w sprawach handlowych, technicznych i operacyjnych. Budowanie i utrzymywanie głębokiego zaufania relacje z kluczowymi interesariuszami u partnerów handlowych - w tym z dyrektorami partnerów, menedżerami kanałów, zespołami sprzedaży i liderami technicznymi. Przeprowadzaj regularne przeglądy biznesowe z partnerami kanałowymi, aby oceniać wyniki, dostosowywać się do harmonogramu i identyfikować możliwości rozwoju.

Reprezentuj DoiT na wydarzeniach partnerskich, konferencjach branżowych i szczytach organizowanych przez partnerów, aby wzmocnić obecność marki i pogłębić relacje. Prezentacja, odkrywanie i rozwój rurociągów Prowadź przekonujące, pewne prezentacje wprowadzające rozwiązań DoiT do zespołów sprzedaży partnerów i ich klientów bez konieczności korzystania z pomocy technicznej w pomieszczeniu. Pracuj z partnerami kanałowymi w zakresie rejestracji transakcji klientów dla rozwiązań DoiT.

Współpracuj z dyrektorem ds. kont kanałowych, aby śledzić wszystkie rejestracje transakcji klientów od partnera kanałowego, aby przenieść te możliwości od kwalifikacji do zamknięcia. Strategia kanału i wspólne GTM Opracuj i realizuj wspólne plany biznesowe z partnerami kanałowymi, ustalając jasne cele w zakresie przychodów, kamienie milowe i działania związane ze współsprzedażą. Wpływaj na plany działania partnerów kanałowych i strategie wejścia na rynek, aby zwiększyć udział DoiT w portfelu w bazie klientów.

Współpracuj z Zespół marketingowy DoiT zajmujący się kampaniami, wydarzeniami i inicjatywami specyficznymi dla kanału. Monitoruj i raportuj trendy na rynku kanałów, dynamikę konkurencji i rozwój ekosystemu partnerów, aby informować o strategii kanału DoiT. Obsługa partnerów Współpracuj z zespołem ds. sukcesu partnerów DoiT, aby projektować i dostarczać programy wspierania, wyposażając zespoły sprzedażowe i techniczne partnerów kanałowych w skuteczne pozycjonowanie i sprzedaż rozwiązań DoiT.

Wspieraj partnerów kanałowych narzędziami, materiałami i wiedzą, których potrzebują, aby pewnie pozycjonować produkty DoiT wśród klientów końcowych rozmowy.Współpracuj z działem ds. produktu i marketingu, aby opracowywać materiały gotowe do wykorzystania w kanale, poradniki i materiały pod wspólną marką dostosowane do odbiorców kanału.Współpraca międzyfunkcyjna.Będź wewnętrznie doradcą partnerów kanału - komunikuj potrzeby partnerów, kontekst transakcji i prośby o eskalację w całej organizacji. Zapewniaj uporządkowane informacje zwrotne zespołom kierowniczym, produktowym i ds. strategii GTM na temat wyników partnerów, inteligencji konkurencyjnej i sygnałów rynkowych z terenu. Zapewniaj czystą rejestrację transakcji, dokładność CRM i higienę rurociągów we wszystkich przypadkach. możliwości pozyskiwane przez partnerów.Kwalifikacje Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży kanałów, zarządzaniu partnerami lub pośrednich rolach w kanałach.Udokumentowana umiejętność działania zarówno w zakresie zarządzania partnerami strategicznymi, jak i rozwoju partnerów wychodzących w ramach tej samej roli lub programu.Dogłębne zrozumienie modeli biznesowych resellerów i MSP, ekonomii kanałów i krajobrazu dystrybucji technologii.Dobra znajomość programów kanałów w chmurze i ekosystemów partnerskich w AWS, Google Cloud i Microsoft Azure.Udokumentowana umiejętność niezależnego prowadzenia wstępnej prezentacji produktu i ustrukturyzowanych rozmów o odkrywaniu, bez konieczności posiadania wiedzy technicznej wsparcie.Doświadczenie w pracy w ramach FinOps, CloudOps lub domenach zarządzania kosztami chmury będzie znaczącym atutem; ciekawość i chęć rozwijania głębokiej wiedzy o produktach są niezbędne.

Doskonałe umiejętności poszukiwania potencjalnych klientów, budowania relacji, komunikacji i prezentacji dla kadry kierowniczej - równie wygodne otwieranie zimnych rozmów i prowadzenie QBR dla starszych partnerów. Dobra organizacja z silną dyscypliną CRM i umiejętnością jednoczesnego zarządzania dużą liczbą relacji partnerskich i aktywnym rurociągiem. Zmotywowany, przedsiębiorczy i pełen energii dzięki budowaniu w szybko zmieniającym się, zdalnym środowisku.

Czy jesteś wykonawcą? Bądź sobą. Pracuj na swoich warunkach.

Zrób różnicę. Jesteśmy domem dla globalnego zespołu niesamowitych talentów, który pracuje zdalnie i ma elastyczność, aby mieć harmonogram, który równoważy pracę i życie domowe. Wspieramy i wspieramy podnoszenie Twoich umiejętności zawodowych i osobistych.

Co oznacza bycie Czynicielem? Zależy nam na przedsiębiorczości, zdobywaniu wiedzy i dobrej zabawie! Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o naszych podstawowych wartościach.

Brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe? Sprawdź naszą stronę Glassdoor. Też tak myśleliśmy, ale jesteśmy tutaj i szczęśliwi, że nacisnęliśmy przycisk „aplikuj”.

Nielimitowane wakacjeElastyczne opcje pracy Ubezpieczenie zdrowotne Urlop rodzicielskiPlan opcji pracowniczych Dodatek na biuro w domuProgram stypendialny w zakresie rozwoju zawodowegoWielu twórców, jeden zespółDoiT jednoczy tylu twórców, jeden zespół, gdzie różnorodność jest czymś więcej niż celem - to nasza siła. Aktywnie kultywujemy włączające, sprawiedliwe miejsce pracy, uznając, że każda wyjątkowa perspektywa wzmacnia naszą innowacyjność. Celebrując różnice, tworzymy środowisko, w którym każda osoba czuje się doceniana, przyczyniając się do naszego wspólnego sukcesu.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach